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群响内参40 | 抖音品牌自播重点,巨头们的的社区零售,快手的流量机会
群响
2020-12-07
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们:

  

见内参如面,这是群响给你的第 40 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;

 

P 个 S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。

 

 

一、值得阅读的新信息


1.  关于抖音品牌自播的 6 个重点

 

① 用拳头产品驱动业绩,核心是打造 MVP 模型。

 

② 测算用户 LTV,科学衡量投放预算,坚持长期主义。

 

③ 要拿到品质信任状,抓手有 3 个:品牌返祖、商品内容化、饱和触达。

 

④ 账号启动初期,重点是打精准标签,完成账号铸型。

 

⑤ 知识 IP 的塑造,除了知识价值,还要提供情绪价值,输出尖刀价值观。

 

⑥ 敢于进军中高端市场,关键点有 3 个:高客单价、混拼套组、精准投放。

 

By 抖音品牌自播专家张阳

 

 

2.  巨头们的的社区零售

 

“零售通”和“新通路”,这两个产品就一度成为阿里与京东扎根农村快消 B2B 的重点项目。

 

阿里零售通最初就撇开了一线城市,在二线城市建仓,往下沉市场发展。


“我们的起步是二线城市,我们的仓在二线城市,接下来往县域市场打。

 

目前县城业务占到零售通业务的 25%。”零售通负责人林小海前段时间还在媒体采访中说到。

 

根据阿里方面的数据,零售通目前入驻 150 万家线下零售小店和 95% 以上的知名快消品牌,阿里仓已覆盖全国 210 个城市和 83% 的街道。

 

就在今年 8 月份,林小海也宣布了“W 计划”,向小店开放数字操作系统、小店渠道专供新商品和一些金融扶持政策。

 

京东对线下零售的整合也颇为重视。今年,京东成立了大商超全渠道事业群,还整合了新通路、7fresh 等,组成一个面向高频消费品的可以相互协同的矩阵。


资料显示,新通路如今已覆盖 300 多个地市、32000 多个乡镇、超百万中小门店。

 

另一下沉重要玩家汇通达也在去年宣布“三年将 25 万家乡镇数字化门店”。


而他们提出的解决办法,就是通过解决农村小卖场的进货渠道以及“智慧门店”来进行“赋能”。

 

 

3. 社区团购大战,火起的越来越大

 

11 月 30 日,「十荟团」宣布完成 1.96 亿美元的C3轮融资。

 

本轮融资由阿里巴巴与 Jeneration Capital 时代资本联合领投,昆仑资本、中金资本、鼎晖投资、纪源资本、愉悦资本、启明创投、渶策资本、高鹄资本跟投,这也是「十荟团」在 2020 年里获得的第四轮融资。

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