赵志向，跳脱的音乐儿，从垂直到全品类MCN创始人。

从电视台记者岗位辞职后，18 年 5 月来到杭州，无意间接触了一位抖音网红—— 00 后，400 万粉丝，在当年可谓屈指可数。

由此萌生了做抖音的想法，于是加入一家 MCN 机构，入职三个月无意间捧红了老纪蚝宅，业绩翻了十倍，在圈内渐渐小有名气，和现在的合伙人结识。

19 年初，这个会写歌会说唱的年轻人，创立了自己的 MCN 公司。

一、MCN 对于账号的理解

因为一开始就有一些广告资源，所以偏向于做剧情号，因为剧情拥有巨大的流量，能够快速涨粉。

便从美妆垂类渐渐发展到全品类，总结了自己做账号的经验：

人设、形式、系列、内容，所有 IP 都离不开这 4 个点，持续更迭后三个，而人设是变不了的，只能越来越丰满。

做什么样的人设？当然是最有商业价值的 18-35 岁女性喜欢的人格 ——

第一种，霸道总裁型，具有独立事业、独立人格，如董明珠、欢乐颂里的安迪；

第二种，解放天性型，每天没心没肺疯疯癫癫，但关键时刻非常温暖的人，如欢乐颂里的曲筱筱；

第三种，中性型，主张短发女孩也可以性感和可爱；

第四种，天然无公害型，漂亮女孩儿，为了不被攻击为绿茶，一般配一个 CP 哥哥。

形式就是剧情号，系列有职场、亲情、爱情等等，内容在前三项基础上自然而然产生。

当然他们对内容也是死磕，曾经在起步阶段，把别人的剧情一帧一帧打印出来，一比一模仿学习拍摄，把自己的号快速做起来。

二、MCN 的商业模式演变

其实没有演变，过去接星图，现在接星图，未来还是接星图。

红人是明星，赚钱太容易，红人不会去直播，无论是从感受，还是直播能力，还是从心态接受程度上，都不行。

MCN 的宿命就是不断每年产生新的账号，新的账号快速产出，旧的账号能延长生命周期。

基本的行业价格，就是按照粉丝量定价，100 万粉丝差不多 3 万元，在曝光量基础上随供需决定价格。

三、MCN 和达人的关系

红人和公司其实在很多时候是处于一种互相需求的关系。想要双方一直保持很好的合作，那就是 MCN 机构和红人双方都要不断提升自己的能力，

只要账号一直有流量，双方一直是赚钱的，关系就会有很好的维系。

当然如果账号没流量了，也可以做新号，有时候人文关怀和公司的企业文化也很重要。

人性不可违抗，就是创业的成本。

四、短视频目前最大的挑战是什么？

时代红利消失了，账号更迭越来越快。

对「不能出现现象级账号」的恐惧是持续不断的，抖音不允许你一劳永逸，这是无数人创意的结果，

这是 MCN 的生死竞争能力，持续生产现象级账号的孵化能力，才是 MCN 的核心资产。

五、怎么看内容编导操盘手和 IP 的关系？

以编导为核心，内容负责人是灵魂，红人处于演员的位置，编导、摄像、后期、运营是环节拆解。

但现象级账号也必须是红人本身出色才行。

编导责任制，阿米巴模式，编导负责商业化和内容的流量。

如何链接？

（相关合作事宜联系赵志向即可）