Evan，数据驱动的 95 后全案抖音营销操盘手。

80 人团队，只做大 KA ，非常厉害！

记录认知清单：

一、标品做全渠道更健康，营销内卷时代更要做好内容

1）对于标品而言，「抖品牌」「快品牌」是伪概念。

2）做的好的标品，一定是全渠道品牌。

只不过在不同阶段，那个平台更有红利，投产更高就重点去做罢了，这是阶段性选择。

3）快消品的营销已经卷到极致，品牌应该回归到功效、卖点、产品上去练好内功。

4）品牌营销终极还是要回归内容，内容是非标的，不容易被内卷到，也不容易被平台卡脖子。

二、抖音生态服务大而全，只有代播能力的 DP 不好过

做抖音生态服务，要求很高。

能力包括：营销全盘策略能力、代播能力、商务媒介能力、内容制作及干预能力、投放能力、ISV 数据分析能力。

直播作为基建和卖货场域，只是这个闭环生态里很小的环节。

如果 DP 只具备代播能力，在未来 2-3 年不会特别好。

1）代播公司有两种：精品代播、规划化代播。

精品代播，需要 90 分主播，但优质主播太少，生命周期短，很难持续绑定，不易规模化。

规划化代播，批量 70 分主播，流水线作业，专业度不可控。

2）现在标品做的好的直播，很多都是品牌自己做，不是 DP 做的。

3）非标品直播，非常吃主播调性和专业程度，主播是核心资产。

但好的主播太稀缺，供给太少。

因此好的营销服务商，必须不断提高组织内人才密度，练好十八般武功。