全部
资料库
会员库
搜 索
群响内参05-快手限制挂榜!零售的私域玩法!保险的未来在拼多多和快手!
2020-03-09
搞流量, 来群响


Hi 各位群响会员爸爸们:

见内参如面,这是群响给你的第五封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的 信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考


一、值得阅读的新信息


最新!快手禁止挂榜! 

禁止挂榜让快手的秀场主播收入暴跌,从此娱乐主播们无法卖流量了。


在这之前,秒榜生态很多小电商,拿着阿里巴巴批发几块钱的库存/垃圾,秒榜卖高价; 一堆人抢榜,榜费贵了,意味着要压缩上榜卖的产品的成本,导致越卖越垃圾。 坑的是用户,平台承担风险。


快手的这个动作意味着好的内容、好的货、好的品牌就要进入了!



上周,快手小店 GMV 大盘大涨,小店 36%,有赞只有 40%,对快手小店的转化率暴增这一现象的 电商哲学解释:电商全渠道违约激增+疫情下孤独感爆棚情况下,快手主播的社交性+高信任效应凸 显。


因此转化率上,另外用快手小店 返佣金,用其他要扣 5% ,快手小店直接返回来,一个月销几百万的 腰部主播,就 这一个 一个月多几万,甚至十几万利润,不香么。


谁还用魔筷,用钱做补贴这事,太直接,太有杀 伤力了,主播流水越高 返的比例越高,还有的人 可以全返。


小红书品牌合作交易功能上线的几点猜想
1、从 4 月开始的商业合作,必须走这个平台,小红书抽取 10%的服务费;如果不走会惩罚的比较严 厉,具体的惩罚政策还没有出来:


2、这其实就是官方要收钱,跑出 show case;对他们来说,他们跑数据为了融资,长期的一个机会 就是,如果官方要跑 show case,一定会选择一些商家合作,给一些流量倾斜,加速跑出来的速度


总结:你可以这么理解,小红书种草要和抖音投放红人和信息流一样了,成本更高了;如果之前小 红书的 roi 非常高,小红店销量也不错的话,可以试试看这么做;否则你就当没看见吧



零售私域的一些玩法观点
零售型的私域,30 万粉以上最赚钱,没到 10 万粉的比较舒服,最惨就是 10 到 30 万粉这种。


人效 ,流程,数据安全和风险把控,都是最头疼的;零售型私域,本质就是大数原则,没体量是不合适 公司运作的,所以核心是保证上游的流量口有持续的流量进入。


这个我再说明一下,零售型私域, 是指实物类零售; 零售型的私域,又分女装类,护肤类(大部分做的敏感肌护理,因为客单价高,整年有利润),减 肥类,生鲜类。黑五类因为两年的严打,属于干一票就走,正在逐渐淡出历史舞台。


很多人低估了 女装私域运营的深度和规模化程度


普通女装快手直播,大主播退单率 30-50%!淘宝京东唯品会女装退单率 15%—30%,但是微信私 域女装销售退单平均不到 5%,一年内复购率远比淘宝店高的多; 其实直播并非想象中那么美好,为什么大家觉得快手都是便宜货?


是因为有溢价能力的人设真的超级难打造的,正如同大家觉得抖音好像很容易很容易赚钱,你看看 2 个月前,你关注的所谓大号, 几个还在的?


所以独立项目,做赋能,做入股,都是非常不错的选择; 另外,不用一上来谈私域,私域没有一定的体量,人效超级低,并且私域是蓄水池,先解决的是源 头活水,得想清楚上游的流量哪里来。


在常规的零售型私域,纯人工左右,一个熟手能管 3 到 5 个 微信号,一个微信号一般是 2500 人左右;广泛采用的工具是华为手机 荣耀 8x 或者荣耀 9x 的 128G 版本;这种手机默认原生双开最,稳定,不能用第三方微信,但是可以用话术外挂,不会影响 微信稳定性


本文显示的内容是群响通过收集、整理群响会员的讨论和信息而形成,本文内容不代表群响的任何观点,仅供您参考之用,群响不对本文内容的合法性、合理性提供任何形式的保证。如您认为本文内容存在侵犯自身合法权益的内容,请您及时联系群响,群响将根据相关法律法规的规定进行处理。


lock
登录后查看完整文章
点击登录
流量圈
08-11
tiktok 电商上半年10亿美金,额去年全年持平。主要增长来自东南亚的扩张
08-09
关于线下私域流量,真正做出了作品的就是瑞幸咖啡,刚看到财报,涨幅喜人,对星巴克这样的中产阶级商务空间造成了巨大挑战。 和群响私董会霸蛮米粉创始人张天一讨论过, 他说的很有道理,说其实他不太理解,没有真实的利润增量的情况下,为啥要做线下转线上的私域呢。 以米粉店为例,这个消费频次、这个消费距离,就决定了通过线下门店开店的方式,3km 以内的人群就天然是我的私域。 线上化,不能没有目的吧,那目的是啥,成本那么高,所有商家都得想清楚。 对于商家线下私域,要么极小的店,做复购、做线上电商 1 V 1 的开拓,极小的店就是做老板 IP,认真发票圈,认真的经营复购率,小生意。 要么就很多点位,本身点位进店量就很大很大很大,可以形成联动,瑞幸咖啡的咖啡品类是一个高频消费,且点位就在办公室楼宇边角料,方便快捷。 发券又粗暴又有效,可以作为一种促活、拉新、稳流量的方式。
08-08
短视频博主“疯产姐妹”宣布解散
08-08
乐华娱乐通过港交所上市聆讯。 乐华娱乐成立于2009年6月,主要业务分为乐华音乐、乐华经纪、乐华影视和乐华综艺四大板块。
08-02
趣店罗敏宣布退出抖音
群响活动