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群响内参44 | 从卖货到品牌的几点想法、超级单品的一些数据、快手用户消费需求的升级
群响
2021-01-11
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第 44 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


P 个 S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。



一、值得阅读的新信息


1. 从卖货到品牌的几点想法


1)流量不是核心,产品力才是


2021 年,品牌只会越来越多,流量饥渴愈发严重,很多品牌把太多精力放在营销上面做饱和攻击,却没有沉下心好好做产品,导致不少品牌长处还不够好,但短板已经非常很明显。


比流量更加重要的是,品牌是否解决了顾客的痛点,是否有足够的消费者购买理由。


要关心自己产品给消费者带来什么价值,对消费者细节的关注,对产品要有持续地对产品有极致的要求。


否则,就不会有复购,没有复购的品牌注定沦为新消费品浪潮的泡沫。


2)用户资产


当下消费变化的非常快,消费者忠诚度已经越来越弱。未来行业将进入用户精细化运营阶段,围绕着用户,满足消费者的需求,并且能够形成互动。


品牌核心竞争点将倾斜到用户的留存、转化和人均消费额。谁更能够理解用户,谁离客户更近,谁就更有机会。


产品,是否足够让消费者产生信任度;


操作使用,消费者是否足够清楚;


购买体验,是否足够好;


效果,是否真的如承诺时效果一致;


私域流量,不再是变现收割的阵地,如果基于私域流量,运营好消费者,为消费者提供服务,是品牌要好好思考的。


绝对不是每天发一个帖子,早安晚安这种叫消费者运营。


3)消费者情绪的调动


现在的大部分消费品,已经从“必需品”向“非必需品”转移,未来,只会有更多的同质化品类争夺用户的预算。


“非必需品”消费者还愿意花钱,不仅仅是唤起了消费者对于产品的使用场景,更是因为在感性层面打动了消费者,包括产品的颜值、故事、代言人等。


而感性,即消费者的情绪。


很多女生,看到好看的产品,注意力就被勾走了,所以要让一个女生用户喜欢和冲动购买,就要让她那一瞬间有沦陷感。


4)抖音自播


抖音成立电商部门开始,就可以看到抖音在电商上的决心,从“内容争夺用户”到“电商变现用户”,抖音,现在更需要转化率来支撑平台的变现。


品牌淘宝直播的自播,基本已经是店铺标配,而抖音上的自播,目前尝试的品牌还不多。


去年 5 月-11 月,抖音蓝 V(企业认证号)月 GMV 超过 1000 万的由 25 个猛增至 110 个,头部玩家数量和 GMV 持续上升,预示着“抖音直播”将会成为主流趋势。


5)线上流量饱和,品牌继续线下回归:


2020年,红色小象、colorkey、babycare、BOBORE、王小卤都进驻线下便利店和新锐渠道,逐渐沉淀自己的用户。


2021 年会有更多的品牌自己开店、或者进入线下渠道:


-只有触达更多的终端,触达更多的消费者,无限提升消费者购买的便利性,线上加线下,才是一个品牌成长的必经之路。


-在线下场景,产品会带给消费者更直接的体验营销。


6)跨界联名:


现在跨界联名烂大街了,随处可见都是故宫联名款,把故宫调性都透支没了。


但是,跨界联名作为引爆性的内容营销,还是鼓励品牌尝试,品牌间的目标人群有较大的重合度,品牌之间可以合作的内容点,相互借力,实现共赢。


另外,品牌之间的联动,要考虑品牌定位和内在的核心价值,否则只会带给消费者疲劳感。



2. 代餐品牌市场的一些数据


据 CBNData《2020代餐轻食消费洞察报告 》显示,2019 年中国代餐品牌数量为 2837 个,2020 年直接增加到了 3540 个。


除了网红品牌 ffit8、smeal 、王饱饱、WonderLab、鲨鱼菲特、超级零、野兽生活外,Keep、咕咚、薄荷健康等减肥 App 们也纷纷推出了代餐产品。



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