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公转私赛道策略专家:牛凯
群响
2022-04-02

从 3 月开始,群响刘思毅宝宝和团队每天都在聊操盘手和创始人,


这些人是私域的、抖音的、直播的、短视频的、IP 的、品牌的、流量的、代运营的、IP 操盘手。

目前已经累计聊了 100 位这样优秀的年轻创业者,下面是第 2 位:




牛凯,公认的私域赛道选择专家,抖音公转私专家。


经历过多个赛道的操盘手,减肥、蜂蜜、女装、母婴都做过,女装盘年产1.4亿,母婴盘年产9千万。


在公域拿量,在私域精细化运营。


18年开始私域直营,20年探索抖音,目前业务集中在减肥、小红书媒介、海外流量。



一、规模化公转私必做矩阵


抖音偷量,是刀尖舞蹈。不安全、不稳定、不持续。


量大的时候根本接不住,量小又养不起团队。


导致的结果是:要么撑死、要么不够吃。


想比较稳定的拿量,有三个关键点


1)必须矩阵化,矩阵的目的是让你的流量下限足够高,必备的反脆弱策略!


2)总播放量稳定,那个视频爆不重要,重要的是你算出来多少播放量能带来稳定私域量,那就必须每天干到这个播放量。


3)流水线生产内容,要有能维持这个矩阵的内容生产、管理团队,目前最好的方式还是阿米巴模式赛马。



二、抖音公转私赚钱的个体户生意很多,千万营收的竞争压力巨大!


在抖音做公转私,赚百万的小生意很多;千万营收的在抖音很多都不适合,竞争巨大!


为什么?


1)寡头效应:有先发优势的寡头,会吃掉绝大多数流量和信任,这是时间带来的先发优势。


2)竞争透明:微信时代,流量模式、数据的不透明度比较高;


抖音时代,你的玩法、动作,会被实时监控,没有绝对的竞争力,这是难出大货的原因。


抖音最好的商业模式:培训、加盟。


最好的行业选择:餐饮、美业。


原因:老百姓认为创业就是【开店】,开店的首选就是餐饮店、奶茶店。这是普遍认知,很难被改变。


流量圈
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