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群响内参04-抖音、快手、知乎流量变化、阿里的消费观察、到家业务的一些方向
2020-03-02
搞流量, 来群响



Hi 各位群响会员爸爸们 见内参如面,这是群响给你的第四封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的 信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考


一、值得阅读的新信息


快手的流量变化

1.做大在线活动,通过不同品类的内容 KOL 和顶级流量的直播事件,实现 DAU 增长和用户心智的 出圈,快手也算是在疫情中找到了自己对抗头条的好方式;持续炸;然后让世俗意义的顶级流量与 快手级别的顶级流量相遇。 


2.快手过了这个春节后算法大变,很多腰部的直播号,流量下降30%-50%,快手的头尾效应更明显 了,要么是大头部,例如辛巴,小伊伊;要么是普通人,普通人直播的权重提升


3、最近快手发力商业化,很多门店上快手,这就需要有流量倾斜给这些门店,大家如果因为疫情影 响业绩不好;可以考虑全员直播,目前能从公域流量的大池子里,让新人批量捞流量到私域的直播 渠道只有快手


4、最近快手腰部主播向抖音的迁移情况非常明显,但是底部的,普惠草根直播流量,首推快手。


抖音的商业化领先快手一年,但是,这个商业化更多是针对大品牌,针对餐饮行业。针对线下门店的 线下线上融合,抖音自己的闭环电商逻辑,远逊快手,抖音直播到抖音小店的闭环;抖音短视频带货,本质是淘客的生意模式,gmv都给淘宝了,这个对于抖音并不是好事。


但是抖音在拼命 做电商直播,抖音推送的短视频流,直播增加的比重



抖音流量的三个变化


1.内容迭代周期非常短,所以竞争非常激烈;点赞量过千的视频,比例少很多了 


2.平台的种草内容的推荐逻辑也变了,小店是有扶持的;抖音依然想做电商的生意


3.直播大力度扶持


知乎教育的一个案例

1、知+的消耗在提升,成人教育和职业教育比较好做,K12不好做,因为用户不多;目前消耗最大 的是一个叫猫课的机构,做的是针对小B的营销课;。


2、猫课的客单价2000-4000,知+的cpc是0.5左右,猫课每天消耗大几千


来自阿里对于消费的一些观察

大结论是中产在这把疫情中损失惨重: 


关于:中产消费者(28岁~30岁、31岁~35岁、36岁~38岁),(其中【30岁~35岁】数据表现最 为突出),在此疫情期间,在电商消费表现最差,出现平均负20%多。


【负增长】主要体现:
一、【消费】

1. 中高端美妆护肤品牌:雅诗兰黛,兰蔻、SKII等大牌,业绩跌幅:平均高达40%以上;


2. 全球购业绩跳水;


3. 消费升级品牌业绩跳水;


4. 酒水类消费方向变迁与关联品的消费影响:该年龄段在酒水类复购最高的:红酒/洋酒/餐酒商品群,业绩下跌严重,复购转向【烈性酒-中低档位酒水】增幅明显(可能有部分因素是高酒精类酒 水会使疫情传染率变低)。


但是,同期我们发现,在与【红酒/洋酒/餐酒商品群】,购物车关联购 买率最高的【牛排/芝士商品群】也出现同比例下滑。


二、【流量与ROI】:

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