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视频号 VS 抖音,就是张小龙和张一鸣的区别。
群响刘老板
2023-03-17

前两天看到一个会员发给我的一个视频号直播成交截图,好馋妈的哈哈哈哈哈哈哈哈哈


具体数据就不方便给大家看,但根据这个直播成交截图来看,感觉视频号真的难磨,但是确实挺香的。


我来给大家分享一下我的体会,以及我看到的视频号目前赚钱的打法。



一、视频号见效慢,但一定有效。


视频号真的很磨人,它磨人的点和抖音磨人的逻辑不一样,


它是见效慢,但一定有起效,场观小,但一定有成交,而且在线人数是稳定的,所以你不用急。


但是大部分习惯了抖音套路的操盘手,其实会非常非常困惑,觉得视频号没有任何的窍门可以走,视频号没有任何的捷径可以走。


其实不是的,视频号的群众基础决定了视频号的变现旅程就是缓慢的,但扎实的。


刷视频号的人可能年纪偏大,可能他的第一次网络购物就献给了视频号,但他们有钱有闲,有耐心听你慢慢说,然后对你建立信任,


然后有一天能够被你收割。


从数据可以看出来,平均在线时长 10 分钟以上的直播间比比皆是,这是抖音想都不敢想的直播时长。


所以不要着急,找对人群,用对策略,不要像在抖音上一样龇牙咧嘴,吱哇乱叫。



二、2小时 5000 场观,3万 GMV,也是从 70 人在线的直播间做起来的。


我给大家分享一下我们会员的案例,


他是做视频号的美容护肤 IP 的,每天直播,直播了 100 天,从场观 70 多干到了现在,场观最高的时候1万人


最近的一场, 4 个小时 16 分钟 7000 多人,创造了 9. 1万的成交金额。


这个金额不能小看,因为他自己是卖美容护肤的,这个品类的毛利率是高的,而且他们没有任何的投放,纯粹吃视频号直播间广场流量,


所以没有流量费,且品类毛利率很高,造成他的净利润率差不多是在 70%- 80%,


除开了主播的提成,都是他的净利润。


所以 4 个小时场观 7000 可以造成可以拿到 9. 1万的成交金额。


基本上播两个小时基本上可以拿到的是 5000 场观,但 GMV 可能就是3万左右。

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