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群响内参11 | 美团被骂、公众号功能调整、企业微信被封怎么办?
2020-04-20
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第11封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


P个S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


一、值得阅读的新信息


值得所有CEO都了解的财税概念


1.税收筹划 = 业务筹划,税负率是一个结果,而不是一个过程操作指标;


2. 4 个税:个人所得税、营业所得税、增值税、营业附加税;


3. 营收水平与税负水平的合理性区间匹配很重要,税负率指标是最终衡量风险的重点,合法、合规是前提;


4. 体外资金在被投资公司,应该怎么做?被尽职调查了应该怎么做?VC 不能


容忍体外资金操作,所有上市、并购都不能允许;


5. 税筹服务商几乎都赚信息不对称的钱,赚 To G 的钱,而不是 To B 的钱。


服务机构本质上。


6. 税筹行业本质上的问题,是中国的税制体系决定的,名义税负率非常高,高于美国,真实税负率没有那么高。核心原因是:地方税务的税务自由度很高,国家统一一致。


7. 反对一个叫「税收洼地」的概念,中国没有差异,这些都是地方裁量权决定的,基层税务的管理人员的权利和税法解释权都很大。国家稽查体系让情况更复杂


eg,个独的核定征收,有非常大的空间,什么情况下能享受核定,有明确的法律依据,这个很少有市场上的人讲清楚,或者服务商回避关键的点,所以很多CEO 非常提心吊胆,确实可以降低税负。


但是坑在哪里,很多 CEO 都不知道,必须要做到什么点,服务商不知道,或者故意不讲。


不同轮次的 CEO 对税筹规划考虑的风险因素都是不一样的。


8. 业务拆散,都按照小规模的方式去经营,然后享受核定征收。标准配置之下,核心需要的是如何控制风险!!!如何合理合规合法!


9. CEO 可以忍受的正常风险的实际税负率是最低和最高(名义税负)之间,风险和税负率是应该是负相关的!!!!!负相关!!!!


10. 税筹风险是很高的,这是一个基本认知,因此一旦有现金流,必须高度重视,这和 CEO 的生命财产自由高度相关。

美团被骂跟阿里不是一回事。美团的佣金收入三倍于广告收入的,这跟阿里的核心电商业务恰恰相反,广告收入远超佣金收入看财报就知道了


而且阿里有全国第一的公关团队,美团这一关舆论很难过,阿里本地生活可能正忙着抢份额;另外,外卖业务是有非常明显的局限性的,这一点我之前也说过,人一天只会吃三顿饭,不会因为外卖平台而多吃一顿,这跟电商平台根本不是一回事。


电商平台有很强的去库存和做增量的作用,让天南地北的货和人匹配起来,价值显然外卖平台从一开始做的就是存量市场,也是区块化的市场,你吃的可能就是你隔壁几条街的东西,还得让人专送过来,这就是这个业务最令人费解的地方。


外卖无论从哪条常理来说都应该比堂食贵啊,但用户已经被惯坏了,吃外卖是为了什么,是方便,更是便宜。


用户要便宜,商家要利润,平台要规模,要流量,要挣钱,可外卖偏偏就是个客单价低的赔钱货,要我说,美团你干脆外卖业务别挣钱了,纯给其它业务导流算了,既然我不挣钱,也拖着饿了么别挣钱,免得心烦;


所以外卖业务的“天猫化”是当下最紧急的任务啊,中小餐企能给你平台带几个钱,又烦人,但问题是我们都知道,大型餐饮企业,没有谁靠外卖活的啊,

只要疫情一过,该怎么样还是怎么样,外卖平台永远是个低客单价的苦逼生意;大家可能没真正的运作过餐饮店,不太知道商家为什么的这么痛骂美团外卖


我再给大家举个实际的例子,让大家理解一下


一顿正餐便当,假设商家售价30元


一般正常的外卖商家支出项


1、美团外卖26%的固定扣点


2、商家投放广告,假设3个点击(CPC)转化1个订单,3个点击 = 3元


3、配送费3元全免,商家自己贴一半 = 1.5元


4、用户用了超级会员,减免6元,商家自己补贴4元


以上2、3、4很多时候都是平台大概率上要求商家参加的,不然没有流量,就更不会有订单了


这时候我们算下支出 = 30*26% + 3 + 1.5 +4 = 16.3元很轻松就会得到,一份30元的饭,商家收入13.7元,你是商家你怎么办?尤其疫情期间没有堂食收入,80%收入都得靠外卖。


市场畸形,外卖比堂食还便宜,服务成本还高,跟堂食一起占用资源。外卖占比低的时候,商家按照菜品的生产成本计算,觉得自己是赚的,多做个10%的生意是好的。


外卖占比比例高了,发现把工资 租金都平摊进去,发现亏了。


但是餐饮不同于线上零售,单店是没有规模效益的,到一定程度上销售就会相对饱和,如果外卖占比变高,等于商家要交店铺和平台双租金,那就扛不住

了。




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