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抖音 DP 不赚钱,唯有自操盘!!
群响刘老板
2022-07-22
关于 DP,是群响讨论的老生常谈的话题,我今天的结论更新一下,大致没变,还是:

抖音 DP 不可能永远乙方,必走向自操盘!

在群响的会员和私董会中,服务商占比 15%,这是一个不小的比例,

其中服务商的最大的品类就是代运营,而代运营现在最大的品类就是抖音代运营,

代运营是我们群响客户池中最重要的朋友,也是最重要的构成部分,

有非常非常多的 98 后靠抖音 DP 业务赚到了第一桶金的,大家都会觉得又苦又累,但是机会本身就是很难很难。

我们私董会讨论的也很多,大家自我阴阳人儿,抖音代运营没有梦想,啥都好,就是不赚钱,

也有很多私董会宝宝,默默无闻地一边服务客户养兵练兵,一边自己发现新品类新机会的时候,悄悄自己上了。

我持续和这类 CEO 聊天,发现大家都有一个悲观和乐观共存的共识:

DP 要么最终倒闭,要么做成一个极其累极其委屈极其逼仄的小生意,要么就是在反复内卷反复思考中,自操盘上岸。

倒闭是因为不会算账,而精明的 CEO 也只能勉强维持,那就会很累,

勉强维持,委屈是因为客户永远傻逼且无情,逼仄是因为永远无法期待成为宝尊这样的 TP 模型。

在抖音狂奔向前,而 DP 的生意没那么好做,抖音代运营也许在今天这个 Timing 是一个十分狭窄,或者说可谓是「伪命题」。

我简单说说,欢迎大家分享增量,欢迎各种抨击。


一、抖音不允许巨大的垄断出现,DP 同理。


抖音的削山头政策,又意味着不让别人做大,这里的别人,指品牌,指达人,当然也指 DP。

代运营一个品牌方,只能做到几千万一个月 ,就无法再获得增长,你好不容易研究完的政策,不能吃到很多果实。

不能和淘宝那样吃到,大量的类目第一带的额外溢价,这样的话就算绑定,也不能实现一个很棒的杠杆。

投入无上限,收入有上限,抖音是一个会吃掉品牌方和代运营精力和利润的怪兽。

以及,没有巨大的垄断,但大量的人入局,又一次摊薄了本身的红利窗口,

最近应该会很明显地发现,生意难做了很多很多,群响很悲伤的看到,直播流量还是不够吃了。

海变红了。


二、客户是拔屌无情的「傻逼」。


这 2 年见过无数年轻的 DP 创始人,他们年轻因此有心力、体力和聪明,聪明地追逐抖音的浪潮,

为抖音一个个的直播间盘出很高的 ROI,非常优秀,优秀到爆炸。

但是他们最后,大多数都走向自操盘了,我印象最深刻的一个 95 后女孩子跟我说的话,我都快哭了:

「刘思毅,你知道吗,老子每次拿出掏心窝子的诚意,为我的客户刚跑出 ROI 超级高的业绩,

团队还没有来得及喝酒,还他妈继续在抢量,客户那边的中层和 CEO 都说,要改佣金、改协议的,草尼玛!

这真的人间常态,我经常被私信各种负能量截图,就是这样,DP 好不容易跑出来了,然后觉得终于可以上岸赚钱了,

呸,你以为你跑出来的是你的成绩,客户只是把你当作赛马工具而已,真的是赛马。

整个市场饱和竞争到这种程度,

但凡是看起来手里有点儿钱,品牌还过得去的客户都特么有 N 多 DP 想要接着单子,那就看你们谁能跑出来,赛马啊。

赛马是永恒的伤,中国的中小创业者彼此伤害,DP 永远被辜负,

因为商家那边哪怕只找你一家,他内部一定在养着一个团队,要学你、要抄你、要自己控住这个业务线,

就好像中小创业者,无论作为商家,还是作为 DP,都有这样默认操作一样。

一旦跑出诚意,就想要说,诶,凭啥要给他那么多点啊,卧槽,我亏了啊,我能不能自己做呢?

我能不能直接降低佣金啊?这么容易的吗?那我们业务负责人能不能挖一下这个 DP 的小孩儿,复制一个。

我跟你们讲,爸爸们,代运营做中小客户永恒之殇(甚至做某些不要脸的大客户也是这样),

中小客户会盯死你、复制你、压榨你,然后甚至挖走你的小孩儿、联创,然后抛弃你。

中国电商流量界卷成这样,大家也不介意是不是有节操了,把握住自己的增长命脉更重要,

那你觉得,此时此刻做 DP 的你,是不是应该一片虚无。

核心原因不怪谁,只怪这个充分竞争的市场呀。

这就是人生。


三、抖音是一个不稳定的算法机器


抖音太不稳定了,这个不稳定是从流量机制来说的。

抖音本身 DAU 见顶,字节跳动面临的是稳定 DAU 以及增长 DAU 之上的商业价值,两个点的平衡,

其中,电商是其中的重要环节。

电商是重要,但游戏重要吗?广告消耗重要吗?短视频内容达人们重要吗?

MCN 们作为内容组成部分重要吗?不断上下滑沉浸的用户时长重要吗?抖音的内容生态重要吗?

你会发现,抖音已经是一个超级大的自上而下的生态,包括内部的组织也是一个非常复杂的博弈过程,

为了两个目标,要艰难平衡,电商流量这个层次是复杂系统平衡中的一个环节。

系统都很复杂,整个盘子怎么切 DAU 给直播,

然后怎么切 DAU 给电商直播,然后怎么切 DAU 给达人和店播,怎么分配流量给小店,

如上问题都尚未可知,没有稳定的体系,天猫已经很多很多年了,但是抖音也就这几年,

所以你作为 DP 创始人,要不断追逐这些不断变化、风口浪尖的东西。

这意味着啥?

你刚搭建起来的团队,是劳动密集型的喔,但是你自己和你的操盘手,确实是智力密集型的,

你们不断耕耘直播,做苦工一样的卖货,又要不断讨论复盘,做智慧上的消耗。

我实在不懂,如果这么辛苦,能够帮助品牌成功,为什么不帮助自己成功,

卖自己的货,做自己的流量,甚至做自己的主播,成为一个个体户,追逐年利润 1000 万。


四、大部分 DP 都是割韭菜,没有 VC 就没有韭菜。


承接上一条,那么为什么市场上还有这么多 DP,因为新品牌新进场抖音的时候,确实是需要学习的,

学习的学费谁来赚啊,学费 = 服务费 + 佣金,能割一笔是一笔。

VC 投资下,新国货那一批创始人意气风发,但确实需要一些赛马的 DP 来交学费来学习,金钱换时间嘛,

但是一旦亏损超过忍受限度,就会直接调整停止合作。

但无论怎样,在消费品新国货浪潮的时候,VC 注入了钱,股东会上不断要求 GMV 的增长,而又看到群响之类的社群每次都在叫嚣,

啊啊啊啊啊人家又在抖音赢得了新的突破,那我肯定得上啊。

为了 GMV 的增长,然后拿到下一批子弹,这很重要。

于是韭菜在 VC 加持下,就是诞生了很多很多操盘能力不强,但是又足够强到可以忽悠品牌创始人把它当作一个尝试和赛马的工具,

于是 VC 的钱当作新国货的学费,也当作养活这些 DP 的服务费和佣金,驱动了无数操盘手,觉得 DP 是一个稳赚不赔的买卖。

浪潮在 2021 年 Q4,也就是 10.1 之后瞬间冷却,

VC 根本不投资非头部品牌,头部品牌肯定和头部 DP 甚至 TP 合作,底层新国货创始人没有新子弹,也毫无预算了,

底层割韭菜的 DP 们,你们不死,谁死?

以上,一气呵成写成,持续聊,大概聊了 50 个 DP 创始人吧哈哈哈哈,愿各位 DP 宝贝们找到自己的路。

愿抖音爸爸多给流量,愿世界和平。

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