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群响夜话会98丨社群团购小程序快团团玩法解析
唐牛
2021-07-14
搞流量,来群响



一、主题:社群团购小程序快团团玩法解析


二、分享嘉宾:快团团招商总监 唐牛


三、提纲:


1、快团团的 大核心优势


2、不同角色在快团团的玩法解析


3、如何快速成为明星团长,吸引帮卖团长





前段时间群响会员在群里说要好好布局一下快团团,刘思毅老师发了个朋友圈,


我的同事看到就推荐了我过来跟大家分享一下快团团的玩法和布局。


在准备今晚夜谈会期间,跟 Eggy 老师沟通了很多,认真阅读了前几期夜谈会嘉宾关于私域运营的分享,干货满满,


也更加觉得快团团是大家私域爆发增长的轻量化工具之一。


先简单自我介绍一下,我是唐牛,拼多多招商小二,目前任快团团招商总监。


我是上海财经大学金融硕士毕业,自己比较喜欢研究互联网和新商业模式,毕业转行来到了拼多多,


先前是在商业化部做战略运营,去年 月加入快团团这个快速增长的部门。


目前快团团刚满 周年,我也算是经历了一个产品从 0-11-100 快速增长过程的老员工了。



一、快团团简单介绍

这是官方的一点的介绍呀,快团团是拼多多旗下,微信社群交易体量最大的小程序之一,费用 账期 抽佣。


包含团购、报名、帮卖、直播、订单管理、店铺等特色功能。


致力于为团长提供专业的卖货全链路结局方法,为团长的用户提供优质社群购物体验。


那目前快团团上大概有 100 +团长数量、1000 +日活用户,每天有 10 +新团在开启,目前是社群团购小程序赛道第一。






二、不同角色在快团团中的玩法




今天分享就不再强调私域流量的重要性和好处,群里的都是我的前辈,我们主要还是讨论一下怎么把握住快团团的红利。


快团团这样一个工具化小程序里面,有三个角色:


1、供货商,2、大团长,3、帮卖团长,每个角色都不是固定的,网络关系比较复杂,网络效应也更强。


我们依次展开说下几个角色在快团团中的玩法:


供货商,简单理解就是供货给大团长货的商家,大部分是一件代发,团长产生订单之后,交由给供货商代发。


供货商合作模式目前有两个:


1、官方商品库,拼多多开企业店铺,交保证金报名快团团活动,类似于一个小 1688


适合品牌方或者有拼多多店铺的商家。


2、与大团长建立分销关系,用供应商系统来同步订单,属于团长和供货商之间的个人交易,快团团不做担保。


适合有供应链优势,有 BD 拓展大团长合作的商家。




大团长,简单理解就是有代理的团长,他们不仅可以直接卖货给顾客,


也可以设置一定比例的佣金,其他团长进行分销,从而得佣金。


顾客从帮卖团长侧下单到发货,订单信息和资金都是自动分配,无需手动操作,分销更加省心。


适合有选品能力、活动策划和团长管理能力的商家,最好是有自己的私域和自己代理做冷启动,这个后面重点讲下。


虽然快团团刚正式运营一周年,但 top 商家都已是月销千万级水平,所以大部分商家还想做大团长来积累自己的私域客户和帮卖团长。


区别于有赞、微盟这类自己偏定制的小程序,快团团有独家的私域+公域流量的玩法。


快团团虽然本身定位是私域社群团购小程序,但在私域体系之外,建立一个公域的帮卖团长流量池。




这个公域流量池,我们有个对应项目叫明星团长计划。


目前官方组建了 60+ 官方帮卖群和 20+ 母婴帮卖群,每天安排 5-6 名明星团长在群里分享好物,覆盖 TOP2 万帮卖团长,助力团长最高 50 倍增长。


在下一篇我们重点讲下。


帮卖团长,即自己没有货品,但有私域客户的团长。


她们可以选择帮卖其他团长的货品,来活跃自己的私域粉丝,还能够赚到佣金。


很多淘宝店主确实积累很多客户在微信里,原来的微信群只用来发产品预热图和淘宝优惠券,很少有运营的动作,


现在就可以用快团团来卖更多品类产品,补充自己的供应链,变成了客户的哆啦 梦,增加了客户粘性。


适合自己有 端顾客,帮卖来丰富自己的商品品类和增加粉丝粘性。


我们前面讲的三个角色,供应商、大团长和帮卖团长之间也是有互相重叠的,唐牛作为大团长也可以帮卖其他大团长的货品,


而唐牛作为帮卖团长,顾客看到的都是唐牛在卖货,并且无痕发货,所以这里网络效应更加显著,团长粘性也更加高。


快团团体系内,根据团长来源分类,主要有淘宝店主、海淘代购、微商、淘客、宝妈和实体店等。





今年春节后,很大一批代购淘宝店主来到快团团,樱花就是其中一个大团长。


一方面受疫情影响,海外代购无法出国,另一方面淘宝 店流量不断下滑,


很多积累了 5年 10 万粉丝私域的淘宝金冠店主来到快团团,走上了私域变现之路。


在快团团体系内,同行不再是冤家,而能成为合作伙伴。


举个例子,你有 10 万个私域客户,我有 万个私域客户,


我有优势的产品可以给你分销,你有优势的产品我也可以分销,那我们每个产品就有了 15 万潜在顾客。


并且快团团是不限制商品类目的,每次团购的商品都可以是不同的,不像淘宝店铺限制类目,卖美妆店的就很难再卖客户休闲零食。


在这里,每个店主(团长)都可以做私域粉丝的哆啦 梦,粉丝想要什么,都能找到,并且一键帮卖得佣金。


樱花团购利用快团团补充自己除美妆之外的供应链,比如下图中,泡洗爆炸盐共有 3084 位帮卖团长分销,产生 1.5 万单,


这种高佣金、高复购的产品就特别适合快团团中团购。




万物皆可快团团,话费、会员、水果、美妆、母婴、盲盒......




从把一个商品卖给 个人,到把 个商品卖给一个人,做客人的哆啦 梦,复购和粘性进一步提高。




其他一些团长案例:




淘宝店主零小猪,快团团半年每月销售额就超过8年淘宝店月销售额,并且快团团是 推广费用。




微商批发勇哥,相比于之前微信转账收款,快团团提供了非常完善的订单管理和客户管理功能,实现了【收入翻番,用时减半】的目标。




宝妈党菜菜,因为热衷于给群内宝妈们分享好物,积累不少忠实粉丝,来快团团后把更多好物分销给更多帮卖团长,目前月销 400 +


所以,如果你本身在做私域积累,快团团除了作为一个轻量化易上手的工具之外,还是一个增量渠道,帮助你吸引更多的帮卖分销团长。


 

三、如何快速成为明星团长,吸引帮卖团长

前面分享的三个角色中,大团长可以参与快团团的明星团长计划,这是 月份明星团长报名的要求:




基本门槛是


1、连续 60 天以上,在快团团上卖货;


2、连续月度销量自卖 20 万以上,或者供货 30 万以上;


3、团成员数 3000 人以上。


其实,快团团的明星团长基本门槛还是比较低,我们也是想更多地培养中腰部团长成为明星团长。




每次上线明星团长,大概能新招募上千个帮卖团长,这是快团团里面的公域流量池,并且所有的推广都是免费的。


所以如果你自己供应链优势比较明显,又有自己的私域来帮助自己启动(明星团长有业绩和成员数要求),


推荐可以使用快团团来承载自己的私域流量,并且来报名明星团长链接更多的公域帮卖团长。




这是一个四川团长,第一次上线明星团长后,跟我反馈的,增加了 800 个帮卖团长。


那如何从零开始做大团长呢?


我们用淘宝团长的分享举例子


淘宝商家对电商玩法已经比较熟练了,一个月销千万级的快团团团队,只需要 个人足够,分别是客服、设计文案、私域团长维护人员。



人员配备岗位职责说明如下:


在淘宝店主眼中,为什么快团团是宝藏?


1、只要有微信账号即可加入;


2、小程序操作过程简单,一秒开团(PC 端 ERP 打通);


3、两种开团模式,自己/帮卖,百万货源任你挑选,满足更多需求;


4、微信好友订阅关注之后,每一次开团都有自动提醒;


5、所有的成交资金马上到账,无账期,秒提现。








怎么样引导粉丝在快团团下单?


1、突破淘宝类目的限制,更全面的满足粉丝的需求。


2、任何品质好且高性价比的商品都可以开团。


3、商品多元化,让粉丝充分了解商品的优点。


4、通过订阅推送、快团团详情、试用报告、粉丝群、朋友圈 等……




如果做到上面几点,团成员数达 3000,月销售 30 万以上了,就具备做大团长的基本素质,


这时候就可以准备报名明星团长计划,吸引更多帮卖团长了。


关于明星团长上线,案例模板:


一、上线效果大览


大 团,淘宝四金冠 TOP 店主,10 年美妆类目专家。


来快团团 个月冲刺明星团长,日均业绩增长 倍,现在惠州排名第一,跟团 20000+




二、上线亮点


1、素材准备充分:


图文并茂,自我介绍阶段准备充足,首次上线就在帮卖团长心中建立了信任感。


加上航拍视频辅助,视觉冲击印象更深刻。


2、策划营销活动:


针对帮卖团长策划了冲榜活动,每个团品帮卖金额最高的团长可以获得雪花秀套盒,大大激励了帮卖团长的积极性。




3、团品:低价引流+限量爆款


上线的 款团品中,既具备低价引流款,也具备吸引用户抢购的限量网红爆款,首次上线避免了高客单商品无人敢帮卖的尴尬。


【大 团品案例】:

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