Hi 各位群响会员爸爸们:

见内参如面，这是群响给你的第五封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场，精选最值得读的 信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考

一、值得阅读的新信息

最新!快手禁止挂榜! 

禁止挂榜让快手的秀场主播收入暴跌，从此娱乐主播们无法卖流量了。

在这之前，秒榜生态很多小电商，拿着阿里巴巴批发几块钱的库存/垃圾，秒榜卖高价; 一堆人抢榜，榜费贵了，意味着要压缩上榜卖的产品的成本，导致越卖越垃圾。 坑的是用户，平台承担风险。

快手的这个动作意味着好的内容、好的货、好的品牌就要进入了!

上周，快手小店 GMV 大盘大涨，小店 36%，有赞只有 40%，对快手小店的转化率暴增这一现象的 电商哲学解释:电商全渠道违约激增+疫情下孤独感爆棚情况下，快手主播的社交性+高信任效应凸 显。

因此转化率上，另外用快手小店 返佣金，用其他要扣 5% ，快手小店直接返回来，一个月销几百万的 腰部主播，就 这一个 一个月多几万，甚至十几万利润，不香么。

谁还用魔筷，用钱做补贴这事，太直接，太有杀 伤力了，主播流水越高 返的比例越高，还有的人 可以全返。

小红书品牌合作交易功能上线的几点猜想
1、从 4 月开始的商业合作，必须走这个平台，小红书抽取 10%的服务费;如果不走会惩罚的比较严 厉，具体的惩罚政策还没有出来:

2、这其实就是官方要收钱，跑出 show case;对他们来说，他们跑数据为了融资，长期的一个机会 就是，如果官方要跑 show case，一定会选择一些商家合作，给一些流量倾斜，加速跑出来的速度

总结:你可以这么理解，小红书种草要和抖音投放红人和信息流一样了，成本更高了;如果之前小 红书的 roi 非常高，小红店销量也不错的话，可以试试看这么做;否则你就当没看见吧

零售私域的一些玩法观点
零售型的私域，30 万粉以上最赚钱，没到 10 万粉的比较舒服，最惨就是 10 到 30 万粉这种。

人效 ，流程，数据安全和风险把控，都是最头疼的;零售型私域，本质就是大数原则，没体量是不合适 公司运作的，所以核心是保证上游的流量口有持续的流量进入。

这个我再说明一下，零售型私域， 是指实物类零售; 零售型的私域，又分女装类，护肤类(大部分做的敏感肌护理，因为客单价高，整年有利润)，减 肥类，生鲜类。黑五类因为两年的严打，属于干一票就走，正在逐渐淡出历史舞台。

很多人低估了 女装私域运营的深度和规模化程度

普通女装快手直播，大主播退单率 30-50%!淘宝京东唯品会女装退单率 15%—30%，但是微信私 域女装销售退单平均不到 5%，一年内复购率远比淘宝店高的多; 其实直播并非想象中那么美好，为什么大家觉得快手都是便宜货?

是因为有溢价能力的人设真的超级难打造的，正如同大家觉得抖音好像很容易很容易赚钱，你看看 2 个月前，你关注的所谓大号， 几个还在的?

所以独立项目，做赋能，做入股，都是非常不错的选择; 另外，不用一上来谈私域，私域没有一定的体量，人效超级低，并且私域是蓄水池，先解决的是源 头活水，得想清楚上游的流量哪里来。

在常规的零售型私域，纯人工左右，一个熟手能管 3 到 5 个 微信号，一个微信号一般是 2500 人左右;广泛采用的工具是华为手机 荣耀 8x 或者荣耀 9x 的 128G 版本;这种手机默认原生双开最，稳定，不能用第三方微信，但是可以用话术外挂，不会影响 微信稳定性