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群响夜话会16 |王廷金: 传统工厂产品怎么通过互联网完成市场增量?
2019-11-26
搞流量,来群响



传统工厂产品怎么通过互联网完成市场增量?


传统工厂的现状/遇到问题?痛点......


1、订单越来越少,缺乏渠道


2、利润越来越低,信息高度透明化,通过层层分销商后再无高额的利润


3、成本越来越高,运营成本不断增高,人工/房租等开销在快速增长,然而订单量确一直在减少


4、苦于没有自己的品牌,总是给别人做嫁衣,没有控制住C端渠道和用户,仅靠B端业务难以支撑工厂的发展,一条腿走路很容易摔倒。


5、大部分的传统工厂即将面临的结果:订单量不断减少、利润率急速下降、成本快速增高、核心竞争力销售。结果会...倒闭.......

解决办法/通过互联网工具转型(工厂+互联网,To B、To C渠道搭建)


1、工厂B端渠道搭建


A、阿里巴巴群店,在本行业开设10个以上阿里巴巴店铺,通过刷大额单、网销宝、标王等方法提升排名和曝光。让行业需求客户一半的流量都进入到自己公司来,同时店铺运营做好接客的工作,具体成交情况就看接单人员的谈判水平了。


投入成本并不大,基本上一个店铺成交一个质量单,一年的店铺基本费用就赚回来了。


举例:我们家阿里巴巴部门目前共有5个店铺,每天都在做推广维护接单,每天部门客户咨询量50个以上,目前该部门月均销售额300万+,计划继续开到10个店铺,部门以后月销售额基本目标在500万+以上。


10个店铺,年基本费用10万左右,推广费用10个店铺全年预计20万左右。一年部门总计30万左右的基本费用,预计销售额可达5000万+,投产比非常高,相比于传统渠道推广高太多了。


B、建立电销部门,分析好目标客户,通过天眼查、企查查等软件找到目标客户的联系方式,然后每个省份地毯式的打电话、加微信。培训好电销人员的业务水平,一到两个月只要成交一个客户,都是赚的。一个电销业务员一年能积累6个优质客户,年销售额都会在500万以上。


举例:我们家电销部门成立半年时间,通过不断招人删人、沉淀了3个业务员,目前每月的销售额已经稳定在200万+,部门目标继续招聘培训沉淀业务员,满员至10人以上,部门成熟后月基本部门在500万+以上。


主要投入就是培训的时间成本、电话费和新招业务员的基本工资,投产比也极高。10个成熟的电销业务员,年销售额5000W+基本没有问题


C、行业鱼池潜水冒泡,加入多个本行业微信群、QQ群、本行业论坛网站等。每天固定查阅鱼池信息,积极与他人互动,固定时间灵巧互动。长期积累,行业内同行和客户都熟悉你,就能极大的提高成交的可能性。投入几乎为0,主要是精力的投入,长期积累就能实现客源积累。


举例:本人于2014年,仅通过QQ群、微信群、贴吧等平台实现半年销售额超过200万(2014年6月份刚毕业,对于在该行业的初创企业里半年做200W+的销售额绝对是奇迹)


D、建立行业论坛网站,吸引潜在客户潜入,再引流至微信群。通过微信群管理,筛出优质同行与优质潜在客户,最后找到成交用户。


举例:2012年开始做枸杞的时候,建立的中国枸杞论坛网(现在更名为:枸杞人网,http://www.gouqi.ren),通过半年多的推广,在2013年的时候网站积累一大批潜在客源,我创业的第一批优质客户就是从该网站中来的。


该网站沉淀下来的优质同行与优质客源共计400多人的微信群(名称:枸杞人微信群)还活跃至今。我公司的第一桶金和行业资源在源于该网站。


2、工厂C端渠道搭建(建立自有品牌销售渠道,控制C端渠道和用户)


A、淘系平台


   天猫,适合做品牌旗舰店。现阶段最简单并且最有效的玩法就是一波淘客拉到行业的头部位置,小行业的话可以直接干到第一。


通过淘客拉量,卡住销量排名流量,然后紧接着做好推广(直通车+直播等持续拉量),做好服务(做好售后、注意评分、注意刷一大堆好看的评价以保持转化),做好客户维护(客户倒流至微信群,经常给点福利,有助于沉淀用户,还能再后续的拉量过程中做出突出贡献)。


这种方法屡试不爽,目前阿胶糕行业就是通过这种粗暴的方法干起来的,天猫阿胶糕前五的店铺有两个是我们做出来的(包括销量排名第一的店铺)。另外很多小而美的行业都适合这种办法,一波血亏后,如果没有竞争对手围堵的话,就等着割韭菜....


   淘宝C店,C店最简单的办法就是低价+直通车+刷好评。 C店不适合做品牌,但是适合做没有品牌的工厂产品,工厂无品牌的产品性价比极高,价格永远是核武器,主要目的跑量赚钱。

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