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群响内参09 | 直播!直播!直播的猜想和现状!
2020-04-06
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第9封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


P个S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


一、值得阅读的新信息


抖音快手淘宝三个平台的直播:


流量,看抖音,电商,看阿里,性价比销量,看快手;


抖音流量巨大,系统分发策略强大,但是圈内无标杆,三个月一迭代,看这次强推老罗后能否被改变 淘宝,李佳琦薇娅两大巨头只手遮天,大多直播卖货的是商家,从货切入,先有货,再有主播。 快手,铁子们的天下,强IP,强信任,强链接,先有人设再卖货,性价比高就能出量。


张一鸣的思维方式是极简的,简单到几乎就干两件事情做:做大流量 流量变现这个观点非常有趣,如果你把这个问题理解清楚了,再去观察头条这家公司的很多动作,会豁然开朗。


所以你看,头条系做内涵段子起家,涨到400万DAU涨不动了,马上转图文版的今日头条,涨到2500万DAU涨不动了,就开始上横屏的火山、西瓜视频,  涨到6500万DAU涨不动了,就开始学习快手做竖屏版的小视频,也就是抖音,现在少说有4、5亿DAU,但是国内天花板马上也要到了,所以张一鸣现在亲自去带海外业务了。


看明白没有?头条这家公司,就是闭着眼睛猛搞流量,确实太猛了。


头条永远选最热门的流量跑道,吃最肥的人口红利,确实搞流量的能力,天下一绝。


流量涨的如此之快,头条根本不需要去搞其他乱七八糟的所谓生态,所谓很复杂的流量变现业务,头条就卖流量就可以了。


所以你看,头条系内部的电商平台,功能很不完善,用起来并不好用,因为它并不需要在内部搞完整的闭环。有那闲工夫,还不如把流量卖给在体系外搞闭环的公司,赚他们的钱。


所以大胆做几个判断:


1)如果有一天头条也开始讲生态、闭环这样的故事,只能说明一个问题,头条的流量开始涨不动了。现在头条还没有大规模的讲生态和闭环概念,说明他们的流量涨的还不错


2)头条现在的基因,还是做大流量和卖广告变现,它要搞闭环的话,内部人员结构,企业基因,组织文化都需要有巨大的变化,这可能会有一段时间阵痛。


3)头条的主要对手,尤其是快手,在和头条的流量对决还没有完全分出胜负之前,不要轻易的去搞生态闭环什么的,那个东西费时费劲,需要以10年为周期,耐得住寂寞,内部组织能力要跟上。


4)在头条体系内创业的公司,想清楚自己的定位,就是在平台内做大流量+流量变现(其实就是卖广告),也不要去搞太复杂的商业模式,平台如此极简, 如果你搞的太复杂,会很难受。


5)头条这样极简做流量+流量变现基因的公司,会有很多成熟的手段收割这里面的玩家的收益,大家有短期的快钱赚一赚,但是不要有太多非分的想法。抖音之所以还没有特别残暴的收割,是因为还有快手在。


就好像美苏争霸没有分出胜负的时候,周边的小国比如朝鲜、越南都挺吃香,经常能搞到援助,一旦苏联解体了,朝鲜马上就变穷国了。


老罗第一次直播后:


当老罗成为电商平台蹭价格热点的标杆,感觉一定程度上这个势能已经起来了, 全行业都在关注,这个还是目的达到了,关注就是抖音要的,各种完全不了了解直播的人都在讨论,感觉这个是最可怕的。 


起码对于品牌方,是不亏的事 ,长尾能再带动一波销售 ,甚⾄这个会不会是“营销人”老罗和品牌一起设计好的营销链路?


快手辛巴徒弟卖1个亿,能引起这么⼤大范围的讨论吗?能带来这么多新⽤用户吗?能让这么多⼈人把直播购物链路路全部摸⼀一遍吗?


少了了这部分广告价值,还是和老罗直播不能比,当然品牌方在意点不一样,前者出稳定销售量实打实现⾦入账,一个出曝光度属于品牌推⼴广。


因老罗直播而产生的一些猜想:


某国货品牌第⼀一时间联系了了老罗,但品牌太小没入围,但跟他们招商一直保持互动,继续努力争取合作…为什么我们没找李佳琦、薇娅等主播带货,甚⾄至反感?  因为低价卖货是品牌方的灾难,属于饮鸩止渴…


我宁可给老罗高昂的坑位费(这其实属于品牌公关种草费用)也不愿老罗低价甩卖我的产品…好在老罗这次没玩低价模式,玩的是品牌pr和种草…这tmd太对 我们品牌⽅方的胃⼝了…


另外,从抖⾳爸爸和老罗角度,cps能赚几个钱啊, cpm才是财源滚滚,品牌方⼿里有大把的品牌预算等着花…


我不不知道这背后是不不是抖音爸关于抖⾳直播的差异化定位,我倒是希望抖⾳爸爸和老罗能走这个差异化方向;



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