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群响答疑会58丨如何做抖音自播
朱朱
2021-06-11
搞流量,来群响



一、 群响 如何做抖音自播 答疑会


二、嘉宾答疑:朱朱


虎嗅传媒 MCN 联合创始人、未丢公会合伙人


新零售整合营销&直播带货服务商,现为抖音直播带货 Top4 公会(未丢)、


天猫国际金牌服务商、淘宝图文 & 短视频 Top3 机构(虎嗅传媒)、店铺直播服务商。


创立 4 年已合作天猫国际、天猫美妆母婴行业、阿里健康、京东、唯品会等平台及大快消领域 500 余家品牌,


如联合利华、资生堂、 NARS 、gb 好孩子、全棉时代、君乐宝


资源包括:


抖音服饰美妆母婴食品直播带货,主播综合月销 6000 万+


旗下签约及孵化 KOL 数百名,签约合作淘宝头腰部带货主播上百名,曾组织薇娅&黄圣依、


陈洁 熊梓淇、花花 Daisy& 谢楠 浙江卫视等明星直播。


淘系、抖音、小红书、B 站、京东腰部 &KOC 有 1000+,侧重整合营销投放。


4.大快消行业品牌直播供应链(美妆母婴服装食品箱包大牌/白牌福利秒杀)。


合作方式:


依据品牌力和产品力,可纯佣/营销服务费/服务费+佣金/保ROI。



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三、问答环节:


Q1、小团队创业公司怎么起盘?主播的挑选标准是什么?


直播间人员配备都有哪些,团队如何分红?低频高客单价的产品有机会吗?


挑选主播初级标准:


主播挑选面对镜头正常说话,不怯场。长相和年龄符合商品调性即可。


直播间人员简单:


1 个运营、1 个主播、1 个操盘或者投放


低频高客单价:


这个要跟达人背书,品牌背书有关系,因为高可单产品需要超强的信任感。


如果没有品牌的产品做蓝 V 机会不太大,因为直播间需要完成种草和拔草。


高客单价低频的商品很难在直播间内直接完成,现在来说还不成熟。


但是比如是罗永浩这种超级达人,或者小米的超强品牌力就可以。


Q2、达人 ip 与自播如何有效结合,不被上升达人捆绑


达人除非属于超强主播的倒是可以有效结合一些,达人在直播技巧,直播能力,


直播时长,会比普通的自播主播更厉害。


主要一点是有达人会一些粉丝来买账,可以顺利帮助品牌账号度过账号冷启动期和销量瓶颈期。


所以只要在开始和中间阶段让达人上去播 1-2 场就可以了。


Q3、有些自播是服装店老板的自播,流量池固化,有没有什么解决办法呢?


以及线下门店适合做自播吗?


投放……多投,别怕花钱,涨新粉丝和赚钱自己找一个平衡点。


线下门店从去年 8 月份就开始做了,不需要任何场景搭建,不要样品,很方便。


很多门店都是下了班,夜里播的。


自播没有适不适合做,只有想不想做,测试 2-3 个月,考虑好投产就行了。


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