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群响大会09 | 波罗蜜集团联合创始人许胜:品牌如何在 B 站做好内容营销
群响
2020-09-20
搞流量,来群响!





大家好,我是波罗蜜的许胜。


我主要给大家分享一下 站的内容营销。今天来了很多大流量平台,这其中 站很可能是最神秘而最有价值的一个。


刚才和几位朋友吃饭,有位新锐的品牌的负责人就说,他们有尝试投 站,但怎么投都感觉看不太懂。那我就来尝试给大家梳理和介绍一下 站的内容营销应该怎么玩。




首先可能大家会有一个疑问,为什么 站的营销要由波罗蜜来介绍呢,这就得先允许我简单介绍下波罗蜜。



波罗蜜是做跨境电商起家的平台,设立于 2015 年,我们从日本和韩国采购商品,以自营 B2C 的方式,卖给中国消费者。并且其实我们最早开始做直播电商的,以店头价的价格,把商品卖给中国消费者,之后也把供应链分享出来,给天猫、京东、聚美、小红书等平台做 B2B 的供货。



在做好跨境 B2C 和 B2B 之后,我们又把电商供应链分享出来,和 KOL 合作。我们提供给 KOL 的电商服务,从选品采购,到物流报关报检,到客服、运营、设计、售后等等,我们提供这样的电商服务给 KOL。而 KOL 则提供粉丝流量。这是一个双赢的模式。




当我们合作了 500 多头部的 KOL 和公众号大号,覆盖了差不多 亿人群的时候,我们开始整合这些 KOL 和大号,整合起来给品牌提供推广和销售一体的营销服务。


并且这种营销服务,是覆盖了两微一抖一快手一本小书和一个小破站,几乎全网的。




因为我们的服务横跨了这么多内容平台,所以我们也客观分析总结了这些平台的一些特色。


大家可以看下,中间标红的是 站。站的粉丝质量、垂直度、粉丝的黏性、以及在年轻人和一二线城市里的集中程度来讲,站是所有流量平台中最好的。


这个表是去年底的,今年我们也观察到了一些变化,比如小红书,在这里打的标签看它的电商是一个闭环,但是我们也观察到小红书正在公测,未来可能会打开,导流到阿里。


所以整个表格大家可以动态地参考一下。相同的开放还是封闭的角度来看,站的想法我认为是非常清晰的,未来只做开放的环境。






然后第二部分,我们来下 站的目前的具体情况。


这是 站最新的 Q2 财报发布的数据,很明显各个方面都在涨,日均使用时长和活跃用户关键指标涨得幅度比较大。


刚才抖音和快手的两位老大也展示了各自的数据,要强调下,和抖音快手不同的是,抖音快手是短视频平台,站是长视频平台,站内容基本上 15 分钟左右,对品牌投放来讲,站的内容更容易把理念、历史、想法都说清楚。


同时还有一个数据可以透露一下,在 站,一个长视频发布之后,其前 28 天的流量,和 28 天后的流量,两者比例大概是 比 5,也就是说 站的内容长尾效应非常强,对品牌来说,这就是沉淀的力量,长期的影响。


细看一下 站的粉丝画像,时代占 80% 左右,这是最年轻的平台,基本上集中在东南沿海和一二线城市。这基本上也是品牌营销最看重的市场。





相信大家一直都有听到一种说法,认为B站是一块品牌营销的洼地,那么为什么这么说呢?


我个人认为洼地的说法,主要是看中其粉丝的年轻、粘性强,真实度很高,这种高质量的粉丝和内容对于品牌最看重的 Life Time Value 来讲是具有超高价值的。所以这里面的价值是不能直接用 ROI 这样的短期的粗暴的算法来衡量的。


至于为什么说粉丝很真实?要成为 站的会员要考 100 道题对吧,这就避免了机器粉,其他平台是无法做到的。




第三部分,我们来看看 站内容营销的新玩法。



这是 站所有玩法的集合,不管是展示型广告、还是整合营销广告,是流量场景角度的还是大事件参与角度的,各种不同的投放目的,其实都能在 站找到做对应的广告工具。


在其中不难看出,站的商业化已经不仅仅在公域流量领域。


随着今年跨年晚会的火爆,到后来的后浪,以及最近放了一颗卫星上天,随着今年B站的出圈的动作,整个 站的公域流量和私域流量,都迈开了商业化的脚步,正在不断地升级。


具体有哪些升级的营销玩法呢?




左边是和 UP 主的合作,不管拍视频还是授权联名,形式很丰富多彩。右边是我们推荐的玩法工具。

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