素人如何从0-1，成功转型40w视频号健身博主？

分享嘉宾：莫莫  全网70万粉丝健身博主

分享提纲：

一、转型进入短视频自媒体

二、矩阵放大IP势能

三、兜兜转转，回归私域

四、视频号从0到1，超级新个体创业的思考

大家晚上好，先自我介绍一下：

我叫莫莫，四川人在杭州定居，工业设计毕业，经营2家公司，连续12年创业者，经营淘宝1年，私域11年变现1000w+，有个小小的护肤品牌。2023年4月份开始做自媒体博主，目前全网近70万粉丝（视频号40w+，小红书10w+，抖音5w+）

第一部分：转型进入短视频自媒体

经营了快10年私域，感觉有点疲惫，最重要是变现真的不如前几年，前几年做私域稍微用点心真的跟捡钱一样。最近两年在私域里带货普通客单价的消费品，没核心竞争力，变现一般，对未来比较迷茫，新增流量差，于是从去年开始转型进入短视频自媒体试试水。

一、选择适合的赛道

说干就干，2023年3月招助理，进行短视频拍摄剪辑，每日更新。一开始尝试了护肤、情感、育儿、健身好几个板块。认真分析了各个板块的数据，第二个月果断定在健身板块，（身材好+数据好+符合自己真实的人设）持续更新。比较励志、八卦、生活等类目在视频号是比较容易火的。

另外做短视频前就要想清楚变现路径和客户人群，我的目标人群定位在30-50岁的中年女性，爱美，对自己身材和外表有要求，且有不错的经济能力。

二、打造人设

确定了好赛道和目标人群后，就到视频号/小红书找对标账号，学习TA的人设、作品、选题，打造自己的人设、优化主页。

找爆款视频，不停模仿，中间也会自己去创新和创作，但是效果都平平，我的确是没有做短视频天赋的。但是没关系，就算是平庸的人，找对适合自己的方向也是能做好自媒体短视频的。

但是，因为我会“抄”，还有坚持不懈的日更2-5条，也因为身材的优势，涨粉很快，1个月就破万粉，半年时间单账号涨粉10万+，小红书也涨粉5W＋

插入写的公众号：https://mp.weixin.qq.com/s/cHt_h8spKGSrrKfM8gFWEA

三、挂车变现

第3个月时候尝试短视频挂车产品，开始慢慢变现，第10月开始短视频爆单，销售额就突破10W+，佣金比例45%+，且退货率很低。

短视频挂车出现的问题：一旦挂车浏览量就急剧下降，爆款挂车视频越来越难，毕竟平台还是更鼓励分享生活而不是带货。而且挂车带货视频需要口播+教程视频，口播又是我的软肋，我也并不想去补齐这个短板。

如何解决：开直播，短视频不再挂车，直接拉流量，把流量引进直播间，直播间销售和引入私域成交高客单价。

第二部分：矩阵放大IP势能

产品没有做太多的调整，也尝试过做吃的或者是服饰类，吃的审核比较麻烦，服饰类退货率实在是太高了。

我健身视频以教人练臀为主，所以带货选品以壶铃和臀圈这类练臀居家小器械。壶铃本身有一定的重量，基本都是在5KG以上，所以退货也比较麻烦，退货率就非常低。虽然说壶铃使用很久都不会坏，但是随着臀部力量的上去，也是要不停更换壶铃和臀圈的重量的，像我们群里能够坚持一起打卡的姐妹，基本都会回购不少的健身小器械。

产品的筛选标准：

首先符合我的IP人设，必须是跟身材相关，或者变美相关，其次店铺评分需要在4.6分以上，分数越高越好，这会关系到我选品后自己店铺的分数比重。；另外就是尽量不要选服饰，特别是内衣类，这个退货率高，且内衣类平台也会强制退，损失比较大。

比如我们有选过：提臀收腹内裤，客户不太适应束身衣的压迫感，一点点收腹就接受不了，要退，品牌方也受不了，基本上退回来就只能扔掉。

开播福利品尽量用品牌方的链接，这样可以降低很多很多的售后，不要自己上传链接。薅羊毛的客户不少，不讲理的客户不少，内裤洗了都要退，动不动就退货的客户不少，被平台惯坏了。后面我可能都会取消掉开播秒杀，把爱捡便宜的客户彻底舍弃。

一、第一阶段

2023年7月创立第二个矩阵号，交给助理打理，一个月后就开始短视频带货，每个月销售业绩也能有小几万，由此开始小矩阵之路。

二、第二阶段

2023年11月第三个矩阵号开始，我自己运营，因为有了经验，这号涨粉更快，变现也更快。2024年3月开始用这个号持续直播，目前销售额已经超过大号。

到现在粉丝数：视频1号20万，助理运营视频2号4万，我自己运营视频3号15万+，我弟弟运营的视频4号1万粉+（已经停更），视频号粉丝总计40万+。小红书10.6万，抖音5万。

我的粉丝数非常精准，80%以上都是女粉，其中小红书的女粉比例达到93%！且以30-50岁女性为主，粉丝精准，且涨粉快，说明还是很多人喜欢我的视频的。

2024过完年后短视频挂车爆单就越来越难，健身赛道内容同质化严重、流量少、爆单难，不能坐以待毙，等不到流量来就自己找。

3月份开始挑战直播，第一个月有视频号的直播扶持，数据不错，每场自然流能有几千，利润差不多一半。

但是一个月后流量比较差，开始打酱油直播，播到8月份回老家就彻底停了，又开始陷入变现难的境地。

反思为什么直播搞不起来？原因：作为一个社恐的四川人，语言表达能力不ok；直播压力大，太消耗自己，反而在直播间表现疲劳；直播需要团队合作/投流，目前没有组建专业的队伍，在这方面比不上大直播间；平台割韭菜，先给甜头（流量）后逼我烧钱（投流）

所以，直播的时候人精气神不好、直播效益不理想，最好的结果是先暂停直播，韬光养晦，寻找机会

第三部分：兜兜转转，回归私域

2024年6月底加入群响，开始感受641总的私域冲击，8月份参加群响线下课，跟Toby有提到自己的业务变现问题，Toby给的一些方向给我很大的启发。

他说我有11年的私域运营经验，且是拿到过不错结果的，应该跟公域结合起来。公域引流，私域高客单价成交。

一、重新梳理私域货盘

我是个执行力比较强的人，8月回来后就到处找项目，聊了不少项目后，9月份最终确定了VTN大健康项目。这个赛道和方向是我比较认可也相对比较擅长，因为我也考了营养师证，也非常关注自己的健康这块。

且VTN有口服身材管理、口服细胞抗衰和口服皮肤美容，跟我的人群也非常匹配，之前说过我的粉丝人群是30-50岁对外表有要求，且有一定经济能力的人。

最关键是，VTN除了有几百块的小套餐外，还有2900和9800的套餐，这个是我一直都想找的高客单价项目。另外，VTN大健康里行业前辈的真实带货数据也给我很多的信心

到VTN杭州总部参观

2024年9月20号上海的VIDA GROW胶原蛋白发布会后，算正式开始私域运营VTN这个项目，到目前为止仅这个项目已经变现10W＋，且每天的变现除了短视频直播带货（1000-3000/天），就是VTN大健康的变现（1000-6000/天），还有微店自主品牌的一些老客户的订单变现（几百几千不等）。

二、公域布局引流

有了好的项目后，开始重点布局公域引流。拍摄视频都以爆款为止，不再挂车带货，让跑出更多的流量。评论也引导加微信，但是效果一般，每天只能加个位数十位数的人进来。

10月开始重新直播，在直播间导流，每天可以持续倒流在20人+，比较好的时候有50人+。而我一周至少直播5天，所以一个群，其实很快就满了，还都是精准粉丝。

相比之前为了带货而直播，现在的直播模式是更适合我的节奏，轻带货、重分享+运动，直播效果和状态比之前好太多

三、私域销售

1、朋友圈销售

每天发8-12条小作文朋友圈，定期隐藏和修改调整，让加进来的人回顾你之前的朋友圈不会觉得你在刷屏，只是一个无情的带货机器，发过的文案可以反复修改发。

朋友圈不用写得很高大上多有文采，就是通俗易懂的大白话就行。然后朋友圈也一定要多塑造个人IP，多发自己的美图和生活分享，比如孩子的，老公的。这才是一个鲜活的真实的人，让人不那么排斥。

尽量不要用企业微信，用私人微信。企业微信是没有灵魂的，私域的成交在于沟通，在于聊天，企业微信没有信任度。

多发自己的真实反馈，认真记录并尽量发对比图。要熟悉公司的产品，尽量都试用一下，适合自己的就长期服用下去。这样当客户问到的时候才会有真实的分享。

你自己有没有吃过，客户是能感觉得到的！所以我决定加入VTN后，第一时间就把VTN全线产品都买了，包括：口服身材管理、口服细胞抗衰、口服皮肤美容。如果自己不去吃，自己没有改变没有反馈，是一定打动不了别人的。

少直接发价格图，引导客户跟自己私聊，私聊越多客户了解越多长草越多，换句话说投入的时间成本越大，信任度更强，更能下单高客单价（高客单价是很难直接在朋友圈下单的，是通过私信聊出来的！)

聊天的时候尽量先推2900和9800套餐，实在是推不动再小套餐。因为口服产品本身就需要时间，小套餐的时间短，效果不会肽明显。其次大套餐算下来客单价更低，算下来其实也更为客户省钱。不要小看任何一位客户的消费能力，把每一位都当成白富美来谈。