上周聊了一个私域创始人，他们就是水下默默无闻的挣钱的公司，
特别不希望被别人知道，是从来不投广告，也从来不做扩散，也不想涨粉儿，只想在私域好好的活着。
他们的私域小二只找富二代帅哥，一年能收割富婆几个亿，太牛逼了，整个一个佩服，
今天和大家详细拆解一些他们的私域打法，以及是如何把私域牌做的这么有生命力的？非常具有借鉴抄袭意义哈哈哈哈哈
一、IP 公众号转私域社群逻辑，打造富婆乌托邦社群
在今天公众号没有红利的情况下，他通过自己的 IP ，因为真的很帅，加上很会写贵鸡汤，抓住了一大波富婆的心。
但其实鸡汤号是很难卖货的，用户的 up 值很低的，商品变现能力很差。
但他厉害就厉害在非常非常擅长写迎合有钱人的贵鸡汤，妇女之友的概念。
他和我说，鸡汤其实是分贵的和便宜的，比如说什么女人委屈的要抱抱自己，就属于便宜鸡汤。贵鸡汤大多是那种毒鸡汤，下面很多人都骂你。
但是非常有意思的是，当你被别人成为众矢之地，被别人攻击的时候，
你的富婆姐姐粉是不会站出来替你说话，她们也不会去回应，她们就是静默粉丝，她们只会默默给你打赏，然后默默买你的东西。
所以他们做私域的时候，摸索了非常非常多的模型，最后决定做社群逻辑，
因为发现 IP 和用户之间的关系是不是博主和那个粉丝的关系，没有上下关系，没有粉丝关系，
一直都打主导的理念是打造一个那种乌托邦的概念，打造的是一个兴趣社群的概念。
二、用户定位及其精准，只迎合都市女性的爽点
他们的私域逻辑非常的简单，只盯准了都市高净值女性人，他说农村人他们搞不定，
都市人群只会弄女性，男的也不会搞，然后人群的核心人群 25 岁到 45 岁，这是他的核心能力圈。
但是有一个有意思的 insight 是：二三线城市的人其实比一线城市更容易被转化。
他告诉我，不用管你的客户挣多少钱，不要管个人财富量级里面是不是高端人群。她只要愿意把钱给你掏出来，她就是高净值。
他早期写了很多关于把美容消费品等女性的保养投资，
上升到很多精神消费的文章，惊人的发现，有一些三四线城市的乡村女老师，
把自己一个月 1/3 的工资拿来买了一瓶 lamer，然后像供神龛，一样供在自己的办公室的橱柜上。
每天涂脸的时候就像在拜佛，而且一定会拿到学校里涂脸，每天涂脸的时候身边所有人都不认识 lamer，
她心里就会有一种油然而生的自豪，觉得老娘跟你们就是不一样，我的人生跟你们就是不一样。
好可怕！！！！
感觉其实抖音的luowangyu是不是也是这个逻辑呢？
他非常善于抓住人性，也会用数据来倒推推出这些姐姐的兴趣点，
基本上的核心话题就是自我成长、婚姻两性、亲子关系、原生家庭、职场等等的。
所以生产的内容核心线就是在优越感人设之下的真实女性人性G点，姐姐们非常吃这一套，精准打击。
他说这些话题永远有人关心，只要拉开车群永远不差人，永远能拉新，然后这个货的顺滑链接永远能上升到女性健康自我觉醒。
这个链路是很通的，而且世界上几乎没有像样的牌子，所以这个链路完全是一个水下的链路。
然后最绝的一趴，就是把这群人的人物关系汇捋出来。
因为都市熟女永远不会喜欢女人，他们一定喜欢男的，所以他们的社群全是帅哥人设，
然后他们会去梳理都市熟女会永久孜孜不倦地对哪些人产生深度的 engage ，无非就是三个关系，平视、仰视和俯视。
他认真梳理了平视的是什么模型，俯视的是什么模型，仰视的是什么模型，应该和富婆怎么说话，怎么聊天，哈哈哈哈哈哈哈哈，非常震惊！
这些模型做出来，根据所有流量的规则倒推出这个人设，
然后用真实的人套进人设，加上一些虚拟的 IP 定位，那么你就可以长长久久地 hold 住这群人了。
所以本质上类似于那种陌陌的逻辑，但是不用聊天儿来变现。
三、如何招募到又好看又能和富婆聊得起来的私域小二？
做有钱人的生意，Sales很重要。一个三千块工资的人，他怎么可能把货平等，不跪下的方式卖给一个贵妇呢？
所以他们的 Sales 很多都是富二代，能用平等、不跪下的姿态把产品卖给贵妇，经常是一边聊 Prada，一边完成一个 1 V 1 转化。
但大多数的品牌社群做不好，都是因为社群是一个重人效的活儿，不能支付给员工太高的工资，人效根本扛不住，咋办呢？
第一，社群 Leader 是富二代，所以招的的人也是。
第二，要抓住这些富二代的心，这是一个关于人的事儿
富二代的需求是什么？社交、装逼、有成交感、开心。
富二代的生活困扰是什么？人生太无聊，我他妈来找点事儿做，最好是能让自己开心的事儿。
和富婆姐姐聊天，可以完美满足他们所有需求。
家里有钱为什么还要上班？不上班，怎么炫富？不上班，怎么装逼？不上班，怎么让别人知道你有的车好、你的包好？
满足他们，就可以让他们为你工作。
太神奇了，只要抓准你的核心用户，找准他的核心需求，然后疯子一样去想到满足他们一切需求的一切想法，竟然可以赚到这么多钱。
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