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2个人做起来的「小店培训」,年入500万,很香!
刘思毅
2022-04-15


分享一个做「小店培训」的会员案例,498 元的课程,去年 7 月开始卖,到年底收了 5000 个学员。


最开始公司就 2 个人,自己边做项目边直播;现在公司 30 多个人了,复制了 6 个主播卖课,自己就只管项目了。



一、直播就像搭积木


他说,直播就像搭积木一样。怎么做到在线过万?主要做好两大块:


1、符合抖音规则,做新粉、新赞、新评论、新礼物、新粉丝团


2、价值输出,对应目标用户需要的内容,持续磨脚本,标准化话术脚本。


直播间的用户画像,一半是做猜你喜欢的,一半是创业者。3000-5000 场观,在线 300 左右,转化10%。


他总结,只要用人话把价值输出够了,转化率就不会差。当然这里肯定有很多细节。


但小店培训,最害怕的是同行投诉,本来能做到 1 万人在线,但是同行一投诉直播间就废了。



二、小店的两个方向:达人分发、猜你喜欢


小店分为两个方向,一个方向是正规军的达人分发,一个方向是自然流量的玩儿法,就是猜你喜欢。


另外的其他自然流量还是不太清晰,搜索流量、抖音的私域流量,


都是做培训炒出来的概念,都是黑盒,不靠谱。


猜你喜欢的核心路径,是「刷单」,自然流量取悦算法,


在点击转化率、退货率的同品类优势,拿流量,其实也不太确定,且没有复利。



三、达人渠道分发是一个保证基础 GMV 的重要方向


目前他们就是做「达人BD」培训班,让 BD 成批被培训出来。


小店培训下来的学员,可能未来可以做「团长」。


BD 铁子团就是一群小老板的流量池,这个资源很重要。


BD 渠道铁子和私域小二一样,是非常非常重要的一个基础岗位,为什么?


因为小商家自播,很难招到专业的直播团队,那么达人渠道分发就可以保证基础 GMV 。


比如你有 5 款产品要推,就可以分别找 20 个达人去分发验证,再拿效果最好的产品做二次分发。


据他说,他现在是全网速度最快对接达人的人。


因为培训的每个学员学完了都至少加上 1000 个达人。想找某个达人,只需要通过学员就可以。


接下来,他打算从学员里培养 300 个抖音小店讲师,分佣合作。



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