刚刚和朋友讨论了一个身份切换问题， 最近在研究高客单价项目的转化、运营还有人群。 发现身份办理、理财保险啊这类型商业项目特别有意思， 中介一定基于各种动机，片面过分强调这个项目的好处，忽略坏处。 可是，每一个身份都对应着成本。 美国护照是全球征税的，新加坡身份就是地儿很小，左右摇摆，而且要全民兵役的， 东欧西欧东南亚小国就是地儿小、太穷，或者政策变化太大的。 欧盟身份的税就是超级超级高的，福利当然好。 澳大利亚新西兰加拿大就是超级超级超级无聊的。 客户在动态清零时代买单，想润，很悲观，被中介转化，用梦想转化。 但悲惨的中产阶级会发现，自己是既想要中国的方便快捷热闹好吃，又想要目标国的安逸稳定安全舒服。 横跳是需要成本的，脚踏两只船需要超级强，需要钱。 凡人不可能啊。 人类的天性，就是既要又要，不满足的一头猪。 凡人切记克制这个天性，改不了的，一定要克制。 我的股东告诉我，5000 万美金以上的人类不谈润，谈资产配置和规划哈哈哈。 我只想说， 我们没有理性，从未有笃定长期的立场， 我们只有基于每一次场景、每一个案例下的屁股， 啥都想要，既要又要，太吓人了。 以及，再说一次， 「润」绝不是凡人的解，还在奋斗的年轻人不能以此投机和当作捷径。 富婆富翁早已有后门，有解的人不说话，没解的人被中介的梦想收割。 真是搞笑的商业神话哈哈哈。 彻底看清楚之后，才能试图成为一个自由的、清醒的、灵活的动态铁子。 似乎我们此生都会在既要又要中不断权衡、痛苦和摇摆。 一切皆动态，超级爽、但也超级难、超级刺激，想想就觉得好玩儿。

和很多老板对了一下，储备极端情况过冬，共存时代要更加注意节衣缩食、增长利润、积蓄势能。 作出如下决定： 1，停止年终奖发放； 2，停止举办任何年会等类似费钱活动； 3，停止人员增量招聘； 4，尽可能降低一切人员的非必要开支和非必要的业务支出； 5，扎扎实实交付每一场活动，对会员、对私董会，亲自上🥳🥳🥳🥳 6，无论线上和线下，绝不停止任何时候的获客、转化和交付； 7，把时间线拉长到 Q1，边走边看，边做业务边看形势变化，目前消费者的预期不是恐慌，也不可能长期恐慌，就不确定，要在不确定性中活在当下，短期快速反应； 8，2023 年的业务规划，Q1 不做任何线下的安排，保证线上能完整前进； 9，在供给侧的交付和储备上，花大力气访谈嘉宾、发掘案例、鼓励客户、发现新内容； 10，按照比较悲观的预期估计 2023 年的年度收入，按照比较激进的预期估计 2023 年的年度支出； 11，绝不出现群体阳性，集体阳性，让业务停摆的事情，感染浪潮来临时必须要当机立断启动预案； 12，在流量和交付上，积蓄 3 个月势能，停止一切新增业务，如无必要，勿增实体； 13，退租一半办公室，节约成本，挤成一个小团队，热热闹闹、暖暖和和的变小、变小、变小。 冲啊，冲啊，2023 年，我们一起活着！

真的很难想象我们互联网行业竟然可以进入一个这样的劳工关系： 1，老板真的会十分担心公司的生存，因为天地元气不够，消费者信心不够，或者 B 端客户没有预算，所以说尽全力活下去； 2，真的不会有13 薪水年终奖普惠了，因为没有任何腾挪的预算预期给非关键团队，大部分小公司的人类不会有年终奖； 3，不会有超级标配的薪酬增长体系，就可能不会每年有比较固定的 10-30% 的涨薪幅度，不会有跳槽加薪的说法，月薪天花板变得很低； 4，不会有标准的总包薪酬体系，所谓总包会拆解成一个看起来很丢脸的底薪，不能被满足装逼需求的底薪，总包在小公司眼里不存在； 5，不会有跳槽涨薪的说法，小公司的核心骨干很少，天时地利人和形成了固定的利益分配坑位之后，要打下新山头很难。 局限于核心的盘子，就是老板自己在做，于是跳槽出去，变得很难，因为没有新机会。 只能成为新个体户，自己赚钱自己花，自己成全自己，未来的世界不确定性更高，但强迫老板更努力、员工更努力， 甚至强迫人人，都要自己去争那个闭环结果。 互联网行业的超级红利，就这样谢幕了。 与大家共勉、同行，走你妈。互联网产业化！

我有一个好教练啊，时刻提醒我活在当下，坚定的接纳和相信自己。 我说最近对于疫情的立场，我感受到我的票圈的撕裂，然后仿佛在逼问我要表态一样。 我说可是我是一个摇摆的跑路铁子，甚至今天重新加上来一个好友（之前把我删了的）， 居然说有一天我说，谁反对中国动态清零，请把我删除，他就把我删了。 可是我都不记得我说过这样的话了，可见我的摇摆。 我说我能这样摇摆吗，能这样左右横跳撕裂吗？ 我教练说，可以啊，这也是立场，灵活摇摆的立场也是立场。 谁说今天说草泥马，明天不能说你真好，谁规定的，谁规定的，谁规定的。 为什么你要以为别人是对的，你是错的呢，为什么呢？ 为什么总要以别人的镜面来反射自己的对错呢，为什么不能接受自己的决策没有对错，只有当下的利弊权衡和感受呢。 对啊，为什么呢。 以及别人因为立场拉黑你，又怎么样呢，又怎么样呢，你有沉默的自由，你有反对的自由，你有赞成的自由，你有跑路的自由。 你无论如何都是自由的。 他妈的我终于又一次在立场上，为我的摇摆撕裂自洽了一次。 活在当下，才能避免成为环境的反射器，发誓成为一个自由摇摆的芦苇。 走起！ 教练是镜子，长期碰撞，长期切磋，情感、成长、创业、商业、管理的镜子。 我这个教练真不错，推荐给你们，如果你是 CEO 的话，可以试试教练服务。

与一位创作者聊天，她说了一句话我很认同，叫做「创作者时刻要注意，这是一场面向自我的写作」。 我们所谓的 IP 培训界、内容营销界以及个人品牌界，总是以商业价值定义的人群、需求、行业来推演，创作者应该做什么样的内容。 但是什么样的内容才能有真实的持续的魅力，从而有流量呢？ 只有你想写的时候，只有你想创作的时候。 所以她说，她只为自己创作，我深表认同。 我的大部分文章和票圈时刻打脸，飘忽不定，也是因为我只关乎我自己的的感受，记录我自己的成长撕裂摇摆难过以及自恋自白。 面向自己的写作，然后自赋予其意义，无论有没有流量，可能都是一种生活和收获。 更何况我如此擅长标题党偷流量，这也是面向我自己。 再次强调，面向自己。 我这位朋友，为了面向自己，用不一样的笔名写文章发表推送不同的公众号， 因为不想面对那些自以为很认真回复，就必须要得到作者认真回复的人。 她说，我就不想 battle 和争论，我就只想说，对对对你说的真对。 但是用我的真名，可能我都不好意思这样说，好像他长篇大乱，我就必须要回复一样。 道德压力太大。 哈哈有意思这个世界还是创作者最有灵魂，最有意思， 商业稍显无聊，创作持续一生。