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群响大会05 | 张阳:微商操盘的起盘、机制、团队管理
2019-09-21
搞流量,来群响


    

开始几天内容的分享,首先我不是微商爸爸,我不敢自称微商爸爸,他们都是我的客户。首先做一个基本的定义,什么叫微商,因为很多人说法不一样,说法不一样很难对一个事情进行讨论,所以我们有一些基本的定义。




狭义来说,在微信上销售产品,广义上我认为是利用移动互联平台进行电商的微小个体。



    

微商从2013年到今天差不多已经有六七个年头,从2013年开始,最早的一批是面膜,这个画风有点微商,大家要理解。

    

这是当时2013年最早的叫俏十岁,一些当时的历史见证。




2014年主要是吃螃蟹、胆子大的人赚钱,2013年是主要你在做就能赚,这里面还有微商思埠集团,思埠集团最近在做未来集市,思埠集团一些流照,看起来画风还是很微商,符合认知。



  


2015年是什么微商产品呢?主要是一些新的品类,私密护理,我就不多讲了,来群响这个讲不出口,大家看看就懂了。



    

这里面有一个特点,基本三大要素,电视媒体大投入、线下活动造势以及做公益营销,这是这些的通用特征。



    

有些关键词我总结给大家,你卖什么东西在那个时候不重要,都是成交道具,只要你有自己的东西你就一定能赚钱。




要有红地毯,要炫富,要有名车,要现场刷卡,跟明星有合影,有红包,有美女,有微商领头人,有晚宴,跟明星发布会是一样的。



    

到了2016年我们能在报纸上看到一些屌丝逆袭的,比如说90后的女孩通过微商开始买车了,大家说这是真的还是假的?同意的请举手,没人举手。

    

这是典型的一个新闻报道,青岛的谁20岁刚毕业,通过微商建立了多少人的团队,赚了多少钱。基本上都是这种画风,大家都觉得不可思议,哪有这么容易赚钱。



    

男的也行,屌丝逆袭,靠微信代理,800块钱起家,四个月就能买房买车,钱如果有这么好赚,我们今天还在这里听课干吗。

    

其实到2017年很多是传统品牌开始入场,传统品牌开始入场有一个基本套路,叫做朋友圈造势,最典型的就是著名的微商和车的故事。



    

在2017年有两个基本必备的技能,你作为品牌方,你要会做会销,发展代理,如果你是代理,你要会做朋友圈造势,什么叫朋友圈造势呢?



    

这是品牌方,品牌方会请讲师,这种画风,这个群体主要是面对中老年人,看到左下角,他是针对中老年人做的一个产品代理,专业讲师起码百万起步,日常是千万,一场这种会基本上会一千万左右的回款,这是真的,这不是假的。



    

跟大家说一下微商朋友圈的标准造势是怎么做的,大家可以看到,这个图有点糊,某某代理,这就是实力,恭喜某某品牌的董事,这个董事不是工商意义上的董事,只是内部级别的称号,喜提奥迪车一辆,这个东西发完有人会问真的有人信吗?


你们信吗?信的请举手,大家都不信对不对?



    

我看到这个图的时候,我大概率是信的,为什么?首先讲一下我为什么相信她,我们来看一下段位低的人是怎么做的,段位低的朋友圈主要用的是欺骗手段,就是这种,用一个微信对话生成器,自己给自己发个5000的红包说你的产品很好用,我买了,这种段位很低,主要真的就是欺骗手段,所以我觉得刚才那个图没有这个东西,她可能不是欺骗手段。

    

段位高的会怎么做?段位高的会虚实结合,什么叫虚实结合?




他会利用提车现场做素材,比如这个人提了一个车,那个前面就是某某品牌的名字,再把脸糊上。那边某某帝国、某某军团提车现场,这是段位高的人,她会知道单纯打钱没有人信,她得做现场,做素材。

    

还有一种,大家看这个图,这个图一看就是假的,为什么?




你看这个图上多数都是男性,所以这种图有一个致命的,因为都是男的,所以一定是假的,做微商没有几个男的,这演技也很浮夸,你接触久了就知道。

    

这是最经典的,看过这个的请举手,让我看一下,这也是在网上流传段子比较多的,加入团队三个月,喜提动车,其实这是假的,为什么?




因为多数微商写不出来这么精美的文案,什么加入微商三个月,通过自己的努力喜提爱车,左手事业,右手家庭,这太为难微商了,她们写不出来,所以这个是假的。大家认为真的是假的,大家认为假的是真的。

    

这种就百分之百是真的,为什么?


你看都是30-40岁的大妈,一群女性,全是闺蜜和大妈团,她们就一定是真的,因为她们没有事情干,这里面有一个常规的,叫千人团队长赚钱养家,万人团队长孤独单身。




微商里面流传一句话,你如果想成为万人团队的,你必须离婚,这是里面谣传的一句话。但是我自己看来,多数的万人团队长确实只存在两种情况,一是离婚,二是老公跟你一起干,很少会有第三种情况。

    

大家再来看这张图,跟大家解释一下为什么她们会这么做。




首先你会觉得她们真的加入三个月就能买车,她是这么干的,我在朋友圈每天拍完了素材,她叫上自己的好友去4S店拍个照,找自己朋友给自己拍个图,再往朋友圈一发。


我今天加入某某品牌,三个月我喜提车,不管三七二十一,拼命的发,别人就问小张,你真的买车了?


她说是,你真的玛莎拉蒂了?说还好吧,也就200多万,你真买了?200多万?200多万怎么来的?


她说这200多万如果不是我赚来的,怎么买得起车呢?


那边人就很激动,你教教我怎么赚钱,下一句话她会说什么呢?


很简单,你跟我学,我教你就完了,怎么学呢?


马上就会有第二句话,用前面一个嘉宾的话,这叫钩子,怎么钩呢?


你是想赚多还是想赚少呢?大家赚钱想赚多还是想赚少?(多)


你想赚多,那你拿5万块钱,她说好,小张,我再想想,没事,想想吧,她继续会在朋友圈把那个图设置只有她能看见,拼命的在发,发了两三天实在受不了了,找小张,把你的银行账户给我,我拿个总代,你带着我赚钱好吗?


钱就到手了。所以当她收了十个代理的时候,她是不是有50万了?她拿着50万可以去干吗呢?她就可以跑到那个4S店把首付给付了,她就真的提到这辆车了,你说这不是骗人吗?你跟她没法讲的,为什么?


她们的理论知识很丰富,她们对这个有一个方法论,这个方法论就是我写的,叫预告事实,我提前把我即将发生的事情预告给你,我朋友圈预告一下,我会提车,所以多数的微商在那个时候是这样做的。

    

有的4S店还在嘲笑这种微商,为什么呢?




因为他开始拿个布条子,拍个照就走了,4S店的人很烦,所以有的人也会抵制,但是有的人已经在行动了,他会怎么行动?




这是对4S店的启发,欢迎微商拍照,一次200元,为什么?那个微商真的不得了,她真的能买车,这叫思路一变,市场一片。


你还在抵制看不懂的时候,有人已经开始做转型了,欢迎大家来拍照,这张图大家应该都看过,这都是真的,我们只讲真的。


但是你看这个地点,这是在常平,一个小县城。因为我们在北上广深,所以你看不到这种情况,微商多数都在下沉市场。

    

2018年又出现什么情况呢?哀嚎一片,为什么是哀嚎一片?因为割朋友圈韭菜,割一年,割了十个,割不动了,你发展完代理,再去找新的人在哪,没有了,所以没声音,就会哀嚎一片。




同时还有另外一种情况叫纳税21亿,不是利润21亿,是纳税21亿。

    

张庭,TST,有知道这个微商品牌的请举手看一下,还是有很多人都知道,这是新闻,今年出来的,一年纳税21个亿,你倒推一下,一年业绩100多个亿,利润几十亿。


基本上碾压我们在座,今天除了腾讯的朋友,其他多数公司都没法跟这种公司去抗衡。他们公司财务有400人,我觉得这不是一个微商公司,这是一个财务公司。

    

到今天我们觉得哀嚎一片以及微商不好做,主要是哪些出问题呢?




中底层微商,有三个问题,一是下级分销都跑了,二是微信好友该屏蔽的都屏蔽了,我相信在座都有屏蔽过的,三是卖货压了几万元,卖不出去。


其实出现这三个问题主要是由于,一是她的人脉不够,用光了,朋友圈只有1000人。二是专业能力不够,她不知道这个产品哪好哪不好,她无法像KOL,像我们今天讲的这个产品质量好在哪,为什么要选你。




三是很重要的一点,群众抗洗脑能力在不断进化。

    

人脉不够,微商圈推出的解决方式叫爆粉神器,这个东西。专业能力不够怎么解决呢?



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