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群响大会04 | 小宝:消费品的渠道冷驱动管理经验
2019-08-17
搞流量,来群响



小宝:思毅叫我分享一下,我觉得我跟别的大咖都不太一样,因为我不是咖,我只能讲讲我过往的经历。


然后我觉得我的经历如果讲起来,要娓娓道来,时间比较长,我就给大家讲讲相声。

 


下午这个点最容易困,安排我这个时间点上来正好,给你们提提神。今天在座的应该有挺多人认识我,我是九匠牛的创始人,我马上要成为网红了,怎么红的大家看。

 


我对自己的定位这几年非常清晰,我做九匠牛前期就是在做产品,而且我觉得到今天为止我做产品,我说的是实务的产品,可能跟大家做的平台什么,我也不太懂,我不太一样。


我是个产品抠得非常细的,我对产品特别懂,而且产品的每一个细节都是我自己过的。


剩下的就是销售了,这家公司只有我一个销售,去年我怼了2.6个亿,所有的2.6个亿就是我一个人卖的,而且就在这单一的渠道里面去卖。


我没有什么技巧,完全是靠我的勇气和我的颜值。


因为卖2.6个亿,我卖出去了好多肉,包括我自己身上的50斤肉,我从原来一个208斤的胖子,现在158斤,50斤没了。


我这个长相,很多人客气点说说我长得像80后,其实我是90后。


还有今天中午有人不客气说我是1963年的。

  


冷启动这个词是什么意思?


我深刻的理解了什么叫冷启动,对于一家创业型的公司来讲,启动这件事情,太难了。


冷启动就更难了。


本来你想让我跑步我还能跑两下,但是你想让我光屁股跑,我总得看看身边有没有人。


很多人都讲公众号今年下降得很厉害,但是我现在给大家讲一个数据,我们去年公众号是2.6个亿,前半年结束的时候,我们的增速,所有的公众号都在下降,我们的增速是7%,这跟之前的增速完全不一样。


因为做九匠牛这个企业,我是从2017年的7月份开始卖的,我7月份到年底怼了4000万,今年2.6个亿,今年只有7%的增长。


我觉得这7%的增长告诉我的是我的冷启动已经完成了,所以今天主要给大家讲讲公众号到底能不能冷启动,能不能用公众号冷启动。

 


你搞不起来,是因为圈子你知道你的人太少,真的是太少。


我主要是靠颜值,今天我上来的时候,今天有的嘉宾有些人可能会记不住,但是我相信在场的每一个人都会记得,今天有个小子穿着一身黄穿着一双红鞋来了,我讲的内容你们也会记得住。


我当时做牛肉干,2017年8月份做这个项目,我当时是把产品搞出来,所以我花了一年时间一直在搞产品,搞到我满意为止。


我满意了以后我才想到有一个问题,我搞产品是为了什么?


我是为了卖,我卖给谁呢?怎么卖呢?


我干牛肉干之前,我是在家种地的,我谁也不认识。


我当时就产生了一个特别奇怪的想法,如果我要认识马云或者刘强东,他们给我卖牛肉干,我肯定能卖很牛逼。


后来我研究了以后发现我要想认识他俩很难,非常没有希望。


当时我想有赞做得很好,我想很多人来认识我再说。


我想在互联网卖东西,我先要踏入这个圈子,让很多人认识我,我也去认识很多人,我就有很大机会,毕竟我长得好看嘛。


所以踏入一个圈子,让很多人记住你很重要,比如我会不定期剔个光头,我之前一直穿红色衣服,所以很多人叫我小红,或者叫我红牛,所以很容易让别人记得住。


这只是让别人第一次记住你,最重要记住你的是别人对你的产品要记得住,你的产品让别人怎么记得住?


我觉得这是你自己的事情。比如说我的产品能让别人记得住,是因为我的产品的每一个细节都是我自己在做。


还有一种,你搞不起来,说你在公众号里面没有人帮你卖,我卖得不好。

 

 

你搞不起来,要不然是因为你没钱,要不然是你有钱不会花。我是属于没有钱那种的,但是我敢花。


从我做牛肉干到现在为止,我花了所有的投放预算是404500元钱,我只花了这么多钱。


我花什么钱呢?


大笔钱是花未来的钱,就是大家所谓的CPS。


我最早干CPS的时候,已经很多人在做了。


当年我就是别人都做,我做可能就没有机会,而且我刚入行,我就比较勇敢,我跟别人对赌。


但我对赌的时候,其实只要你赌,在一个业态还不是特别规范的时候,只要你敢赌,对方都会答应你的,因为他对于未来都是未知的,大家都干CPS。


别人这些食品公众号抽成30%为止,我到今天为止只给20%,最多给面子给25%,样品想送不可能,自己买。


我在花未来的钱,我敢把未来能不能挣的钱都敢赌。


还有一个是什么呢?有些项目的冷启动,你本身其实是有一些资金的,所以你可以花钱去怼,你就打听谁家卖货牛逼就找谁,把钱怼那儿就完事了。


但是别瞎怼,算算账,看看阅读量多少,看看之前卖的货卖了多少,你大概能卖多少,算个简单的账就怼。


怼出来的效果是什么呢?


我做了个天猫,我想今天为止在座做天猫的都没有我这么干的,因为我很笨,我天猫搞不来,开了个天猫店,所以我一分钱都没花过。


我只听说过什么直通车、钻展,我也不会玩。


我公司在内蒙,我也没有这样的人,我找不来,所以我不玩。


但是我天猫店最狠的时候一个月也能卖四五十万,现在我用天猫就可以养活整个公司的运营团队,利润全是干净的。


当有无限的公众号在给你卖货的时候,你天猫起不来?


关键词设置跟文案一样,我九匠牛天猫旗舰店里面所有的搜索关键词就是九匠牛208克风干牛肉,进来就买,为什么?


因为我所有的推广的文案,就公众号里面的所有推广文案都是那个东西。所以我的天猫自然而然就会来一些流量,所以不会花的钱就不花。


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