从 3 月开始，群响刘思毅宝宝和团队每天都在聊操盘手和创始人，
这些人是私域的、抖音的、直播的、短视频的、IP 的、品牌的、流量的、代运营的、IP 操盘手。
目前已经累计聊了 100 位这样优秀的年轻创业者，已经为群响俱乐部提前出产了 6 篇内参，
我还是希望能够分享给我的会员和读者，一些有意思的案例，经过他们同意，脱敏分享出来，也作为一种赋能和曝光，
为这些接受我访谈、无私分享宝宝，贡献一些价值，下面是第 1 位
（其实是2位，因为他们是一个公司的，就一并介绍了），详情如下。
这两个人，我称之为最会发朋友圈的男人们。所有的项目都基于私域，自有 400 多万私域女粉（在几千台手机上那种）。
这个盘子缘起于 16 年，Zen和Owen跑到非洲玩了几个月，
太爱玩儿，太爱看世界，太爱发票圈，朋友圈互动率极高，票圈结合卖些国外产品，还挺有意思。
17 年俩人合伙做教育类目项目，教旅游英文， 498 元客单价，
当时主流的流量模式是社群交付，他们创新式的从社群迁移到个人号上来维护，有了经验积累。
但是在线教育客单价太低，因此就转移到卖护肤品， 3000 元客单价，这个盘子就会有利润，让他们活下来了且在持续赚钱。
2019 年开始，在私域玩儿创始人 IP，在朋友圈写创业故事，一对一卖货。护肤之后，就往其他品类去尝试，珠宝、服装等。
珠宝很快破千万营收，但没有快消品舒服，因为专业门槛过高，规模化有问题。
21 年做私域培训，15w 的客单价，所有的客户都是从朋友圈转化的。
这个转化模型和其他项目的底层逻辑一摸一样，朋友圈长期种草+ 1 v 1 跟单。
2022 年，在探索把自己的高客单价净值人群带去「线下高客单价」同时开单，
如轻医美、房产、大健康、康养旅游、高端理财投资等业务。
但是有一个问题， IP 势能锁定很难，因为高客单价的业务，本身就是有更高的势能、服务。
因此，「不自持供应链的高客单价业务」，这是专业的供给，会抢走你的一切，因此你在卖客户，基本盘也会丢掉。
（和我们群响为什么不和所有培训、所有品牌、所有代运营绑定带订单一样。）
所以，他们的主战场还是在线上种草客户、完成成交、且服务好客户，让他持续消费。
横向做增量，纵向做用户分层。分层的标准是用钱投票，花钱最多的 20% 用户一定锁定在老板 IP 里。
20% 的客户贡献 80% 的利润，再拿 80% 的利润持续去反哺这些客户。
结论：
第一，私域的后端一定是卖高客单价啊，因为很累，所以一定要赚钱；
第二，以 IP 为核心，用朋友圈的长周期内容种草是核心的前提，1 对 1 攻单是成交跺的抓手；
第三，线上的营销成交，是测图片，图片的财务模型验证健康之后，追加供应链，这是比较务实的业务线创业逻辑。
第四，赛道决定一切，品类和人群决定能不能在私域赚到钱。
第五，私域，是品牌的杀手锏之一。品牌私域做得好，就可以在公域全面内卷，不计算即刻 ROI，把佣金 100% 全部给达人。
只计算亏多少钱、能不能亏得起，只计算单个私域的获客成本。这会成为在公域上抢量的消费品的常态。
这是我见到的，最会发票圈的团队，也是我抄袭学习的对象，列入私域操盘手榜单，最会发票圈的两个私域男人们。
