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抖音直播:抢你流量的不是趣店罗老板
群响
2022-07-18


做抖音的朋友们都被趣店的直播间刷屏了,资本结合平台的流量,第一次像这样近距离的冲破屏幕快速破圈,被普罗大众感知。

梁一是群响的私董会会员,红兔互动 CEO ,是抖音授权品牌优质服务商,今天她为大家分享品牌达播内幕,并且手把手教各位新入局的品牌们如何避坑。


来  源  |  太火梁一(ID:HTiris888)

作  者 | 红兔梁老板

排  版 | 群  响


今天晚上,做抖音的朋友们都被趣店的直播间刷屏了。


从各个群里到朋友圈里,大家都在争相晒着各种截图,感慨资本的疯狂。


关于资本的力量,我们不是一无所知。


但是像这次一样,资本结合平台的流量,第一次近距离的冲破屏幕快速破圈,被普罗大众感知,还是很具有开创意义。


总结一下,7.17 号"趣店罗老板"这个抖音账号共直播19小时,销售额破2.5亿,此次直播一共破了几个记录:


单场销量记录:800 万+

单场涨粉记录:450 万+

单场点赞记录:5 亿+

单场场观记录:9000 万+

单场投放记录:2 亿+


以上数据来自第三方数据统计平台,投放数据来自群里消息,据说投了一亿千川,一亿 ug。


就连某个账户的投放截图都流传了出来:



图中的 roi 非常刺眼,只有 0.05。


朋友圈的反应有以下几种:


1.晒出自己1分钱抢到的菜品订单,以示参与感。


2.感慨趣店一战封神,直呼资本牛逼,虽迟但到。


3.感到无助弱小,对资本入场挤压普通人的生存空间感到担忧。


4.扒出趣店和罗老板黑历史,痛斥指摘。


今天,我们不谈八卦和资本,因为看事情的角度太多了,每个人都有权利表达自己的看法。


我们就谈谈作为一个普通的抖音电商从业者,这件事对我们的影响和启发。



1

抖音不是线性增长,而是爆发式增长。


今晚大家的感受之所以这么强烈,甚至很多人被刺痛,


都是因为亲眼看到在资本的助推下,一夜破圈竟然如此容易,流量竟然可以这么集中的输出灌溉。


可能在此之前,没有人知道趣店,非互联网行业从业者也鲜有人知道罗老板的创业故事。


但是在一场直播之后,800 万用户的家里即将收到抖音直播间 1 分钱包邮购买的酸菜鱼、粉蒸肉等预制菜,


这个 6 月初才开播带货的抖音账号也将获得铺天盖地的讨论和关注。


接下来的一个月,从趣店直播间到股票市场的每一次变化都将继续成为大家的谈资。


大家都别再感慨资本牛逼了,在这个真实的世界里,比这牛逼的事情每天都在发生,但是这次是抖音让普通人窥探到了一点点真相而已。


做抖音的这两年里,我看过太多真实的案例,也理解为什么大家一边抱怨抖音卷,一边还要埋头往里冲。


没别的,只因为抖音不是线性增长,而是爆发式增长,在算法的分配下,流量以超出你想象的效率反哺给你,


让你获得其他平台积累数年都不可能实现的超额收益和回报。


光这一点,就值得创业者们奋不顾身的投入其中。



2

抖音有着最短的传播路径。


没有任何一个创业时代像今天的中国这样具备无数红利的叠加:


人口红利,移动支付和移动互联网的基建覆盖,超级平台的崛起,不可逆的用户习惯的养成,资本市场的成熟。


也没有任何一个创业时代像今天的中国这样具备无数的变化和风险:


疫情对经济和消费信心的重创,不同赛道天壤之别的命运转变,移动互联网的增速见顶,消费品融资遇冷。


"有钱就可以为所欲为"这件事也要看机会和时代的。


即使在三年前,你拥有无尽的财富也是难买这么多集中的流量覆盖的,甚至你要跨好几个平台同时购买流量,


但是受制于时间和空间,这些流量又会被快速的分散掉,无法高效闭环。


但是在今天,抖音却可以让一个品牌或者一个 ip 的传播路径缩到最短,而我们今天也看到了,流量最高效直接的收割方式是直播带货。



3

用金钱、产品和内容跟平台交换流量。


今天在群里有个讨论:抖音电商大盘付费流量的占比有多少?


这个数字可能只有百分之十几,还不到百分之二十。


是不是超出大家的想象,因为在很多人的印象里,直播间不投钱就没流量。


很多人也以为今天趣店的直播间就是拿钱砸出来的。


这当然没错,但是除了花钱买流量,这个直播间的内容和产品也是天花板级的:


全场 1000 多台苹果手机(福袋每5分钟就有 5 个苹果手机)贡献的停留时常和加粉率,


百万份的 1 分钱预制菜贡献的商点率和转化率,明星贾乃亮贡献的曝光点击率,


数十条直播间切片贡献的短视频引流直播间的 gpm,这些操作撬动的自然流量肯定也是天花板级的。


群里有人估算,9000 万场观里至少有一半是免费的。


我以前的文章里也一直在说,不要怪自己直播间流量少,而是要问问自己你用什么跟平台交换流量?


好产品和好内容得其一,都够普通人吃的饱饱的了,如果你两者都没有,那就只有花钱了。


但是大家发现,当你想不赚钱的时候,有人愿意亏钱,当你想亏钱的时候,有人愿意比你亏的更多,所以付费这个赛道必然是越来越卷的。


但是好在【好产品】和【好内容】的赛道还留有很多机会。希望大家都能看懂,并且抓住机会。



4

为平台贡献用户标签就能撬动更多的流量。


有人说除了趣店,今晚最大的赢家是抖音。


这肯定没错,因为靠着罗老板这一番花钱不眨眼的操作,抖音在一夜之间给 800 万用户打上了预制菜的标签,


激活了无数非电商用户,以及激活了无数的抖音支付绑卡。


就凭这个,抖音给罗老板直播间多少流量都是理所应得的。


我们可以想一想,在抖音上,大部分的直播间都在消耗平台的用户,薅平台的羊毛,


但是鲜有的直播间却在向平台贡献价值,帮平台教育用户,为抖音电商化的版图添砖加瓦。


如果你是平台,你会怎么做?当然是疯狂的用流量反哺,进一步获得整个生态的多赢。


所以为啥很多短视频账号转直播带货会获得越来越多的权重,就是因为抖音在通过这样的账号洗人群标签,让算法更有价值。


所以成为黑马的前提就是给平台贡献人群标签,你学会了吗?



5

做抖音没有捷径,请老板们亲自下场。


趣店做这场直播,虽然请了贾乃亮助阵,但是罗老板也是实实在在的播了一天的。


请贾乃亮卖货的大品牌有很多,老板亲自站台的却没几个。


当然你会说,在这么大的收益回报面前,资本家亲自站出来卖货怎么了,


但是就是有太多的直播间,别说老板亲自上场了,大多时候连关心都不关心。


既没有耐心学习直播间的逻辑,也没有决心投入资源去干。


你会发现很奇怪的是,在其他行业你很容易找到某些团队或者专家帮你把事情做了,


但是在抖音上,真正有能力的人几乎都自己干了。


因为抖音直播是前所未有最适合个体户创业的行业,也是这个时代少有的普通人逆袭的机会。


老板都已经如此卷了,你还指望通过当甩手掌柜靠别人拿到结果吗?


再多说一句,dp 的谬论也正在于此。



6

做抖音是知难行难。


做抖音到底是知难行易,还是知易行难?


我认为是知难行难。


很多人晚上大发感慨,觉得资本入局,普通从业者的日子更不好过了。


我想说,这真的是想太多。


趣店直播间今晚的操作当然是种创新,也是非常优秀的策划。但是你指望其他资本迅速跟上,可能并没有那么快。


这个世界就是这么奇妙,有太多人只愿意看到自己相信的,也有太多人即使你手把手的教他,他也未必做的到。


就像我写公众号文章一样,我从来不吝分享我对于抖音直播的理解和进步,也从来毫无保留的分享所有运营的技巧。


我怕更多人学会了以后做的比我好吗?


我不怕,因为抖音直播没有秘密,以及有太多人"懂得很多道理,却仍然过不好这一生"。


从不知道到知道是一个巨大的鸿沟,从知道到做到又是一个巨大的鸿沟。


在真实的世界里,能跨越这两个鸿沟绝非易事。


你的直播间做的好不好其实跟罗老板入不入场毫无关系,以及跟以后的资本入不入场都没关系。


抖音远没到要拼资本的时候,以及抖音也绝对不会成为一个绝对靠钱驱动流量的平台。


普通人还是做好眼前的小事,少瞎操心和甩锅了。




7

不动脑子,金钱也无法换来时间。


今晚的案例,一定会被无数自媒体人总结为"用金钱换时间"。


他们说,你看趣店一夜烧出了用户认知、品牌曝光、消费习惯和资本信心。


如果你真的傻傻相信这个,可能要吃大亏,因为并不是所有的时候,都能用金钱换时间。


这场直播间的人货场和前期的筹备是花了大量时间和心血的。所有的结果都不是理所应得的,在这个过程里,花钱反而是最简单的事。


但是很多人只看到了花钱,所以每天安慰自己,今天小亏换来明天盈利。


爱因斯坦说,"持续不断地用同样的方法做同一件事情,却期望得到不同的结果,这就叫荒谬"。


在抖音上每天有无数的直播间都在上演这样的场景,


每天投放亏钱,却不做任何迭代和优化,只是默默期待明天直播间的流量和转化能变好。


这可能吗?


醒醒吧。不动脑子没有策略的花钱,是换不来一个明天的。



8

做好眼前事比什么都重要。


经常听闻很多人感慨,"普通人入局抖音已经没有机会了","抖音最多还有一两年的赚钱时间"。


虽然我不知道这些言论都是从何而来,以及这些人是如何做到这么笃定的未卜先知的。


但是我可以肯定的是,明天又会有一堆媒体出来评论,写出类似"资本入场,平民出局"的标题。


抖音的日活和抖音电商的增长能持续到什么时候我不知道,但是我知道不管什么时候,做好眼前事都比莫名的悲观揣测未来更重要。


当然一定会有下一个超级平台的到来,


但是在此之前,我们在眼前的超级平台上投入和收获,保持学习和进步,持币做准备不好吗?


祝大家每次都能穿越周期,顺势而为。


End



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