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群响大会02 |无忌:微信淘客的工具、流量方法论与社交电商的结合
2019-06-15
搞流量,来群响
大家来这里干吗的?


赚钱,大家是不是平时都在很焦虑一些东西,我上台大家会很开心,大家没有不耐烦,大家都在学习,都想通过在这里去吸收自己的养分,吸收这个养分,能够让自己的成长,为什么想学习和吸收,其实就是因为你焦虑,焦虑的是什么东西?可能我的方式大家不理解,我们的方式是什么?


希望大家真的在这里获得更好的东西,如果说我们仅仅是在这里学术的东西,术就是每天跟你讲的这些东西,其实都是在变化的,这个变化的东西,你就会一直追随,一直学习,所以就会让你焦虑。


因为你觉得不会,跟不上,不知道,而我们有没有沉下心来去真正研究商业的本质,说这些东西很多人不太理解,或者听不懂你在讲什么东西。


我之前做过什么?


花生都是我弄的,很多人请教花生是怎么做的,从01是怎么做的,我说告诉你,你也做不到,在这里所有人分享的,昨天晚上也跟贾总分享的,能拿出来分享是两种东西。


第一个是过时的,第二个我说了你也做不到的,你如何通过一些东西看到商业的本质,上你真正有收获,而不是在这里听了一大堆,你究竟听进去了什么东西?能落地什么东西?


我相信很少,所以接下来,我更加多不是跟你们讲术的层面,是跟你们一起分析我们前面是怎么通过线下看到这些本质。我开头这种方式,其实这就是一个文化,或者一种感受,你们不适应这种环境,就算中国地大物博,每个人认知都不一样。


就像生活在不同世界的人,北方的打法是怎样的,南方的打法是怎样的,特别是广东是怎么打的,刚刚六六讲的云联惠打法又是怎么,很少人听过,我上次去IDG分享,你听过云联惠吗?


他说也没有听过,就在广州,云联惠每一天返款8000万,在广州萝岗有几千亩地皮,琶洲保利三期整栋楼买下来,这么大公司他们是怎么做的?我研究透了,接下来有很多这些东西一起跟大家分享。


淘客的崛起,你有没有看到这个趋势,看到这个风口,我们老说要抓住风口,你怎么知道那个是风口呢?


有些东西你找不到进入会死,晚进入没你的机会,淘客的崛起是什么时候?是2016年,有什么风口?


2016315曝光了淘宝刷单,商家刷单的需求其实是的,淘宝那个时候把这条路断了,如果投资房地产断了,股票火起来的,股票不好做了,钱流向哪里?



是不是一定要找到出口,商家的需求摆在这里,又没有满足他的时候,一定会引发另外一个东西去满足他的需求,这个时候淘客就起来了。


当时我们看到这个机遇,所以我就和那个时候合伙人伍先生,现在也是行业第一,做淘客的工具,服务巨量淘客客户。


淘客的崛起就是那个时候,风口也是在那个时候。


大家又问,淘客火了之后,接下来方向是什么?


2017年整个局势发生很大的改变,一定要看到这个东西,我在2017年初的时候,从前东家出来去设计花生模式,就是大家听过的花生日记等等还有很多,都是我弄的。



花生日记不用提,蜜源现在一个月佣金达到接近1个亿,交易额将近20%,小几个亿的交易额,上次65号有一个私密的饭局,整个导购TOP54个都是我兄弟,就是我们看到这个风口,抓住了这个风口。


花生的缘起是整个微信端微信群所产生的流量,所产生的流量达到整个微信信息流的多少,达到35%,这么大的流量,而这些流量确实去到哪里?



去到手淘,这个是微信允许存在的东西吗?


不允许,所以很快时间,我们定向在7月份,第一波封号,不允许结果就是封号,第一次大封号是在7月中,这个就是风口,我们提前已经预判到了,所以提前有人做了布局,才有后面大家所熟知的东西。


花生也好,蜜源也好,等等导购都在做一个东西,就是数据供应链,我们做生意的时候,如果直接碰的是这个货,这个价值是很大,那就做直营,有没有什么方式可以快速聚流一波大批量的流量,有没有可能?


就是优惠券,这是2016年我们找到非常好的捷径,就是通过优惠券非常快速吸引用户,你问我这个导购要50元优惠券,还有30%20%佣金,你在做无论有没有钱,你愿意吗?对不对?肯定是愿意的,这个很好的捷径。大家都在讲,流量一切生意的本质,无论是线上还是线下,流量到底在哪里?


大家都说没有流量,这个也没有流量,那个也没有流量,你讲这句话的时候,是没有看懂流量的本质,流量一直都不缺,刚刚小姐姐她说了一句话,其实现在是一个电商的红利,其实现在还是很背的时候。流量重要还是留量重要?




留量比流量更加重要,你怎么把这些流量吸引过来,怎么对它进行增值、裂变,而不是一味想着流量怎么进来,进来之后怎么留住这些人,留住这些人怎么像种子用户给你裂变。


记者问:马云推出无人超市了,您怎么看?


大妈:超市都没有人了,那还不关门干吗?


记者:大妈,无人超市不是没有人这个意思,而是说,超市里没有售货员等等员工了。


大妈:那应该叫无员工超市啊,哎,就你们这语文水平,还当记者呢?


记者:是是,大妈说得对,应该叫无员工超市,大妈,那您觉得这种新兴的超市有什么看法呢?


大妈:超市不需要养员工了,那东西是不是更便宜?


记者:这个,我们暂时还没了解到。大妈:瞧你们这些记者怎么当的?


老百姓最关心的问题,你们不去了解,整天只会关心马云又弄什么玩意了,我们老百姓最关心的是什么?


有没有假货,是不是更便宜!超市里有没有员工,关我什么事。


你做这个事情连你的群体他们需求都不了解,你怎么做?



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