蓓妈,妈妈力量营创始人,B2B2C母婴流量主军团。
曾经在支付宝做了 6 年风控,然后阿里内部转岗做本地生活,负责西南大区生活服务业务运营团队。
中途洞悉到本地生活这个朝阳行业,就自己出来创业。
创立了的 40w 宝妈的本地生活社群-妈妈力量营,非常佩服她对本地生活服务的踏实且笃定。
一、创立妈妈力量营,围绕宝妈群体建立自己的岛屿
1、初始定位:
宝妈是很活跃的群体,但一直没有垂直于宝妈人群的生活服务平台;
创立妈妈力量营的初衷,就是为宝妈提供当地优质信息资源,职场育儿和生活社交的服务;
2、如何冷启动:
基于每天的公益分享聚集起来,提供咨询、资源链接;
线下活动聚集了第一批宝妈,黏性高,转介绍率高,发展成为 kol ,逐渐构建起来。
3、开始变现:
积累近一万人时,信任基础上做商业变现。通过生活服务相关的分享,赚商品 cps 和广告费收入。
4、形成规模:
两个城市,成都 40 万人社群,南宁 2 万人社群偏家庭教育,重庆西安正在试运营。其他城市正在拓展。
5、用户增长:
和景区、商家、品牌方合作,大型引流活动。
6、后续规划:
宝妈私域运营已经稳定了,想去公域拓展。
二、严控选品环节,大道至简,静水流深
1、发现需求
围绕妈妈和孩子,本地集中在玩乐、丽人,妈妈需要什么就选什么产品;
2、创造需求
种草适合宝妈的产品,推新店,比如幼儿教育、儿童成长;
3、如何拿到产品
创业初期,有经验有认知;起盘后,商家、用户、平台三端互惠基础上达成的合作,BD 团队谈判;
区别于传统本地服务只卖商家产品,而是基于素人妈妈的全案营销:
给头部商家提供小红书内容+社群推广+销量保底;
大型商家合作条件:费用 or 产品置换。
三、坚守小而美的阵地,营收的浪潮就来了
1、全职 20 多人,技术团队、BD 团队、运营团队、中后台业务服务;
2、大量宝妈兼职,轻创业,推荐高毛利、高客单产品,如丽人,好的一个月 1万5 ,全职带娃宝妈,分享带娃体验,转化率较高;
3、自控供应链,赋能宝妈,获得自己在供应链侧的营销服务费和差价。
在不同城市复刻这个逻辑和模式,主要品类以本地吃喝玩乐和电商为主;
4、2021 年 3-12 月,2000 万流水,整体利润 10-60% ,旅游、门票 10% ,纯品牌活动利润高。
四、对本地生活趋势的看法
疫情影响,近郊出游、日常生活需求增长,本土城市的业务向好;
线下重做亲子户外,农耕文化、乡野文化更受青睐,而非商业文化;
本地生活的壁垒很高,对 BD 、行业认知要求高,做好本地生活可以嫁接实物电商,反之则不可行。
五、公域哺育私域,持续构建宝妈内容阈值
主阵地还是小红书,一个小群主发文章引流,一周内转化。
新号博主发文,一天内评论达 200 以上,
给框架给素材,宝妈自己写个性化内容。内容以遛娃活动为主,为孩子构建的社交组织。