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言必称长期主义,真的有毒啊!!!
群响刘老板
2022-08-09
本文分享去哈尔滨旅游带来的一句体会:

没有长期主义,只有埋头苦干、多多赚钱。

上周去哈尔滨玩了一圈,哈尔滨这个城市让人想思考人生,为什么呢?

因为太慢了,这个城市太慢了,

我开始回想自己从 2014 年大四开始加入移动互联网行业,见证了很多互联网行业的创业的浪潮。

也看到了今天整个互联网行业万马齐喑,非常非常的悲凉。

现在觉得对于当代互联网用新媒体流量获客的公司来说,长期主义随口挂在嘴边真的是他妈的一个天大的笑话。


一、IP 公司想做大、做强、做长期主义都是在扯犊子。


原先我要做一个大公司,觉得公司不是社团,公司也不是家庭,公司就是公司。

现在我觉得说的是屁话,小公司就应该是一个老板的 IP 工作室

一年如果没有赚到 1000 万净利润,老板千万不要把自己想成什么老板, 也不要自以为是个啥 CEO 了。

我一个会员,这两天在聊天,也是一个在抖音上的夫妻老婆店的。

他们的客单价其实不低,5000 块钱,每天也就只能卖两单,

但是他们只有两个人,所以他们一个月 30 万基本上就是零成本净利润,

每天直播两小时,除此之外就是怼脸拍短视频,除此之外就不工作了,

两个人净利润可能一年 300 w 左右。

他们给我一个很大的启发,就是我原先口口声声说要长期主义做公司,

但如果本身的创造收入土壤是流量的话,那你有必要长期主义吗?

这些夫妻老婆店,天天自由自在的在三亚直播短视频,边休息边工作,赚的净利润非常夸张,

而且根本没有任何的所谓的客诉、团队管理以及用户运营。

因为他们用户不多,他们就自己服务、自己运营、履约。

但如果说你公司要变大,要做成一个公司,就会有巨大的对应的管理成本和客户的维护成本,所谓的规模就变成非常非常遥远的事情。

因为你没有办法有红利,没有办法成为开课吧的时候,你干嘛要追逐那种所谓无望的规模呢?

没有激烈的穿过红舞鞋,就天天在那边说自己要平平淡淡才是真吗,

分分钟撕破虚伪的面具,让你大盘跌到爆炸。

流量型选手永不停歇,直到他找到可以做 10 年的东西,抑或就是永远找不到,

那又如何,在茫茫荒野一直跳舞也挺好的,直到累死那一刻,都不负这个时代和兄弟们。


二、别拿老板心态做公司,用开铺子心态做公司。


开铺子不用管这是不是做社团,你怎么开心怎么来,

因为开铺子没啥管理成本,也不需要管理能力来搞那些虚头巴脑的东西,利润非常关键,

有利润吃利润,没利润直接倒闭跑路就这么简单。

原先还想说刘思毅能不能长期主义一点,现在我想说的是:

我们真的能做到长期主义吗?

做群响 3 年以来,我们的客户经历了多少次流量变迁了,

私域、抖音、快手、微博、小红书、B 站,然后现在国内不行了,要去出海了。

流量型选手真的不要随便说啥长期主义啊,在技术上的长期主义是错的,特别是营销领域。

应该在更高的维度去谈长期战略,应该谈及自己的个人使命和自己在的时代命题,

战略上的长期主义与个人的成长息息相关,没经历过短期快感,没有吃饱过,长期不了。

原先我觉得,我一定会不断地积累认知,积累作品,然后做一个超级大的公司,

但现在我发现其实不是我想什么,而是整个社会、整个时代、整个世界给我们的动能和势能到底允不允许我这样想,

我现在想的是我能不能拥有自己的一亩三分地,能够支持我去完成我的个人使命。

我觉得群响只是我个人使命的抓手和载体。

我自己做群响, 100% 是为了完成我自己想要表达,想要影响,想要引领一群人的使命,如此而已。

而群响要活着,是因为我自己需要他活着。

我是这个公司的创始人,我创造了这个公司,所以这个公司就是为我的使命服务,

而不是所谓的我自己创造一个伟大的公司,我为这个伟大的公司服务。

这是有本质差别的。


三 、全民 IP 时代来临,所有表达者的红利来了!!!!


我觉得这个时代到来非常有利于像我这样的人,这是一个表达者的红利时代。

每一个表达者不是在做公司,而是在做自己。

每个人都拥有一群认同他或者对他好奇,然后愿意用金钱去养活他的围观者,

这群客户可以让表达者活下去,通过卖货活着,通过卖课活着,通过卖服务活着,而且活得越来越好。

然后表达者持续地记录自己的人生状态,持续地记录自己的心路历程,这就是IP 。

移动互联网的十年是 App 的时代,然后到小程序,然后是现在的抖音和私域。

和原先的 App 创业者一样,现在人人都在做 IP,人人都在想通过 IP 来变现,这是一个全民 IP 的时代。

我们进入到了内容的时代,抖音和私域都需要你用好的内容去换取注意力和信任,

而注意力和信任就可以变现,就可以有影响力。

影响力长期来看就是流量,而不是用户规模是流量。

你自己最重要的不是所谓的用户规模,不是我拥有 20 万私域流量,

而是我每天持续不断地在朋友圈、在抖音在发内容,在服务影响引领我信任我的这批铁子们。

因此这些铁子们的注意力是因为信任,而这些信任叫做影响力,而不是所谓的流量规模叫做流量。

IP 时代来临,所有希望表达自己的人,你们的时代来了,

所有愿意表达,愿意持续地记录自己的人生,希望影响同道中人的人,你们的时代已经来临了,

这个时代一点都不绝望,只不过没有大公司的机会了。

但是一堆的像岛屿一样的小 IP 的机会,这些 IP 不应该叫做公司。

那些 IP 可能就像我一样,没有任何的管理能力,也胸无大志,他们就想过自己的人生,埋头赚钱,如此而已。

所以说未来的公司会变成一个的 IP 工作室,甚至就是一个 IP 自己的公司。

一个人的公司,想想就觉得很期待,期待在这一天的到来正在发生,和所有的 IP 一起共勉加油,一起赚钱。


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