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与董十一对谈:最重要的是播放量价值。
群响刘老板
2022-10-27
作者:群响CEO刘思毅

好久不见董十一老师,来交流私域以及给我讲讲抖音本地生活。

真的是我第一次听到完整的针对「本地小商家如何抖音营销」的体系化打法。

给我讲了一个上午,写了一个黑板的鬼画符,



试着把这块翻译出来,记录分享一下:


01

夫妻老婆店在抖音营销面临的问题是什么?


1,抖音是本地夫妻老婆店必须要去做的,因为是重要甚至是唯一的全民级别的流量渠道,没流量来抖音。

2,夫妻老婆店遇到的最大问题就是赚钱太难、利润率太低,特别是一些类似餐饮的品类,没有内容营销的成本空间


02

本地营销内容到底有多容易,还是有多难?


1,完全不难,内容的目的不是为了增加粉丝,不是为了曝光量,

内容只有一个目的,就是让用户到店产生成交。

2,基于到店成交这个目的,不应该做什么狗屁的内容,

对于本地生活的商家来说,内容是要去对标 - 拆解 - 模仿出来的,是一个流程化的东西,

不应该像 IP 一样做内容,应该像工作坊一样做内容。

3,为了激发用户的到店交易行为,必须要有到店理由。

你是一个配饰店,你的性价比,你的离家近,你的老板娘人好,你的选品很新颖,

这些是你的到店理由,

要把这些成交理由,用短视频的声音、画面、文字展示出来。

4,什么,作为夫妻老婆店的店主,你不会做短视频?

回到第 2 点,反复对标 - 拆解 - 模仿,直到你会用剪映。

5,有了内容,但是缺流量,投他。

及格线的内容,投放有 LBS 属性的流量,

让每一个播放量有真正意义上的到店概率,反复强调:

不追求播放量和所谓内容的质量,追求把抖音短视频素材作为一个到店诱导媒介。


03

董十一还跟我说了啥。


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