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群响内参 27 | 标准流量和非标准流量,抖音电商大事记,品牌方如何选投手
群响
2020-08-24
搞流量,来群响



Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第 27 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


P个S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


一、标准流量和非标准流量


1,标准流量


我们对标准流量的定义是,那些已经在业内已经相对公开、透明、没有信息差、人人都知道他们Brief,知道他们牛逼的渠道爸爸,比如淘系的微娅、李佳琦;抖音的无忧、愿京;微信的小小包麻麻等。


2,非标准流量


非标流量是什么,是各类生态里面的,不为业内所周知的,在业务对接的时候缺乏天然的brief、背书的机构;他们体量可大可小,但是在资源的对接上,都缺乏足够的知名度,必然存在信息差。


3,尖货对标准渠道;非尖货对接非标渠道,信息差塑造庞大的拉皮条江湖


当某品牌,想要进入快抖微淘这些主流的流量平台开拓渠道的时候,这些标准流量主就是最优选。尤其是尖货,尖货几乎只会对接这些顶级流量主;但是其他的势能没有那么强的品牌or没有品牌力的货,其实是没有这个能力去跟他们进行合作的。


所以尖货对好的渠道、标准的渠道;而非尖货就合作那些各平台中腰部的渠道,所谓长尾的、非标的流量主。


长尾意味着对接上每一个都是一个渠道GMV的叠加。非标意味着他们和品牌之间永远存在信息差,不是各大平台的主要渠道。


那各个流量生态的标准渠道和非标长尾流量都是谁?我们来分别列举一些


4,各大流量平台标和非标的列举


4.1 淘系


标准流量:淘系Top10的直播MCN机构、阿里站外带货榜前十的各类服务商


非标流量:其他的一切淘系MCN、带货服务商


4.2 抖音


标准流量:抖音几乎都是标准流量,因为近乎都MCN化、MCN都星图化


非标准流量:抖音的各大垂类账号,我们认为是相对有信息差的,值得我们作为中间撮合者,来给他们对接垂类的品牌方的


4.3 快手


标准流量:辛巴是绝对的顶流、遥望、俏范儿可能是唯一的值得说的MCN、其他就是诸如酷炫网络、卡美拉、盟眺、星罗、壁虎看看、多麦的服务商。


非标准流量:快手除了辛巴,所有能快手达人的渠道都是非标的流量渠道,因为快手的达人们本身就过于非标


4.4 微博


微博所有的能带货的KOC们都算是非标的


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