全部
资料库
会员库
搜 索
群响内参13 | 辛巴快手撕逼、新国货品牌的直播战事、私域代运营生意
刘思毅
2020-05-07
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第 13 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思 考;


P S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对 错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


一、值得阅读的新信息


1、关于辛巴和快手的撕逼事件:

1)撕逼把平台搞到了中央文明办和网信办 被约谈,被约谈是什么级别 是口头警告 这种警告会把平台纳入监管范围


2)平台是基于互联网算法机制,网红是平台给你了红的机会并不是因为自己而成就了平台


3)辛巴这么一闹,如果趁机炒热度炒好了还好,炒不好平台一调整别说他了,就是徒弟也跟着遭殃,别跟钱过不去


4)目前基于别人地盘做事,利益互相的,不要挑战平台,没意义。违规了平台蒙受损失对自己没什么好处, 工厂现在渠道也多,网红机构也多产品也多


5)工厂层面拿着背书都可以去找其他机构,辛闹后面对自己一点儿好处没有,社会可以让你红也可以不让你红


6)快手通过这次事件肯定会调整流量算法机制度,抖音,陌陌等其他平台会通过这次事也会调整防止个别违规的网红以某种方式对抗平台


2、直播带货不属于粉丝经济,也不属于新媒体内容行业。


直播带货其实是电视购物的变体,它考察的不是制作内容的能力,而是供应链端的谈判能力。你能谈下的价格更低,折扣更大,你直播的效果就一定好。大部分小主播,是不具备这种谈判议价能力的,所以直播间的人气就一直起不来。这个和内容行业、粉丝经济,其实逻辑是相反的。粉丝经济的逻辑其实是圈粉 ,形成强口碑,卖出高溢价产品,把本来不值钱的东西,卖上价格。以前很多 网红店,网红商品,知识付费,逻辑其实都是这个。


所以你看,直播刚好相反:


粉丝经济:喜欢你,所以愿意给你付费,


直播带货:因为你的货便宜,所以喜欢你。


这两者的门槛不一样,后者的门槛更高一些,凡是涉及到供应链和选品,门槛都要高一些。直播是货养人。光有流量,没有货是不行的。所以不管淘宝还是快手,都越来

越难。 抖音直播……可能会是宇宙第一 = = 因为流量越来越……金贵,而抖音可以还有余力造出流量。


3、关于新消费品类

化妆品和方便速食,不看好这一轮入场的的任何一个仅靠流量运营优势进场的新品牌,原因是国内供应链已经太成熟了,如果没有差异性,本质上产品就是在同质化竞争。老品牌/大品牌还有存量客户和品牌溢价的优势,新品牌毫无优势,除了低价优势,最终就是两极分化。


老品牌们不愿牺牲溢价,所以会目睹一部分客户的流,但毫无办法,新品牌们低价拉新在竞争中干死彼此。所以就是获客、产品、供应链,这三个方面都要有创新才行最近拿到钱的 都是靠前两年的流量红利 流量运营优势起来的 所以今年是个检验产品和供应链到底行不行的好机会。


比如方便速食吧,成本都在饭盒里,你的定价是竞争决定的比如 20 以下吧,但 实际上反推回来,成本就在那里了 。 而且我觉得现在的商业环境太恶劣了,你看最近跑出来的,都是跑极致性价比

优势的品牌或者商业模式。 另一个维度讲,这就是商业的倒退呀!

lock
登录后查看完整文章
点击登录
流量圈
08-11
tiktok 电商上半年10亿美金,额去年全年持平。主要增长来自东南亚的扩张
08-09
关于线下私域流量,真正做出了作品的就是瑞幸咖啡,刚看到财报,涨幅喜人,对星巴克这样的中产阶级商务空间造成了巨大挑战。 和群响私董会霸蛮米粉创始人张天一讨论过, 他说的很有道理,说其实他不太理解,没有真实的利润增量的情况下,为啥要做线下转线上的私域呢。 以米粉店为例,这个消费频次、这个消费距离,就决定了通过线下门店开店的方式,3km 以内的人群就天然是我的私域。 线上化,不能没有目的吧,那目的是啥,成本那么高,所有商家都得想清楚。 对于商家线下私域,要么极小的店,做复购、做线上电商 1 V 1 的开拓,极小的店就是做老板 IP,认真发票圈,认真的经营复购率,小生意。 要么就很多点位,本身点位进店量就很大很大很大,可以形成联动,瑞幸咖啡的咖啡品类是一个高频消费,且点位就在办公室楼宇边角料,方便快捷。 发券又粗暴又有效,可以作为一种促活、拉新、稳流量的方式。
08-08
短视频博主“疯产姐妹”宣布解散
08-08
乐华娱乐通过港交所上市聆讯。 乐华娱乐成立于2009年6月,主要业务分为乐华音乐、乐华经纪、乐华影视和乐华综艺四大板块。
08-02
趣店罗敏宣布退出抖音
群响活动