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抖音爆品打造史,一个类目一个神
刘思毅
2022-04-27

在抖音从 0 到现在的发展史中,有一类人为抖音电商 GMV 的繁荣和广告消耗额的壮大做出来重要贡献,

那就是「爆品打造操盘手」,群响俱乐部里面有很多这样的 90 后 CEO 。

他们可能带领一个内容、投放、运营集合的年轻团队,持续长期不断地在抖音流量的变迁中,

专注一个品类,打爆一个一个的爆品,从原先的粗暴豆荚投放,到现在需要有精品素材,

从原先的粗暴批量的无人直播,到现在需要上真人 + 素材投放 + 私域回利润的复杂模式。

他们未来会和供应链更深度结合,会和品牌更深度的结合,合营品牌,自控品牌,自控供应链可能是他们未来的方向。

今天分享的这位 90 后群响俱乐部,就是这样的例子,是一个食品类目的打造专家,下面是我和他聊天的详细内容,

如果希望链接这位宝宝,会员可以点击微信公众号同名推文的文末小程序么么哒~




FEI,食品类目爆品打造专家。

2020 年疫情期间,FEI 从字节跳动离职,当时是区域的销售总监,现在做食品类目的爆品操盘手。

几个月换一次爆款,持续洗抖音流量,这是商业模式,核心是:


第一,选品

1,最重要的是新奇特,下楼在超市买不到的,在网上看到短视频,就买;

2,大类目,一定要大类目,不大的话,就上限低,休闲零食、特色食品、滋补类就是大类目,应季产品也很重要。

夏季烧烤小龙虾,冬季的火锅,开发周边产品;

3,短视频的可视化一定要爆炸打透。

4,初级产品无法有溢价没有利润空间,看起来有价值感才能有渠道费用

选一个大家都知道的品类,但是又没有尝试体验过的新卖点和长相,能用短视频爆炸展示出来。

食品,毛利低,40% - 50% 极限了,供应链难度比较高,但是也不内卷,美妆的卖货内卷很严重。


第二,内容素材

用短视频引流,锤爆直播间,重点不在于吃主播,而在于短视频,

能投出去,能让用户点击进入直播间,内容素材很重要,直播间和短视频内容 100%  match 。

品类选择对,人群够广,100 条视频,跑出来 1 条就好了,普通账号,随心推之,爆一条就好了,内容成本低,但是确实需要堆砌成本。

进一步,目前抖音卖货操盘手活得怎么样。

死了很多抖音操盘卖货同行,死于不够精细化运营,死于供应链,现在能活的抖音卖货操盘手,

一个是资本打手,1000 万广告费卖 1000 万货,给 10% 的佣金,容忍 ROI 1:1 ,此路目前不通,目前 VC 没钱了。

一个是锁货盘,分利润,要注重供应链,要锁定一个品类的单品爆款,持续不断经营经营经营,

好像当年的淘宝 C 店店群和天猫旗舰店,全域精细化运营,因此可以扛更高的价格。

大类目消失,小类目都是时间的敌人,吃死流量空间,要么控内容 IP,要么控货,自己做品牌,要长期就必须全域盘。

他最牛逼的案例是什么,

打爆过 10 多款千万级食品案例,不赚最后一个铜板,把品类利润吃完直接下一款。

无骨鸡爪,2 斤 108 元,一个月单条视频 2300 万,第一天 卖了 80 万,4-5 个人,就在投小店随心推,原先是豆荚。

最牛逼的还是产品。

产品最牛逼,流量无门槛,不要迷恋运营,不要迷恋投放,成交真他妈没有门槛,真的要穿越流量的迷障,要做「好的产品」。
流量圈
04-30
【Ip】易参 股权激励女创号 闪光少女斯斯采访节目中《中国最会分钱的女人》 【职位名称】远程新媒体运营专家(可以不全职,每周现场工作1-2天) 【岗位职责】 1. 内容创作 - 负责日常视频拍摄(手机/专业设备)及后期剪辑(需熟练使用Premiere/FCPX/Capcut等工具) - 使用AI工具(如RunwayML/DALL-E)进行素材生成与优化 - 制作符合各平台特性的图文内容(含AI生成内容优化) 2. 平台运营 - 管理抖音/视频号/公众号/小红书/知乎/微博等矩阵账号 - 制定并执行AI辅助的内容发布计划(使用Later/Hootsuite等工具) - 基于数据分析(需掌握Google Analytics/蝉妈妈等)优化运营策略 3. 社群管理 - 维护500人+微信社群(需熟悉WeTool/企微等管理工具) - 策划线上活动并运用ChatGPT等工具提升互动效率 - 客户需求收集及舆情监控 4. 技术应用 - 持续探索AIGC工具在内容生产的创新应用 - 建立内容素材智能管理系统 - 开发自动化运营流程(需具备基础Python能力) 【任职要求】 ✅ 必备条件: - 2年+新媒体全流程运营经验,有知识付费类账号案例 - 精通Adobe全家桶+至少3种AI创作工具 - 具备数据驱动思维,能独立完成ROI分析 - 可接受弹性工作时间(需配合创始人差旅安排) 🌟 优先条件: - 有法律/咨询行业内容运营经验 - 熟悉飞书,微信生态,知识星球等平台 - 具有自己个人账号的新媒体运营经验 【人才画像】 🔍 核心特质: - "技术极客"型:热衷探索AI+内容的创新结合 - "平台通才":深谙各平台算法规则差异 - "数据侦探":善于从数据波动中发现机会 - "夜猫子"属性:适应非固定时段的内容维护 💸 薪酬方案: 基础薪资+绩效奖金:账号增长奖励+爆款内容奖励+线索转化分成 【合作机制】 1. 使用飞书多维表格等工具进行任务管理 2. 每周1次选题会+拍摄,1次直播+复盘,其他时间自由安排 3. 如果有线下课需要跟拍,差旅费由公司承担 4. 日常选题搜集及各个账号数据仪表盘分析 5. 管理小助理手机号,有线索就加助理,后续与公司的销售对接 工资面谈 【投递口加微信:Sophie_cheer】
04-28
资源:日本宝可梦卡牌二级市场大量货源,东京直播间场地和住宿 需求:有经验的PTCG或相关赛道的主播和相关团队,来东京的直播场地一起做直播。国内团队出渠道和经验,东京团队提供直播场地和人员住宿,以及卡牌的货源。 合作模式:直播间IP在日本,在东京直接拿货,直接开卡,收益分成。
04-25
帮招❗️ 招聘知识付费操盘手/图书编导/兼职主播 1.知识付费ip操盘手 薪资范围22-30k 要求最少有三年相关经验,有成功案例 2.图书编导 薪资范围15-30k,三年经验 有短视频带货经验,图书类目最佳 3.兼职主播 提成制,15-35k 需要有老师/二讲经验 base北京,教育头部,上市公司,福利待遇好
04-25
帮找 总裁助理 薪资:8-12k,外加奖金和提成 任职资格: 1.本科及以上学历,新媒体相关专业优先; 2.有一年以上新媒体行业的行业经验; 3.同岗位工作经验2年以上; 岗位职责: 1.依据总裁和企业的特性,为总裁量身规划个人IP,在日常各项商务活动中,拍摄并获取各项素材,为IP内容孵化提供优质素材; 2.协助总裁管理新媒体部门,组织建设全国各分公司ip部门; 3.参与企业组织的各项商务活动或宴请,协助总裁与外部资源或企业进行商务接待及公关谈判; 工作时间:9点30-12点 13点30-18点(固定休周日+月度任意调休两天) 五险一金:入职缴纳五险一金 福利:生日礼物、节假日福利、带薪团建、年终奖等等,晋升空间大 温馨提示:我们总部在长沙,这个岗位base杭州,全国出差
04-24
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