聊了一个山西地头蛇,我的私董会客户,叫暴君熊。
北京创业,恋家铁子后续回了运城。
目前成为了抖音爆品操盘手,在山西发展的很成功,需要很多爆品勾搭。
一、做自己擅长的事,持续拓宽内容阈值,持续转身,持续创业
2016 年一开始做淘客,后来 2017 年在山西做自媒体补贴军团,做了小火花,高峰期 1 个亿曝光量,赚平台内容和曝光量补贴;
2018 年自媒体赛道下滑,看到抖音赛道,已经开始尝试在抖音搬运内容养号;
2019 年自媒体赛道彻底关闭,带了十几个人全面转型抖音带货,从豆荚开始做,打爆了很多爆品,比如漱口水等系列;
2021 年主要专注家清类,今年年初,开始和品牌绑定,做美妆。
核心原因:客单价,才能有溢价、利润。
二、专注下沉市场,在差异化的领域持续深耕
1、早期的打法:
主要图文类内容搬运混剪,豆荚带货,接触的都是团长的品,也玩过自然流量,但是小量级,每天卖个 10 万;
节点在某个美妆产品,也是图文+豆荚的模式,一天就能卖到 100 万;
然后开始上溯供应链,自己找工厂,自己做品牌,21 年 4 月,开始千川,体量可以放到单日 500 万;
2、目前的打法:
高客单价 + 千川投放 + 直播落地承接,就是标准的打法,
目前一天近 1000 万流水,客单价 200 - 500 元客单价,高的能到 1500-2000,100 号人左右,
上个月 2.6 个亿,本月刚过半,已经有 2 个亿。
目标人群:做妈妈辈粉丝,以及下沉市场(三四线的小镇青年,35-40+岁的人群),
更多的消费量级在下沉市场,不高大上拍,怼着下沉市场拍;
内容优势:少部分明星素材(请的明星是王丽云、李若彤等下沉明星,不请小鲜肉)
+大部分功效类素材(自己拍,自己拱,功效类很硬的广告,素材很重要),
整体比较擅长做内容,视频很简单粗暴;
直播间优势:没有年轻姑娘,28 岁以上有生活阅历,有一定负债的肯吃苦的。
反复练,下沉市场的铁子,40 岁的展现力和表现力,介绍美妆更可信。
为什么下沉市场的 C 可以支付高客单价?
回答:逻辑很简单,功效刚需,去斑、抗皱等,就是要解决的刚性问题。