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群响大会02 |盛添财:几十万个微信群的裂变、运营与商业化以及生态围观者的分享
2019-06-15
搞流量,来群响

盛添财:大家好!添财不是爱因斯坦的天才,是添加的添,财富的财,起这个名字寓意不仅给自己添财,也帮大家添财,帮别人赚钱。



我今天分享的主题是:微信生态的ISV观察者,现场有知道ISV是什么意思的举一下手,不多,那我就放心讲。


我之前也不知道ISV是什么意思,思毅经常在群里面弄一些名词,转的特别多,GMV等等,我也不太懂,也不太敢问,我特意查了一下,原来我们做的这些群众,群裂变的工具,个人号管理这些就叫ISV。


今天主要跟大家分享一下在微信生态里私域流量、裂变等等一些玩法。


我最开始不是做微信生态,在做微信生态之前,在出版行业,跟付总新世相有点象,在上海一家出版公司,出版公司离职之后开始做微信,离职那段时间我妈问我有没有找到工作?我说找到了,什么工作?


我说当官,群主,大家不要小看群住,靠着群主我也找到了老婆,现在孩子都有两个了,也拿了两轮融资。


这个就是当时一堆手机,现在不这样了,当时海珠区区长来公司考察,特别是深圳那边,如果你公司有这么多手机会去查你,好在我们用这个事情是做教育的,有另外一个朋友用这种形式卖茶叶,现在已经吃了一年牢饭了。


2016年开始做微信生态,当时我在湖南,从出版社出来拿到一些作家的资源,我就在湖南开做微课,今天请杨澜请,明天请于丹讲,发现特别火爆,一个500人群。


因为大家也拉人,一分钟都满了,我发现有商业价值,既然这么快满,我就收费,收费也很快满,我就做多个群,这个形式怎么放大,让群里人也去建设群众,有机器人做拓展,三年前大家听过这种形式,也是内容付费一个雏形。


那个时候做的群比较多,量比较大,微信内部也算是公众号产品经理在广州问我,你们数据量做挺大,拉我一起到广州创业,那个时候第一次来广州,就从事微信生态,他其实做了很多公众号。


刚刚六六也说,有一个朋友做了400个一下子申请400个号,那个时候他也是做了几百个号,早期公众号起一个好名字,比如一个朋友起叫中国邮政,一天可能就增长5万个粉,这是早期的红利,我做那么多公众号,你就做很多个群,我说有道理,就做了很多群。2017年内容付费开始风起云涌,各种平台都起来了,我们也错失了一个平台性的机会,发现手里这些老师能触达的作家,该讲课都讲完了,我们想做什么?



发现自己去找内容又很麻烦,就开始和一些内容平台合作,比如喜马拉雅、蜻蜓等等,已有的老师出内容,我们把内容做一个诱饵,进行群裂变,2017年是群裂变的红利期。


比如我们每天解读一首诗,一天可以增长10万用户,1000个群,每天听红楼梦,新闻早餐等等,每天坚持健身、练瑜珈,把内容吸引大家到群里,听三天五天之后大家就可以付费了,有点像割韭菜。


2018年这种模式,用户量做的很多,课也很多,喜马拉雅说你们用户做的不错,他们没有做微信生态,可以并购我们,我们投资方不同意,并购不了了之,就没有再做去群裂变,开始想内容付费行业我们不做这些内容,我们该怎么办?


当时我们发现所有付费行业有两个率,一个是完客率,一个是复购率,完课率特别差,100个人买了只有2个人从第一回听到第80回,买了这个课的人几乎不会再买其他的课,就像买一本书没有看完就不会再买新书,这两个率都比较差,就不是一个好生意。


我们当时想做点什么。成品类课程小孩子完课率比较高,很多产品是妈妈在监督孩子听完,完课率很高,复购率也很高。


一年级课程听完有二年级,二年级听完有三年级,我们觉得这个事情不错,刚好有一些作家的资源,一些作文课,我们开始做了线上教育小班课,做了线上作文俱乐部,有点像少儿版樊登读书会,每天带孩子读一个绘本,绘本的写作手法,孩子听完了可以做一个小练笔,还可以打卡,这种属于引流性产品。


我们终端还做了一个教育产品,就是1对12人小班课,就是1对12老师实时互动直播课,效果还不错。今年我们也把群裂变,获客思路对其他教育行业做赋能。



这个是我们在微信生态发现的裂变形式,和圣强、六六讲的裂变不一样,我讲的裂变不是海报、扫码领书。


我们发现一种裂变形式是拼多多形式的裂变,这个是我们2016年观察到的现象,那个时候刚拿到融资,做的还不是特别大,我们发现所有群里除了课程点之外,最多就是拼多多,这是很恐怖的一件事。


我们就想这个是哪家广告公司天天投广告,发现不是一个人投,全都是用户自发的行为,这个公司就很了不起,推荐了我们投资人去投,数据很好,屡禁不止,我们专门成立一个拼多多的群,把大家都拉到这个群,爱拼什么拼什么,发现到现在课程群已经不响,拼多多群还响,这就是群响


还是很活跃,我们确实做了很多群,今天大家跟大家分享群,我们把很多群做死了,真的不响了,但是有一些群做响,也响了几年。


趣头条,当时我们发现有各种各样的文章发送过来,当时并没有想到是一家公司,我也点进去看,打着阅读赚钱,我们有这么多群,我也赚点钱,我们也注册了账号,发现一个月还可以赚几万元,数据量做的挺大。



当时趣头条陈总从上海飞过来,你们做这么多群挺有意思,深入探讨了一下,当时和几十亿富翁离的最近的一次。发现他们的师徒模式,我看文章赚钱,我招了一批徒弟,这批徒弟看文章师傅还赚钱,虽然是几分钱,这件事极大促进了大家转发和阅读,非常多的人用。


虽然这些文章没有今日头条好,当时陈总给我展示的时候,特别尴尬的一点打不开,有一些文章北上广深是打不开的,非常尴尬的一点,创始人跟你去展示他的产品时候,是打不开的一种状况,但是这种师徒模式做的非常大,后来用这种形式做到上市,以及后来去孵化小说和淘课的产品,非常牛的一个产品经理。


中间头像是陈安之,我们去问同行大佬,因为我们做内容付费,同行里面谁的课卖的最好,卖的最多?


那个卖了10万,那个做了几千万,直到有一天有人说那些都是儿戏,那些都是八位数,他们每年可以赚九位数,十位数,就是凭着一个课,我们怎么找到他?发现有一天除了群里面不仅拼多多、趣头条,还有各种陈安之,陈安之推了一个名片,今天陈老师又加三个好友,看缘份,大家添加一下。


我还特意后来认识了他们创始人,去他们公司聊,发现真的是一家非常牛,非常伟大的公司,仅次于刚刚说的卖茶小妹,他们公司也是一层几百人,一任发一台手机,就伪装成陈安之,先免费视听课,转线下课,线下课转弟子,弟子转代理等等。



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