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群响内参08 |视频号继续评论!天猫私域怎么做?
2020-03-30
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第8封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


P个S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


一、值得阅读的新信息


视频号的更新看法


小程序本质上是h5流量的管控、升级、赋能。机会在于裂变,裂变能爆的很少了。工具服务机会挺多,电商平台体验提升的很好。最大份额的机会是,流量基础上做服务。或者买量卖量。


小程序成就了头部,其他创业者赚点可怜的小钱。


视频号同样,本质上是朋友圈视频,微信群视频,这部份流量的管控、升级、赋能,增加可转发链接,增加入口。


想想两三年前的微信群,一个视频转来转去。现在可以转来转去,还可以在下面互动,还可以在朋友圈链接形式转。


但是,刚都说是两三年前了。微信在n 多灰产、黑产、草根产的收割下,公众号关注多,看的人越来越少、微信群加的越来越多,都想全部退出。朋友圈呢,刷的也很烦,发都难得发。


也就是病毒期间,没有内容看,要不微信活跃和时长还得掉。


所以,视频号就是微信视频流量的升级和赋能和加入口,别扯什么红利了。视频号只是一个工具而已,让你的视频有平台可以存,有链接可以转,至于粉 丝,别太当真,工具而已。私域流量,都是好友,加上一点传播,加个20%。


再加一点入口分发的量,再加个20%,内容一多,这个20%都没有了。当成工 具,辅助做人设或营销挺好。


微信里的视频,老年人看的最多,小程序不去重,有将近上亿的dau。视频号恐怕要做的因素,也有这个。而能成什么样?有微信庞大的日活,肯定有量呀,也有收入呀,但和抖音比,抖音嗤之以鼻。


快手不再允许 KOL 随意售卖品牌货


重磅变化,快手不再允许 KOL 随意售卖品牌货,只能允许品牌认证的一级经销商才能上架售卖,且必须让品牌入驻快手。

没有入驻的品牌,上架的存量商品统一下架!


翻译一下:国货品牌,你是不是不来?你不来就别想揩老子的油;KOL,你也想卖品牌货?那等老子官方给你对接!!品牌的快手直播,品牌如何在快手上自营内容,这块将成为潮流。


这里面有个很有意思的事情,就是在以前抖音的星图上面其实只有短视频接单才走线图,他没有一个直播的逻辑,也就是说你直播收坑位费,收服务费,不需要走官方平台,因为之前没有给这个通路。


快手也是一样,他这个快接单,以前也针对的主要是短视频。


现在这个意思就很明确,那么你想网红啊,某些大网红想给品牌带货。


那就得也得走快接单,因为现在直播是卖货的主要逻辑!短视频不是品牌服务的主逻辑了。主要是直播,因为直播的结果更快。这个是快手品牌部门的一厢情愿, 他们内部各个部门,比如小黄车之间,还没有达成共识。


快手在抖音这么卖力去推直播的时候,搞这么一出。看起来不是明智之举。他们这种政策,经常是一个部门出的。真的,拍脑袋,并且不考虑整体竞争状况和整体利益的。


上一次类似是啥来的?对,是信息流通知大客户,说信息流投放额度要跟快接单投放额度挂钩。如果只投快接单,不投信息流,那快接单就不给投了。


快手3个亿DAU都是属于自己的吗?我觉得至少有一大半是主播的,快手只是一个直播工具。


这次改革,短期内品牌方不舒服,但本质是想解决主播管理问题和流量分发机制问题。


而抖音好就好在中心化分发,参与者一开始就默认并且接受,虽然一直不舒服但没有很好的对抗办法。快手就不好说了,表面3个亿DAU很舒服,实际上内忧外患,外部有淘宝直播和抖音直播,内部头部达人带头搞事破坏生态。


广告代理本质上是金融生意


广告代理是个非常拥挤非常苦逼的行业,能活下来还活得不错的绝对都非常牛逼,长远的未来看,广告代理的唯一杠杆可能会变成现金库存。


因此本质上,是一种平台方和广告主两者之间的金融桥梁,没有深厚的现金库存,没有办法 run 这样的代理生意了。


事实上,信息流代理已经是这样的局面了,头部的代理基本上都是现金奶牛作为股东或者就是背后的老板。


这也是上市公司为何要收购信息流代理公司的逻辑,因为流水多⋯⋯且代理需要他们,因此价格不高,且可以强势进行业绩对赌。


当然,目前疫情之下,大家都缺现金,因此大规模流水的代理公司受到的压力是空前的。


十几年前,4A媒介代理净利润可以达到30%以上,因为那个时代的媒介数据和消费者调研数据都掌握在几个大的4A广告集团手里,面对甲方有足够的溢价能力。


现在的广告代理,大部分都是挣的辛苦钱,靠操作账户收点佣金,媒体返点基本都要吐回给甲方。


只有靠垫款能力去拿大客户冲量,本质上和淘宝低价跑量没有区别。


快手直播的一些数据:


直播 DAU 1 亿,游戏直播 DAU 510000 万,直播品类 Top 3,360 行直播、唱歌、卖衣服。


批发零售商每天直播时间最长、热度最高(档口老板娘这个群体,平均每人每天直播580min (9h 以上)


某 KOC 评价罗永浩 VS 李佳绮


365天不间断直播→小事件引爆蹿红→源源不断的大牌客户提供独家低价正品→进入主流视野→不断正向循环。


一个典型的自我实现的预言,所有的因素累积起来,不是你也得是你。


所以李佳琪这种人也有自知之明,知道这个循环打断了哪一条他都无法自持, 直播卖货,主流买家绝不是奔着那个卖货的人去的,因为你最红所以你的货最正最便宜,因为你带量最强所以最红的品牌又必须得找你。


现在,一个曾经人即产品的上上代网红冲进来也要玩一把,大概率寿则多辱啊,您能突破自我为其他品牌代言,品牌能相信您的人设带来的副作用么—— 当然这些问题甚至不需要考虑,因为我开文最上面那个循环的第一步,就是最难做到的。


关于私域流量量⾃自救,有⼏几个误区,希望给那些不不了了解的宝⻉贝科普一下:


一. 有没有服务商可以帮我解决引流问题、操盘问题。


⾸首先这个问题的姿势有些不不对,我很负责任的告诉⼤大家:


除⾮非你有⼤大预算(那说明你是⼀一个可以吸引和招聘以及合作优秀操盘⼿手的 KA了了),其实私域的探索之能是⾃自⼰己来。


因为要是服务商能做好的话,他应该是⾃自⼰己做操盘一个品类,⾃自⼰己去做私域电 商(事实上群⾥里里有不不少这样的操盘⼿手 CEO)


二. 做私域,要怎么起步。


我觉得是几点,一个是流量在哪里?一个是流量怎么割?一个是你要卖什么。


1.  流量在哪里,


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