抖音爆品打造史，一个类目一个神

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抖音爆品打造史，一个类目一个神

刘思毅

2022-04-27

在抖音从 0 到现在的发展史中，有一类人为抖音电商 GMV 的繁荣和广告消耗额的壮大做出来重要贡献，

那就是「爆品打造操盘手」，群响俱乐部里面有很多这样的 90 后 CEO 。

他们可能带领一个内容、投放、运营集合的年轻团队，持续长期不断地在抖音流量的变迁中，

专注一个品类，打爆一个一个的爆品，从原先的粗暴豆荚投放，到现在需要有精品素材，

从原先的粗暴批量的无人直播，到现在需要上真人 + 素材投放 + 私域回利润的复杂模式。

他们未来会和供应链更深度结合，会和品牌更深度的结合，合营品牌，自控品牌，自控供应链可能是他们未来的方向。

今天分享的这位 90 后群响俱乐部，就是这样的例子，是一个食品类目的打造专家，下面是我和他聊天的详细内容，

如果希望链接这位宝宝，会员可以点击微信公众号同名推文的文末小程序么么哒~

FEI，食品类目爆品打造专家。

2020 年疫情期间，FEI 从字节跳动离职，当时是区域的销售总监，现在做食品类目的爆品操盘手。

几个月换一次爆款，持续洗抖音流量，这是商业模式，核心是：

第一，选品

1，最重要的是新奇特，下楼在超市买不到的，在网上看到短视频，就买；

2，大类目，一定要大类目，不大的话，就上限低，休闲零食、特色食品、滋补类就是大类目，应季产品也很重要。

夏季烧烤小龙虾，冬季的火锅，开发周边产品；

3，短视频的可视化一定要爆炸打透。

4，初级产品无法有溢价没有利润空间，看起来有价值感才能有渠道费用

选一个大家都知道的品类，但是又没有尝试体验过的新卖点和长相，能用短视频爆炸展示出来。

食品，毛利低，40% - 50% 极限了，供应链难度比较高，但是也不内卷，美妆的卖货内卷很严重。

第二，内容素材

用短视频引流，锤爆直播间，重点不在于吃主播，而在于短视频，

能投出去，能让用户点击进入直播间，内容素材很重要，直播间和短视频内容 100% match 。

品类选择对，人群够广，100 条视频，跑出来 1 条就好了，普通账号，随心推之，爆一条就好了，内容成本低，但是确实需要堆砌成本。

进一步，目前抖音卖货操盘手活得怎么样。

死了很多抖音操盘卖货同行，死于不够精细化运营，死于供应链，现在能活的抖音卖货操盘手，

一个是资本打手，1000 万广告费卖 1000 万货，给 10% 的佣金，容忍 ROI 1:1 ，此路目前不通，目前 VC 没钱了。

一个是锁货盘，分利润，要注重供应链，要锁定一个品类的单品爆款，持续不断经营经营经营，

好像当年的淘宝 C 店店群和天猫旗舰店，全域精细化运营，因此可以扛更高的价格。

大类目消失，小类目都是时间的敌人，吃死流量空间，要么控内容 IP，要么控货，自己做品牌，要长期就必须全域盘。

他最牛逼的案例是什么，

打爆过 10 多款千万级食品案例，不赚最后一个铜板，把品类利润吃完直接下一款。

无骨鸡爪，2 斤 108 元，一个月单条视频 2300 万，第一天卖了 80 万，4-5 个人，就在投小店随心推，原先是豆荚。

最牛逼的还是产品。

产品最牛逼，流量无门槛，不要迷恋运营，不要迷恋投放，成交真他妈没有门槛，真的要穿越流量的迷障，要做「好的产品」。

流量圈

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