自曝一场直播净赚400多万元，彩虹夫妇是谁？

在抖音电商这个“流量斗兽场”，与粉丝的情感沟通往往是达人最有利的武器。“彩虹夫妇”的卖货密码，就是通过一个普通女孩的爽剧故事，吸引到了大批低线城市宝妈，至此，直播卖货就成了一件顺理成章的事情。

来源 | 新榜（ID：newrankcn）

作者 | 云飞扬片片

编辑 | 张洁

排版 | 群响

从“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”到“张檬小五夫妇”，夫妻档一度被认为是抖音直播间的卖货密码，

但据统计，输入关键词“夫妇”，50 万粉以上夫妻类账号至少有 350 个。

显然，如此激烈的竞争下，单纯的夫妻牌并不能保证一个账号的成功。

从带有“拆二代”人设的“大狼狗郑建鹏&言真夫妇””，到带有明星属性的“张檬小五夫妇”，

能在这个赛道脱颖而出的账号，往往在夫妻之外，叠加了更多的情绪、故事。

据统计，近 30 天，“彩虹夫妇”涨粉 116 万，带货 1.97 亿元。

今天，我们就以“彩虹夫妇”为样本，聊聊夫妻类账号如何涨粉、带货，如何打出差异点。

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“彩虹夫妇”是如何得到 847 万粉丝关注的？

2018 年 2 月 16 日，“彩虹夫妇”开始发布第一条视频，但因为多是平常的夫妻生活片段，视频获赞数多在几千上下。

转折源于 2020 年 3 月的一条视频。

在《一个普通女孩的十年》中，孙彩虹分享了自己作为一个普通女孩的励志故事。

，时长 01:37

2021 年 6 月 27 日，“彩虹夫妇”再次发布视频《我们的十年》，截至目前获赞 74 万。

农村出身，爸爸是货车司机，妈妈是洗脚师，

“不仅是学渣，也不像其他女孩一样长得好看，唱歌跳舞样样厉害”，但孙彩虹“并不觉得自卑，甚至还有莫名的自信”。

最后经过努力，她不仅有了房子车子，每月有结余给爸妈打钱，让他们不再辛苦，还追到了高中时的帅气学霸，有了可爱的宝宝。

孙彩虹完成了一个普通女孩的华丽逆袭。

谷爱凌太远，“彩虹夫妇”很近。

对于大部分普通人来说，相比游艇滑雪、周游世界这样的后浪生活，“彩虹夫妇”的励志故事反而更能看得见、摸得着。

很快，这条视频的播放量就突破了 1300 万，成为“彩虹夫妇”的第一条爆款。

至此，“彩虹夫妇”也基本确定了自己的内容主题，就像账号介绍中写的“女追男，姐弟恋，有两个儿子”，

孙彩虹开始通过一个个生活细节，分享自己的爽剧人生。

第一，爱情得意。

不论是视频中还是直播中，老公郭斌都是一幅宠妻形象，孙彩虹也即将迎来自己的第三个孩子。

第二，事业成功。

“彩虹夫妇”在视频中介绍，做抖音前就靠着卖保险赚到了人生的第一桶金，成了小小的人生赢家；

做抖音后，“彩虹夫妇”更是成为了 30 天带货 1.97 亿元的带货主播，能花 4000 万元全款买下一套大豪宅。

第三，家庭和睦。

“彩虹夫妇”在视频中介绍，让在外地打工的弟弟、弟媳等亲人加入自己的团队，免受背井离乡之苦，

让婆婆、妈妈等长辈住到自家的大豪宅里，孙彩虹成了大家庭里的好媳妇、好姐姐。

据新抖数据统计，“彩虹夫妇”的女粉占比 91.99%，24-40 岁粉丝占比 83.21%，

巨量星图也显示，“彩虹夫妇”的粉丝中都市蓝领和小镇青年占比超过 50%，二三四线城市用户在一半以上。

“彩虹夫妇”粉丝画像。图源：巨量星图

合理推测，“彩虹夫妇”的粉丝大部分都是跟她一样的普通家庭宝妈。

在她们的人生规划中，柴米油盐是现实，家庭和睦是幸福，有房有车是欢喜。

而“彩虹夫妇”展示的恰恰是她们理想中的生活状态。

粉丝们关注“彩虹夫妇”，或许也是希望能像孙彩虹一样，拥有自己的幸福人生。

“彩虹夫妇”在视频中经常强调“不是只有漂亮的女生才会拥有幸福”

当然，有钱、成功的人很多，逆袭草根也并不少见，但能得到 847 万粉丝关注，却不是一件简单的事。

或许是因为卖保险的经历，“彩虹夫妇”总是能准确地抓住粉丝痛点，引起粉丝的共鸣。

具体来看，“彩虹夫妇”的内容主要有两个关键词：

第一，接地气。

翻开“彩虹夫妇”的抖音主页，第一个印象就是“不精致”。

不同于其他妆容精致的抖音博主，在“彩虹夫妇”发布的 1277 条视频中，除了婚礼等重要场合，经常出镜的孙彩虹很少化妆，拍摄的场景也非常随意。

“彩虹夫妇”的很多内容就是在唠家常。

在抖音进攻下沉市场之前，主流视频多是经过挑选的美好生活，像这类“不精致”的内容在抖音是比较稀缺的。

这也让“彩虹夫妇”有机会凭借独特的风格脱颖而出。

就像“搭搭‘随便夫妇’”主打跨国、高知等标签一样，“彩虹夫妇”也在低线城市宝妈中找到了自己的流量基本盘。

第二，够坦诚。

类似“彩虹夫妇”这样草根出身的达人，一个普遍的困境就是人设翻车，

随着达人经济水平的不断提高，粉丝对于达人的亲近感也会逐渐消失，甚至会产生妒忌等情绪。

有的达人会选择回避，有的达人继续保持“贫穷”，“彩虹夫妇”的处理方式则比较坦诚。

以前苦的时候，不会天天卖惨；现在买了千万豪宅，就大大方方展示；

靠卖货赚了大钱，也没有高高在上的姿态；有网友骂自己丑，也大大方方承认。

这种坦诚的姿态，即使不被人喜欢，但也不太会被人讨厌。

在“彩虹夫妇”的视频评论区，常见的是“我生二胎的时候是怎样的”“我儿子也快上幼儿园了”之类的家长里短。

“彩虹夫妇”更像是一个朋友，给宝妈们提供了一个分享琐碎生活的小舞台。

整体来看，“彩虹夫妇”通过分享自己有滋有味、接地气的家庭生活，吸引到了一大批有着同样境遇的宝妈，

并靠着坦诚、接地气的风格拉进了与粉丝的距离，凭借“自信又努力”的样子得到了诸多粉丝的关注。

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“彩虹夫妇”如何30天卖出1.97亿元？

有了粉丝关注，接下来自然就是带货。

据数据统计，近 30 天，“彩虹夫妇”带货 1.97 亿元，近 180 天，“彩虹夫妇”累计带货 6.34 亿元。

“彩虹夫妇”具体是如何带货的呢？

1 “彩虹夫妇”是如何得到 847 万粉丝关注的？

2 “彩虹夫妇”如何30天卖出1.97亿元？

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“彩虹夫妇”是如何得到 847 万粉丝关注的？

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“彩虹夫妇”如何30天卖出1.97亿元？