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群响内参19 | 中国 VC 条款、快手直播的困境、论明星UV
2020-06-15
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第19封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


P个S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。



1.中国 VC 条款,全行业通用标准底线条款盘点


不用抱怨中国 VC 的 TS 和投资条款严苛,在中国全行业的投资协议都是如此的,我把条款列出来,根据我的记忆,请不对的帮我纠正,供各位创始人参考,比较重要的小股东权利是。


请再次注意,这是每家都会要求的小股东基本权利,VC 投资是希望创始人主导的,基于此小股东的权限需要严格用协议规定保护。请一定在融资的时候请律师。


一票否决权:


基于公司重大事务,在董事会层面的一票否决,即但凡有董事会中一个不同意,则不通过。这是最强烈的权限保护。


优先清算权:


公司破产和被收购的时候,优先收回投资款之后,各路股东按照股权比例进行分配,估值高的优先;


限制分红和创始人套现:


创始人禁止在某估值前,出售股份,温和条款是,创始人不得出售股份累计超过 2%,防止创始人过早套现,享受安逸人生。3 年之内,公司董事会约定不能分红。


共同出售权:


当创始人出售股权,超过一定的比例,2% 一般是较为温和的限定,超过的比例,投资人和创始人按照约定的比例,共同出售。


回购期限:


公司 72 个月不上市或者不被收购,被投公司有义务回购投资人的股份,严苛的条款是复利 7%,温和的条款是投资款的单利累计 7 年的 7%,这是两个迥然不同的事情,睁大眼睛看清楚。


中国 VC 爸爸都会有 5-10 年不等的基金退出期限,作为负责任的创始人,比如你是做消费品公司的,一定要留好现金,对股东负责任的表现就是不让股东亏钱。



2.我近期对社交电商的理解和思考


第一,社交电商是交易平台冷启动的毒药和良药,团队和平台容易相互绑架。


从冷启动的角度来讲,社交电商确是交易平台迅速扩大规模的良药,然而同时也确实是一个平台进化的噩梦。良药不用展开讲,为何噩梦:


1)始终面临团队长裹挟的问题,团队长在冷启动期间势必是强势地位,因为是平台的流量主的感觉;


2)让利机制确定则长让利,让利机制让平台未来限制极大,毛利要求高的产品,要么自营,要么就是品类拓展限制极大;


3)让利机制要在前期疯狂生长,闭环是必须的,闭环影响未来平台的自营投放,从长期的角度来讲,社交电商长期存在必须是小而美的闭环小岛。


锁流量为会员、锁货为性价比优货,因此呈现的是前期快,后期悬停,要增长就崩盘的困境。


从长期平台发展的角度来讲,社交电商 VS 自营 or 中心化交易平台,社交电商要求尊重社交关系,尊重关系链条的利益,这本身就妨碍中心化电商的发展。


第二,社交电商的核心全流程,定共识、圈团队、出销售额。


共识可以是卖的这个东西的政治正确,一种趋势,或者说是一种宗教信念,或者说是一个具体的赚钱梦想。


不仅要激发人们赚钱,还要展示给人们赚钱的 Case 和路径,保护然没有说服力。


有了共识之后,就有宗教的核心教主,然后是护法,然后就是核心团队的不断扩大。


然后变成一个黏性一开始较强、之后会不断衰减、外围不断脱落的庞大团队,移动的庞大团队,跑马圈地的团队。


第三,中国特色社交电商,从古至今都有,外表不同而已。


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