分享三个即将发生和已经发生的抖音的变化。

第一，抖音直播正在起飞。

首先，官方团队在运营上空前激进。抖音直播就是对快手和淘宝直播的全面复制，甚至连主播都可以积极谈判积极挖角，罗永浩成为 Show case 之后，陈赫等顶级流量的 CPM、带货等整合营销，全部由官方来操盘，抖来助力、中央电视台和各大主政官员的直播参与，都在 Q1 下半旬密集轰炸。

刚刚发生的抖音央视直播卖货，达到了 1000 多万在线，5 个亿的销售额……

其次，直播流量费极其便宜，与之前的信息流卖短视频 CPM 不同，直播间按照一个进入流量收费，相当划算，当一个大众消费品在直播间卖的时候，只要 ROI 算得过来，就可以无限投。

有人问，为啥短视频不能，短视频卖货打造极致爆款的效率还是比直播要低，去年的很多所谓的短视频带货红利，或者说内容红利，都是割一波，做矩阵，批量账号大规模的干，短视频单条成交，有的时候我们看到过很多造富神话，出货神话，但他都不稳定。

而直播 + 信息流 + 精准推荐，可以让爆款产品稳定出现在抖音的交易池中。

KOL和MCN效率也高，抖音既让你用部分私域能力，又把信息流投放加上，赚了CPM的钱，还是一个平衡状态下的三方变现（平台商业化、KOL、货）。

目前的抖音直播江湖，特别像天猫刚起步，小店新主播频频上线带货榜前十，品牌尚未大规模入局，是新生操盘手和流量逐浪者的 2 个月窗口期。

第二，抖音小店正在成为卖货者和品牌方的新渠道。

和抖音小二交流，目前在为品牌 KA 服务的时候，大多数品牌商家还是会非常在意直接 ROI（当然进天猫肯定有杠杆。但人们还是想看能不能在纯 ROI 情况下投平，或者达到目标。

目前知道的，王饱饱 0.8 ROI 的情况下每日投资 30 万，还不算在星图下的 KOL 订单；良品铺子、三只松鼠这些品类，也刚开始尝试信息流投放，每天 15-30 万的谨慎尝试；其他成熟品牌，如韩束、百草味、伊利、蒙牛等消费大客户，整合营销额度则是以亿计算。

目前，字节跳动销售团队针对 KA 对 ROI 的诉求，会直接建议同时两个渠道，天猫和鲁班一起开投，一起进行 ROI 的对比。

鲁班就是小店系统，小店自营由于是闭环，不需要跳转端进行其他端的用户行为转化，闭环的转化率肯定是更高的，而目前也已经有 KA 品牌在积极尝试用小店这个渠道规模化工业投放。

未来不排除，一种可能性，即，所有品牌在卖货的时候，特别是在抖音卖货的时候，直接上小店，或者至少小店是一个重要途径和渠道。

这样，抖音拿下了一部分品牌交易渠道的战略价值，当然，几乎所有品牌的操盘手仍然会以天猫为主要战场，根深蒂固的打法是：淘外倒流量、跨端促成交、淘内赢杠杆、杠杆 + 流量作成全行业和消费品心智都认可的在线消费品，然后持续营销。

这个需要教育的过程，但变化正在持续发生，闭环也正在持续发生。

第三，618 会成为字节跳动首次公开招商的重大电商节，第一次与电商平台特别是与阿里同台竞技。

内部消息，抖音官方上周正式确定，正式进军电商平台闭环厮杀，以 618 为节点；开启品牌招募。与阿里的正面对决来临。

抖音 618 核心策略：以直播为主要交易载体，会在直播广场开中心化入口，SEM\抖+给KA品牌补贴，共同投入，业绩对赌换补贴。品牌承诺GMV，抖音给流量补贴。

阿里会怎么做？面临流量池的大军压境，其实阿里也会非常有战斗经验，原来蘑菇街，原来的各种流量池都会被切断货源而打乱阵脚，直接 GG 或者臣服。

可是这一次，抖音可以说淘外唯一可批量灌溉各个体量特别是大商家的天猫增长的有效流量池，切断这个流量渠道，伤敌八百，自损一千，而不切断，也不可能眼睁睁看着淘外流量成为淘内广告主的主力预算，乖乖让自己工具化。

这是一个蒋凡的难题，但薇娅、李佳琦这样的奇迹都可以创造的阿里团队，也是一个运营出奇兵的运营驱动团队，且从来也不缺现金，而且更不缺货，等着看阿里的回应。

总结来看，字节跳动逻辑下的抖音，拥有两个优势：

一个是在执行力、预算、领导决心、战略方向上的坚定向增长看齐、运营驱动的业务风格，这是字节跳动一以贯之的团队属性，坚定地向增长而去；

一个是，比淘宝、快手而言，特别是淘宝直播而言，抖音拥有近乎波澜壮阔的流量池，这些流量池当然是需要和商业化一起瓜分的，但和阿里的相比，仍然过之而无不及，抖音携巨大的流量能力和精准分配到成交的流量分发能力，准备昂首阔步创造新时期的直播电商。

未来是谁的？不清楚，但是抖音来势汹汹，疯狂的生态运营方，以及疯狂的生态内捞金的操盘手们，眼花缭乱哇，目前看来，实时能跟上节奏的，大概是随流量逐浪而行的民间操盘手，大批量的 KA 正在困惑或者被字节跳动销售团队教育，这也许也是新品牌、抑或是中小微卖货者的又一个流量倾泻而出的红利点。

流量规模化 + 极致的运营驱动，就是头条逻辑，真的佩服这个公司的锲而不舍、舍命狂奔，学习了。