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群响内参07 | 群响内参07-快手电商新变化!抖音禁止过度营销
刘思毅
2020-03-23
群响07内参,本期为你带来抖音和快手电商的最新变化



Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第7封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选 最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


P个S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代 表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


一、值得阅读的新信息 快手电商的变化


分享一个快手电商这边的最新变化:


从昨天开始,正式没有看到挂榜卖货了,
快手还是比较坚决地在打压这种竭泽而渔的做法。


不确定这样会不会引起快手生态的卖货巨变,毕竟很多档口商家,就是纯粹靠 人民币 + 性价比货这样跑起来的,让他重新回去做内容、做账户,这个不现 实,也许这一波人就这样被淘汰了也说不定。


对于网红来说,这也是一次赚钱的巨大打击,意味着快手官方正式不接受默认 的 50% 50% 的流量分成模式,就算你给我 50 个点的粉丝通费用,官方也不 再接受这样的洗粉逻辑。网红收入影响很大。


对于商家而言呢,双刃剑,人们、以及快手官方老叫嚣着,要卖好货,要让生 态整体更健康,但是很矛盾的是,提高客单价是很难的,提高用户的品牌认知 是很难的,快手一直以来都是白牌、国产 + 信任度的杂货街道,真的到了要城 管清理沿街摊贩的时候了吗?


事实上快手电商官方团队一直在干清理摊贩的事情,从政策发力开始,快手电商的商品优质程度真的提升了吗?


其实大力扶持小店,树立快品牌的扶持,就是为了这个;毕竟吸引大品牌来, 才是王道,毕竟CPS的生意,不香。



辛巴今年要和快手决战,一手在自己做社交电商电商APP(类似云集),他老婆是大微商出身。流量端,一手在拼命现金收割快手腰部主播,组成家族,成为武林盟主。


辛巴在找足够多的徒弟、家族,来防止被封。群里有一个 500 万粉丝的服装 主播被辛巴收了,辛巴7,主播 3。



昨天晚上我朋友 给我打电话说的,说非常郁闷。一个好苗子主播,要被辛巴毁 了,自己培养了一个500万的主播,被辛巴买走,他作为小MCN老板,自己毫 无还手之力。


辛巴要把更多的人绑上自己的战车,车上人越多,快手越忌惮。但是,越这么干,越逼着官方干他。快手规则是普惠,辛巴要做武林盟主,这怎么可以,快手会怎么出牌?



快手总能出⋯⋯这种不知天高地厚的主播,人群属性真的是一个非常奇妙的事情。另外,针对快手的头部主播,辛巴,估计必然和快手有一个巨大的撕破脸的战争。




得到了一个快手电商匿名官方的回复,我贴出来供大家了解精神:


1. 快手电商至今并不知道自己未来前行的方向,这是一个前所未有的电商形 态,并不是要对标某个已经比较成熟的产品或者模式。比如拼多多,淘宝,天 猫,京东,这是一个比较重要的官方认知


2. 我觉得我们是在摸索另外一种模式吧。你说快手电商为啥强,是因为流量? 因为直播?因为独有货源?因为便宜?因为大牌?


都不是,虽然刘是一个对标对标地丢理论,但是我们仍然觉得,快手电商不是淘宝客、不是拼多多,不是其他一切的东西。



3. CPS 收益,压根不关键,从来没在意。收几个点,也都是补偿给优质和需 要扶持的商家,快手官方不 Care CPS 收益;


4. 未来怎么样,我们都在摸着石头过河,只能有一个明确的指向标,一切竭泽 而渔、破坏生态的行为都将得到绞杀,培养长期生态对快手来说很重要。大方 向是,对的情况下,走一步,总结,修正,再一步。


5. 辛巴情况不清楚,不是没可能,之前玩儿直播的,可能这么搞,但是对于快 手来说,不是关键,死就死了,和大盘无关。





快手上的那些教育公司的账号👇


跟谁学,预估矩阵号数量170个,预估总粉丝量160w; 作业帮,快手矩阵号数量300个(包括官方号10个、290个个人号),估总粉丝量 100w


学而思,预估矩阵号数量280个,预估总粉丝量120w; 猿辅导,矩阵号数量300+,预估总粉丝量12w; VIPKID,矩阵号数量50+,预估总粉丝量2w+。





抖音全面打击过度营销


平台和平台中内容方的关系是非常微妙的。

平台在吸内容的血。做内容是辛苦钱,爆发很难 ,赚的是慢钱,但是后期牛 B 了门槛 也够。


但是一般的团队坚持不住,因为分发极致会吸走你内容带来的价值,都分给信 息流广告了。




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