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抖音「荷尔蒙经济」打法,月销 500 万哈哈哈。
群响刘老板
2022-07-19
哈哈哈哈哈哈哈哈哈聊了一个 70 万的抖音体育网红,超级好看的小哥哥,

2019 年开始做抖音直播,有 6000 人在线,但是变现太难了,

70 万粉丝大部分都是老色皮,他气死了,全是 gay 哈哈哈哈,就暂时放弃了。

目前他孵化他老婆了,做减脂带练和卖货达人。

20 万粉丝,只卖货,减脂周边的吃的,每天 200 - 1000 人在线,15-20 万场观,目前在上海居家直播哈哈哈,

每天晚上 9 点 - 凌晨 2 点,月销 15 万件, 500 万哈哈哈。

他和我分享了他的变现之路和现在在抖音做 IP 的流量变现打法,如下:


一、男性健身达人变现之路

17 年体育学院毕业,大学做了健身社团、全国打健身比赛活动,有了体育教育类目背书。

毕业后在迪奥公关公司做了 7 个月,对接了很多一线博主、明星,因为不能适应法国工作时差,就跑路了。

18-20 年做教练,从体育教育层面收获了很多。

威尔士这种属于大型连锁商业健身房,他们是工作室精品品牌,以超模来打。

19 年底,做教练第二年接触抖音,发身材和锻炼吸引了一批色粉,做到 3-5 万粉丝

感到天花板也就一二十万,就转去做教学,输出系统的健身小知识,涨粉到 70 万——

赞粉比很高,100 万的点赞 70 万的粉丝。

疫情之后,开了抖音直播,平均在线 4000-6000 人,彼时整个支付环节非常复杂,用户还没有在抖音支付的习惯。

他就做了一个课,一年 365,引流到私域进行转化服务,转化率 10%。

发现每天直播可以获取流量,一旦不直播就没有流量,也没有人跟练。

所以就吸引人到朋友圈看他健身,400 多人来到私域跟他锻炼,用钉钉打卡,变现了几十个w。

健身课程的问题是复购转化有问题,频率也不够高,运动相对反人性,团队弱。

电商做的是一个人群的生意,而不只是一个账号的生意。

账号里都是男粉,现在还没有强输出的内容板块,暂时搁置。

那到底什么样的 IP 可以在抖音赚到钱?


二、抖音健身 IP 有几条路可以走?


第一条路,卖肉吸引色粉。

通过视觉展示,做荷尔蒙经济,让你的粉丝,让你的榜一大哥给你疯狂打赏,疯狂找人 PK,然后直播间讨打赏。

第二条路,刘芳之流去做形体老师。

刘芳形体、曹金形体礼仪等,人设讨好,年龄 30-40 岁,可上下辐射,30-40 岁抗衰,50 岁延缓衰老。

用形体礼仪内容抓到有闲有钱的一批女性,还可以带更多品类的货,比如生活化的消费品。

内容、控场话术都很强,但核心是人设讨喜,女性颜值经济只能由女性来带领。

刘芳这样的形体课受众更广,核心是人群,流量更广,

通过形体管理来卖相关的品,这个老师对自律、对青春期延长的用户,挺戳,

一个偶像老师站在面前,用户追随。

一个大老爷们不合适做这样,因为无法让用户参照。

第三条路,明星教练。

刘畊宏,是最近很多体育类目专业生想拼尽全力模仿的对象。

但人刘畊宏是周杰伦的教练啊,大家想要的是和周杰伦一样的健身体验,这是人设,其他人替代不了。

再加上普通教练不具备的亲和力和娱乐感,以及 40 岁还能保持 20 岁的精力和活力。

第四条路,健身卖货达人。

第四条路才是最牛逼的。

健身卖货达人非常非常粗暴,就是每条视频都在卖货直播间,就是直播间过品。

「宝宝们我是一个 133 斤瘦到 88 斤的女子,我吃什么跟着吃就可以了」

「今天给大家推荐一款 xx,明天给大家推荐一款 xx 」

但凡全麦,但凡是低脂,但凡是零糖,但凡带有这些关键词的健康减脂品牌的东西都可以被拿来卖。

而且这个直播间有一个非常牛逼的特点是越卖标签越精准,越卖人会越上瘾。

因为买这种减脂食品、健康食品的人有一个非常大的特点,就是复购率超级高,他们就是想疯狂的买,疯狂的囤。

减脂食品就是好吃的,但看起来让你没有负罪感的零食,这是这个生意的本质。

因为减脂,所以说你没有负罪感,然后吃完就觉得卧槽太好吃了,又吃完了,又继续买了。

所以说这个生意退货率低,复购率高,粘性强。


三、未来最牛逼的模式是什么?


不是公司,不是工作室,就是夫妻老婆店模式。

未来每一个创业者必须要找到自己的老婆和老公,让老婆和老公当你的合伙人和操盘手。

给大家解析一下这位同学后来是怎么转型赚钱的?

原先 6000 人在线一年才变现 20 万, 2019 年到 2020 年就整个都是一个大崩溃。

直到他遇到了他老婆,他老婆是一个人格魅力非常强的,从 133 斤减到了 88 斤的女子,一个 90 后。

她们谈恋爱之后他发现老婆比她更适合做抖音健身 IP。

然后就开始做女生轻食类目,他本人做幕后。

减脂类比健身变现路径短,有三类:

第一类,先通过内容积累信任,然后再商业化变现;

第二类,给用户一个食谱,用户验证有用后,来他们这购买产品。

第三类,美食逻辑,就是直接卖货。

他们就是纯卖货,粉丝 20 多万,只卖减脂产品,目前在上海居家直播,在疫情之前囤满了样品,疫情期间就在家里直播卖老款。

中国人还是偏好主食类,销量之王是藜麦馒头、全麦花卷,充实之王。

他们每天直播 5 个小时,场观 15 万,基本上 15 万场观对应的就 GMV 是 15 万到 25 万,差不多已经成为这个品类的第一了。

现在因为口罩问题风控在上海,每天卖货起来就直播,然后睡醒了第一件事,选品拍视频。

他们就是夫妻两个人一起干这个事情,没有投手,没有运营,没有客服自己干,老公负责控盘,媳妇负责出镜,

然后短视频出镜是他媳妇,直播间主播也是他媳妇,操盘手和合伙人就是她老公。

这是这个时代抖音最赚钱的机会,也是最合理的一个利益架构,

就是把你的主播娶了,或者把你的操盘手娶了,就是这样,男女搭配干活不累。

夫妻老婆店是今天抖音超级个体户的最稳定的模式。

(这位同学希望匿名,因此抱歉不能介绍。)
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