全部
资料库
会员库
搜 索
群响内参20 | 抖音直播买量、明星直播、B站字节挖角之战
2020-06-22
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第 20 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


P个S :内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


一. 明星直播的翻车之旅


明星的 UV 起不来是正常的,大家可以去扒数据看,明星基本上都不高。


以下几个问题:


1. 现在的大部分明星都太端着了,把直播当商演,以为这钱就好恰。不拿出背台词的态度去对待脚本,连产品都讲不清,怎么做成交。


2. 放不开,抖音直播进入还是 Randomly 点进去看热闹的,同台竞争的不是其他直播间,而是直播间外短视频的花花世界,留存做不好基本成交没戏。如果明星拿出豁出去的气势真的放得开,效果未必会差。


3. 精准流量是有限的,规模越大,UV 的价值理论上就会越低


4. 目前明星直播间的买量手法有问题;一是不舍得把坑位费拿去买量,二是有钱也不会去投信息流。


这里面的问题很大,很多直播都要求坑位费 + 投放 + CPS ,主流能带货的主播,坑位费折算成品牌的投放费用 + CPS 我们觉得是比较合理的。从这个逻辑来看的话,专场或者局限两三个品牌会好太多了,在上品的节奏上可以合理安排,因为流量进去的速度是不一样的,这里就涉及到公平性问题。


你收 8w 的坑位费,30 个坑,如果全部去砸信息流,那效果还是有保底的。所以需要明星明白,不想翻车,就得给抖音砸钱;但是明星不明白,都觉得自己去了抖音,抖音就自然会给流量给他,真的是想太多了。


都抖音面前,明星就是草民。现在除了老罗这些极个别的意外,都请明星自己想办法去公域咋信息流换流量、换粉丝、换 GMV 。


其实很多明星也都有在买量,但是仍然挡不住翻车。精准买量真的是个学问,我们前几天找的主播其实有点拉闸,不到 1 分钟的留存,但是最终 ROI 1.3-1.5 ,在我看来已经是非常翻车的了,但已经秒杀大部分明星了。


马上明星们就会发现,我几百万粉丝,不给抖音掏钱,就翻车。所以抖音站在了明星的脸上。虽然几百万粉丝还是有非常多可以发挥价值的地方,但是多数人都是不知道怎么去用好这个杠杆的。


比如明星投信息流涨粉的速度就是会快一些,相当于明星就是一个装修的比较好的 landing page 。


二. 618 几大平台数据分享


1、阿里巴巴公布天猫 618 消费季的累计下单金额为 6982 亿元,创造新纪录。


2、京东 618 全球年中购物节累计下单金额达到 2692 亿元,对比去年同期 2015 亿元,同比增长33.6%。


3、苏宁易购 618 当天,全渠道销售规模增长 129% 。618 当天 4 秒销售破亿,1 小时 40 分超过去年 618 全天。


其中大快消订单增长 223% ,到家业务订单暴增 510% 。零售云门店销售增长 416% 。


4、小米 618 全平台销售金额破 100 亿,256 项第一!相比 2019 年小米 618 全平台销售金额达 64.8 亿,京东/天猫/苏宁三大平台狂揽 156 项第一。


5、格力“智惠 618 ·健康生活家”主题直播活动中,董明珠四个小时带货创下 102.7 亿元的销售记录。至此,董明珠 5 场直播累计销售额已超过 178 亿。


三. 挖角之战, B 站 VS 字节


6 月 14 日,B 站科普区两大排面之一的“”巫师财经“高调退出 B 站,以千万签约费签订西瓜视频,为期两年。消息迅速破圈,也引起了群响会员的广泛讨论。


有个会员提供信息,字节制定了 B 站万人粉以上的 UP 主挖角的名单,有点和当年斗鱼虎牙互相挖大主播的情况类似。


字节在这方面一向大手笔,只要是愿意投入的业务,特别理性、特别豪爽;当年悟空问答挖知乎大 V,路数一样。西瓜那么多用户,还是需要高质量的内容,而且审美一旦上去,就难以滑落。但是可能很难依靠挖人来解决。


如果钱能解决社区氛围和尿性问题;知乎将不复存在、B 站将不复存在、小红书将不复存在;头条对社区类产品觊觎已久,但从未有过成功的社区产品。


这次挖角更像是字节的一次 PR ,B 站和巫师双输。一个前辈针对 B 站和字节跳动的挖角之战,有一个非常精彩的点评。

本文显示的内容是群响通过收集、整理群响会员的讨论和信息而形成,本文内容不代表群响的任何观点,仅供您参考之用,群响不对本文内容的合法性、合理性提供任何形式的保证。如您认为本文内容存在侵犯自身合法权益的内容,请您及时联系群响,群响将根据相关法律法规的规定进行处理。

lock
登录后查看完整文章
点击登录
流量圈
08-11
tiktok 电商上半年10亿美金,额去年全年持平。主要增长来自东南亚的扩张
08-09
关于线下私域流量,真正做出了作品的就是瑞幸咖啡,刚看到财报,涨幅喜人,对星巴克这样的中产阶级商务空间造成了巨大挑战。 和群响私董会霸蛮米粉创始人张天一讨论过, 他说的很有道理,说其实他不太理解,没有真实的利润增量的情况下,为啥要做线下转线上的私域呢。 以米粉店为例,这个消费频次、这个消费距离,就决定了通过线下门店开店的方式,3km 以内的人群就天然是我的私域。 线上化,不能没有目的吧,那目的是啥,成本那么高,所有商家都得想清楚。 对于商家线下私域,要么极小的店,做复购、做线上电商 1 V 1 的开拓,极小的店就是做老板 IP,认真发票圈,认真的经营复购率,小生意。 要么就很多点位,本身点位进店量就很大很大很大,可以形成联动,瑞幸咖啡的咖啡品类是一个高频消费,且点位就在办公室楼宇边角料,方便快捷。 发券又粗暴又有效,可以作为一种促活、拉新、稳流量的方式。
08-08
短视频博主“疯产姐妹”宣布解散
08-08
乐华娱乐通过港交所上市聆讯。 乐华娱乐成立于2009年6月,主要业务分为乐华音乐、乐华经纪、乐华影视和乐华综艺四大板块。
08-02
趣店罗敏宣布退出抖音
群响活动