Hi 各位群响会员爸爸们：

见内参如面，这是群响给你的第9封内参；我们观察了上一周的电商、教育市场，精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你；期待和你一起读、一起思考；

P个S：内参信息和观点，来自我们精选的群响会员群的精彩讨论，不保证对错，不代表立场，仅供参考、欢迎批判、随时讨论。

一、值得阅读的新信息

抖音快手淘宝三个平台的直播：

流量，看抖音，电商，看阿里，性价比销量，看快手；

抖音流量巨大，系统分发策略强大，但是圈内无标杆，三个月一迭代，看这次强推老罗后能否被改变 淘宝，李佳琦薇娅两大巨头只手遮天，大多直播卖货的是商家，从货切入，先有货，再有主播。 快手，铁子们的天下，强IP，强信任，强链接，先有人设再卖货，性价比高就能出量。

张一鸣的思维方式是极简的，简单到几乎就干两件事情做：做大流量 流量变现这个观点非常有趣，如果你把这个问题理解清楚了，再去观察头条这家公司的很多动作，会豁然开朗。

所以你看，头条系做内涵段子起家，涨到400万DAU涨不动了，马上转图文版的今日头条，涨到2500万DAU涨不动了，就开始上横屏的火山、西瓜视频，  涨到6500万DAU涨不动了，就开始学习快手做竖屏版的小视频，也就是抖音，现在少说有4、5亿DAU，但是国内天花板马上也要到了，所以张一鸣现在亲自去带海外业务了。

看明白没有？头条这家公司，就是闭着眼睛猛搞流量，确实太猛了。

头条永远选最热门的流量跑道，吃最肥的人口红利，确实搞流量的能力，天下一绝。

流量涨的如此之快，头条根本不需要去搞其他乱七八糟的所谓生态，所谓很复杂的流量变现业务，头条就卖流量就可以了。

所以你看，头条系内部的电商平台，功能很不完善，用起来并不好用，因为它并不需要在内部搞完整的闭环。有那闲工夫，还不如把流量卖给在体系外搞闭环的公司，赚他们的钱。

所以大胆做几个判断：

1）如果有一天头条也开始讲生态、闭环这样的故事，只能说明一个问题，头条的流量开始涨不动了。现在头条还没有大规模的讲生态和闭环概念，说明他们的流量涨的还不错

2）头条现在的基因，还是做大流量和卖广告变现，它要搞闭环的话，内部人员结构，企业基因，组织文化都需要有巨大的变化，这可能会有一段时间阵痛。

3）头条的主要对手，尤其是快手，在和头条的流量对决还没有完全分出胜负之前，不要轻易的去搞生态闭环什么的，那个东西费时费劲，需要以10年为周期，耐得住寂寞，内部组织能力要跟上。

4）在头条体系内创业的公司，想清楚自己的定位，就是在平台内做大流量+流量变现（其实就是卖广告），也不要去搞太复杂的商业模式，平台如此极简， 如果你搞的太复杂，会很难受。

5）头条这样极简做流量+流量变现基因的公司，会有很多成熟的手段收割这里面的玩家的收益，大家有短期的快钱赚一赚，但是不要有太多非分的想法。抖音之所以还没有特别残暴的收割，是因为还有快手在。

就好像美苏争霸没有分出胜负的时候，周边的小国比如朝鲜、越南都挺吃香，经常能搞到援助，一旦苏联解体了，朝鲜马上就变穷国了。

老罗第一次直播后：

当老罗成为电商平台蹭价格热点的标杆,感觉一定程度上这个势能已经起来了, 全行业都在关注，这个还是目的达到了，关注就是抖音要的,各种完全不了了解直播的人都在讨论，感觉这个是最可怕的。 

起码对于品牌方，是不亏的事 ，长尾能再带动一波销售 ，甚⾄这个会不会是“营销人”老罗和品牌一起设计好的营销链路？

快手辛巴徒弟卖1个亿，能引起这么⼤大范围的讨论吗？能带来这么多新⽤用户吗？能让这么多⼈人把直播购物链路路全部摸⼀一遍吗？

少了了这部分广告价值，还是和老罗直播不能比，当然品牌方在意点不一样，前者出稳定销售量实打实现⾦入账，一个出曝光度属于品牌推⼴广。

因老罗直播而产生的一些猜想：

某国货品牌第⼀一时间联系了了老罗，但品牌太小没入围，但跟他们招商一直保持互动，继续努力争取合作…为什么我们没找李佳琦、薇娅等主播带货，甚⾄至反感？  因为低价卖货是品牌方的灾难，属于饮鸩止渴…

我宁可给老罗高昂的坑位费（这其实属于品牌公关种草费用）也不愿老罗低价甩卖我的产品…好在老罗这次没玩低价模式，玩的是品牌pr和种草…这tmd太对 我们品牌⽅方的胃⼝了…

另外，从抖⾳爸爸和老罗角度，cps能赚几个钱啊， cpm才是财源滚滚，品牌方⼿里有大把的品牌预算等着花…

我不不知道这背后是不不是抖音爸关于抖⾳直播的差异化定位，我倒是希望抖⾳爸爸和老罗能走这个差异化方向；