Hi 各位群响会员爸爸们：

见内参如面，这是群响给你的第11封内参；我们观察了上一周的电商、教育市场，精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你；期待和你一起读、一起思考；

P个S：内参信息和观点，来自我们精选的群响会员群的精彩讨论，不保证对错，不代表立场，仅供参考、欢迎批判、随时讨论。

一、值得阅读的新信息

值得所有CEO都了解的财税概念

1.税收筹划 = 业务筹划，税负率是一个结果，而不是一个过程操作指标；

2. 4 个税：个人所得税、营业所得税、增值税、营业附加税；

3. 营收水平与税负水平的合理性区间匹配很重要，税负率指标是最终衡量风险的重点，合法、合规是前提；

4. 体外资金在被投资公司，应该怎么做？被尽职调查了应该怎么做？VC 不能

容忍体外资金操作，所有上市、并购都不能允许；

5. 税筹服务商几乎都赚信息不对称的钱，赚 To G 的钱，而不是 To B 的钱。

服务机构本质上。

6. 税筹行业本质上的问题，是中国的税制体系决定的，名义税负率非常高，高于美国，真实税负率没有那么高。核心原因是：地方税务的税务自由度很高，国家统一一致。

7. 反对一个叫「税收洼地」的概念，中国没有差异，这些都是地方裁量权决定的，基层税务的管理人员的权利和税法解释权都很大。国家稽查体系让情况更复杂

eg，个独的核定征收，有非常大的空间，什么情况下能享受核定，有明确的法律依据，这个很少有市场上的人讲清楚，或者服务商回避关键的点，所以很多CEO 非常提心吊胆，确实可以降低税负。

但是坑在哪里，很多 CEO 都不知道，必须要做到什么点，服务商不知道，或者故意不讲。

不同轮次的 CEO 对税筹规划考虑的风险因素都是不一样的。

8. 业务拆散，都按照小规模的方式去经营，然后享受核定征收。标准配置之下，核心需要的是如何控制风险！！！如何合理合规合法！

9. CEO 可以忍受的正常风险的实际税负率是最低和最高（名义税负）之间，风险和税负率是应该是负相关的！！！！！负相关！！！！

10. 税筹风险是很高的，这是一个基本认知，因此一旦有现金流，必须高度重视，这和 CEO 的生命财产自由高度相关。

美团被骂跟阿里不是一回事。美团的佣金收入三倍于广告收入的,这跟阿里的核心电商业务恰恰相反，广告收入远超佣金收入看财报就知道了

而且阿里有全国第一的公关团队，美团这一关舆论很难过，阿里本地生活可能正忙着抢份额;另外，外卖业务是有非常明显的局限性的，这一点我之前也说过，人一天只会吃三顿饭，不会因为外卖平台而多吃一顿，这跟电商平台根本不是一回事。

电商平台有很强的去库存和做增量的作用，让天南地北的货和人匹配起来，价值显然外卖平台从一开始做的就是存量市场，也是区块化的市场，你吃的可能就是你隔壁几条街的东西，还得让人专送过来，这就是这个业务最令人费解的地方。

外卖无论从哪条常理来说都应该比堂食贵啊，但用户已经被惯坏了，吃外卖是为了什么，是方便，更是便宜。

用户要便宜，商家要利润，平台要规模，要流量，要挣钱，可外卖偏偏就是个客单价低的赔钱货，要我说，美团你干脆外卖业务别挣钱了，纯给其它业务导流算了，既然我不挣钱，也拖着饿了么别挣钱，免得心烦;

所以外卖业务的“天猫化”是当下最紧急的任务啊，中小餐企能给你平台带几个钱，又烦人，但问题是我们都知道，大型餐饮企业，没有谁靠外卖活的啊，

只要疫情一过，该怎么样还是怎么样，外卖平台永远是个低客单价的苦逼生意;大家可能没真正的运作过餐饮店，不太知道商家为什么的这么痛骂美团外卖

我再给大家举个实际的例子，让大家理解一下

一顿正餐便当，假设商家售价30元

一般正常的外卖商家支出项

1、美团外卖26%的固定扣点

2、商家投放广告，假设3个点击（CPC）转化1个订单，3个点击 = 3元

3、配送费3元全免，商家自己贴一半 = 1.5元

4、用户用了超级会员，减免6元，商家自己补贴4元

以上2、3、4很多时候都是平台大概率上要求商家参加的，不然没有流量，就更不会有订单了

这时候我们算下支出 = 30*26% + 3 + 1.5 +4 = 16.3元很轻松就会得到，一份30元的饭，商家收入13.7元，你是商家你怎么办？尤其疫情期间没有堂食收入，80%收入都得靠外卖。

市场畸形，外卖比堂食还便宜，服务成本还高，跟堂食一起占用资源。外卖占比低的时候，商家按照菜品的生产成本计算，觉得自己是赚的，多做个10%的生意是好的。

外卖占比比例高了，发现把工资 租金都平摊进去，发现亏了。

但是餐饮不同于线上零售，单店是没有规模效益的，到一定程度上销售就会相对饱和，如果外卖占比变高，等于商家要交店铺和平台双租金，那就扛不住

了。