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TikTok 到底值得入局吗?
刘思毅
2022-04-13

上周和俱乐部的一个大师聊天,大师说今年 TikTok 可能没有啥机会哈哈哈哈哈哈,要等风来。


聊天记录如下,



我把大师的截图发到了俱乐部和 21 个会员群里,丰年老师为代表的的俱乐部宝宝和很多正在  TikTok 疯狂掘金的会员立刻出来反驳。


关于「现在到底值不值得入局  TikTok 的讨论」非常精彩,


我把大家的观点和信息整理出来,分享给大家,欢迎转发给正在观望或者已经入局抖音的小伙伴,一起切磋探讨~



一、目前的 TikTok 就是 19 年的抖音,必须 All in 抓住风口


疫情带来的长期影响,真的被大家低估,全国各地人们的正常生活其实受到了方方面面的阻碍,而且这种阻碍还是长期的。


宅家基本是全人类的常态,所以全球娱乐、短视频内容、全球消费都在极速推进。


所以 TikTok 的机会来了。


TikTok 已经是全球第五款超过 30 亿次下载量的软件,其他四款都是Facebook系软件。


同时,TikTok 的月活已超过 15 亿,在美国和英国用户平均使用时长超过 YouTube 。


流量大爆发啊铁子们!


TikTok 的出现,对于Facebook、instagram 等平台来说是颠覆性,短视频这个逻辑也很好理解,且在国内已经证实的。


核心依然在于底层算法的驱动和“烧钱铺路”。


一个会员说去年做的一个美妆账号,美妆的变现众所周知,6 天的时间,涨粉突破 170 万,粉丝 85% 都是女性。


美妆类的账号可以称之为目前变现力极高的账号类型,而只是通过简单二次剪辑,


26 天的时间完成的账号。因为现阶段的 TikTok 对于内容的要求和标准是要远远低于国内的。


所有平台的初期都需要大量创作者,下一个阶段才是需要大量的优秀的创作者。


TikTok 目前正处于平台红利期,账号注册基本没有限制、免费的、极庞大的视频播放流量,超高曝光率,


这就最大程度上提高了起号效率。



二、小团队在  TikTok 已经变现闭环了,快去掘金!


大师可能是害怕被抢饭碗,如果你有适合 TikTok  变现的产品,现在不入局,难道要等赛道都满了再做吗?


疯子,快去抢钱!


丰年说,现在 2-3 个人的小团队做 TikTok 已经有赚钱的了,


这在以前是不可想象的,因为好几个区的小店门槛基本是零了。


另外,大的品牌和外贸公司在 TikTok 上其实是吃线索,以前的推广逻辑买 google 和 FB 的广告,


现在其实可以用 TikTok 的内容矩阵拿到很低成本的线索量,这些业务都能够通过抖音被放大。


过去 6 个月 TikTok 的英国区和印尼区的增量在于个人能做跨境了,这个是  TikTok 带来的最大变化。


以前外贸、跨境电商是和小团队、小品牌无缘的,现在 2-3 人的小团队就可以在 TikTok 赚钱了,很牛逼。


透露几个大概的数据,细节不方便说 TikTok 今明两年背的 kpi 是翻 X 倍,而不是国内的涨百分十多少。


平台自己要做大,就必须先跪内容生产铁子,帮平台聚人气,所以现在入局起号一定更容易,更方便。


那为啥都聚焦英国和东南亚呢?


首先其实 TikTok 在不同区域的主打定位是有差异的,


在东南亚等周边市场主推舞蹈和搞笑,在日韩主推二次元和明星等版,在英美 TikTok 已经逐渐成为了一个生活中的动词,


它意味着以短视频地方式趣味性的记录。


目前只有英国和东南亚这两个地方的小店闭环了,所以个人的机会就在这两个地方。



三、TikTok  流量井喷,但  TikTok 小店确实还有路要走。


站在海外视角看,Facebook 更好,体量大,用户群 35 岁左右购买力强。


而 TikTok 是新兴力量,还属于发展的早期,用户群比较年轻购买力一般般,全量变现的红利还未到来。


虽然从国内视角看,大家觉得 TikTok 很热闹,因为大家对抖音的熟悉天然了解 TikTok。


但是 TikTok 的基础设施的确还太不完善。


成交较好的市场也只有英国、东南亚等少数国家,小团队聚焦英国印尼,的确机会很多, 


虽然英国总月活有 1000w ,但和国内还是天然之别。


而且,印尼很穷, 都是卖 1 美金的东西,还是 cod 货到付款的,一个会员说自己摸索大半年了,也看了不少数据,


整体感受是,当成试水和磨刀是可以的,指望规模上量还需要等风来。



四、总结一下现在 TikTok 的整体情况


1.目前为止 TikTok 装机量超过 30 亿人次,是世界上用户增长最快的 app ,


且目前下载量已经超过了 Facebook ,目前月活也已经达到 10 亿+。


2.海外短视频用户审美更迭不如国内,我们拥有更年轻化娱乐化的信息更新频率。


3.创作者基金开放至今,主页可挂链接,


英国印尼小黄车开放且开通直播带货,英国地区开通跨境小店,美区的小黄车也已经开始内测,


最新开通了泰国、越南、马来西亚。


4.商业格局还在各种探索与尝试,字节跳动也在积极的为创作者寻求更稳定多样的变现途径,未来可期。


5.但是现在的 TikTok 的面临着严峻的挑战 Facebbook 、Ins. 有着相对应的产品的围剿,受海外的监管等,没有想象中的容易。


正在决定要不要加大群响在「海外流量」的运营和输出密度,有没有其他的反馈,欢迎评论提供。


流量圈
05-28
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