Hi 各位群响会员爸爸们！

见内参如面，这是群响给你的第 14 封内参；我们观察了上一周的电商、教育市场，精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你；期待和你一起读、一起思考；

P 个 S：内参信息和观点，来自我们精选的群响会员群的精彩讨论，不保证对错，不代表立场，仅供参考、欢迎批判、随时讨论。

一，值得阅读的新信息

1，关于抖音直播的一些数据和思考

1） 抖音直播每天 GMV 估算应该在 2 亿左右，年后开始腾飞，快手目前每日交易额在 4 个亿左右，抖音是快手的二分之一；

2） 抖音垂直类目 Top 100 - 200 的主播月交易额 100 万左右，如服装类目，100-150 万，大概就是 100-150 名，头部化非常不明显；

3）张一鸣内部确定策略，大展抖音电商，做大闭环，于是信息流开门迎客；

4）湖北助力、罗永浩直播、央视主播国美直播、陈赫顶流开始直播的整合营销都是抖音官方操盘的激进运营事件；

5）打开直播间的信息流推广，目前直播间进店在 5 毛的操盘手团队是看得到的，兄弟们 5 毛一个实际进入 UV，这是抖音流量开闸放水的最大标志性事件。

6）以上事实，皆在证明抖音直播电商生态开始膨胀，入局者开始有疯狂赚钱的了，那么对于抖音生态中的 MCN、商家来说，会导致什么？

第一，MCN 很难赚到抖音的 CPM 的钱，也很难得到卖货的最大红利。

和抖音做生意，有两种：一种是贡献内容，极端高质量的内容，内容是生态中最基础最不可或缺的要素，内容会带来流量，因此专业的 MCN 团队带来的专业；

一种是贡献收入，大客户抖音可是跪着请过来的，小客户自己也要吃，成立了SMB，电商这种商家是最爽的，而不是 MCN 最爽，为什么，因为电商老板可

以自己拍板缴纳流量税啊。

第二，商家自播比例在上升，今天的抖音电商如同当年的天猫，但传统电商商家进入抖音直播，有技能结界墙，能打破的不多。

此时的抖音，有些像若干年已经形成线上小卖铺生态的快手档口老板，株洲、华南、杭州的尾货老板、年轻的流量型厂长、或者就是主播自己，自己发货、自己卖货、自己投放，成就了一个一个扁平生态下的千万营收工作室。

抖音乐见 1 万个 1000 万电商工作室产生，这个与快手相比的最大好处是，收谁的流量费不是收？还可以做一些电商 GMV 进自己的生态估值，香死。

那么，为什么说抖音像天猫，很简单，就是都可以非常容易地收取品牌的流量费用，而且都是品牌将信将疑大批量进入的前夕。

第三，直播 100 分很难，但流量红利下的 60 分更重要。

我原来对抖音直播甚至对短视频营销，有一种畏难情绪，相信几乎所有习惯图文媒介营销的铁子们都会有这样的情绪，总觉得，短视频营销能力、直播能力都非常非标，而且 SOP 下来之后，对应的技能点要找的候选人，在市场上其实很稀缺。

和很多 MCN 讨论了之后，发现这是事实，但是事实的另一面是，在抖音的流量红利下，做到 60 分快速跟进抢量，可能远远优于闭门造车、苦苦烦恼SOP 和候选人缺乏的问题。

第四，最重要的一点，抖音不会让抖音的辛巴出现。

抖音直播电商尚在初期生长，抖音不会让一家特别大，在 10 个 1 亿营收的公司 VS 100 个 1000 万营收的公司中间，抖音希望的是后者。