与董十一对谈：最重要的是播放量价值。

作者：群响CEO刘思毅

好久不见董十一老师，来交流私域以及给我讲讲抖音本地生活。

真的是我第一次听到完整的针对「本地小商家如何抖音营销」的体系化打法。

给我讲了一个上午，写了一个黑板的鬼画符，

试着把这块翻译出来，记录分享一下：

01 夫妻老婆店在抖音营销面临的问题是什么？

1，抖音是本地夫妻老婆店必须要去做的，因为是重要甚至是唯一的全民级别的流量渠道，没流量来抖音。

2，夫妻老婆店遇到的最大问题就是赚钱太难、利润率太低，特别是一些类似餐饮的品类，没有内容营销的成本空间。

1，完全不难，内容的目的不是为了增加粉丝，不是为了曝光量，

内容只有一个目的，就是让用户到店产生成交。

2，基于到店成交这个目的，不应该做什么狗屁的内容，

对于本地生活的商家来说，内容是要去对标 - 拆解 - 模仿出来的，是一个流程化的东西，

不应该像 IP 一样做内容，应该像工作坊一样做内容。

3，为了激发用户的到店交易行为，必须要有到店理由。

你是一个配饰店，你的性价比，你的离家近，你的老板娘人好，你的选品很新颖，

这些是你的到店理由，

要把这些成交理由，用短视频的声音、画面、文字展示出来。

4，什么，作为夫妻老婆店的店主，你不会做短视频？

回到第 2 点，反复对标 - 拆解 - 模仿，直到你会用剪映。

5，有了内容，但是缺流量，投他。

及格线的内容，投放有 LBS 属性的流量，

让每一个播放量有真正意义上的到店概率，反复强调：

不追求播放量和所谓内容的质量，追求把抖音短视频素材作为一个到店诱导媒介。