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群响内参14 | 抖音公会政策调整,抖音直播最新数据分享、生鲜电商破局要点讨论
刘思毅
2020-05-12
搞流量,来群响!


Hi 各位群响会员爸爸们!


见内参如面,这是群响给你的第 14 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;

P 个 S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


一,值得阅读的新信息

1,关于抖音直播的一些数据和思考

1) 抖音直播每天 GMV 估算应该在 2 亿左右,年后开始腾飞,快手目前每日交易额在 4 个亿左右,抖音是快手的二分之一;


2) 抖音垂直类目 Top 100 - 200 的主播月交易额 100 万左右,如服装类目,100-150 万,大概就是 100-150 名,头部化非常不明显;


3)张一鸣内部确定策略,大展抖音电商,做大闭环,于是信息流开门迎客;


4)湖北助力、罗永浩直播、央视主播国美直播、陈赫顶流开始直播的整合营销都是抖音官方操盘的激进运营事件;


5)打开直播间的信息流推广,目前直播间进店在 5 毛的操盘手团队是看得到的,兄弟们 5 毛一个实际进入 UV,这是抖音流量开闸放水的最大标志性事件。


6)以上事实,皆在证明抖音直播电商生态开始膨胀,入局者开始有疯狂赚钱的了,那么对于抖音生态中的 MCN、商家来说,会导致什么?

第一,MCN 很难赚到抖音的 CPM 的钱,也很难得到卖货的最大红利。


和抖音做生意,有两种:一种是贡献内容,极端高质量的内容,内容是生态中最基础最不可或缺的要素,内容会带来流量,因此专业的 MCN 团队带来的专业;


一种是贡献收入,大客户抖音可是跪着请过来的,小客户自己也要吃,成立了SMB,电商这种商家是最爽的,而不是 MCN 最爽,为什么,因为电商老板可

以自己拍板缴纳流量税啊。


第二,商家自播比例在上升,今天的抖音电商如同当年的天猫,但传统电商商家进入抖音直播,有技能结界墙,能打破的不多。


此时的抖音,有些像若干年已经形成线上小卖铺生态的快手档口老板,株洲、华南、杭州的尾货老板、年轻的流量型厂长、或者就是主播自己,自己发货、自己卖货、自己投放,成就了一个一个扁平生态下的千万营收工作室。


抖音乐见 1 万个 1000 万电商工作室产生,这个与快手相比的最大好处是,收谁的流量费不是收?还可以做一些电商 GMV 进自己的生态估值,香死。


那么,为什么说抖音像天猫,很简单,就是都可以非常容易地收取品牌的流量费用,而且都是品牌将信将疑大批量进入的前夕。

第三,直播 100 分很难,但流量红利下的 60 分更重要。


我原来对抖音直播甚至对短视频营销,有一种畏难情绪,相信几乎所有习惯图文媒介营销的铁子们都会有这样的情绪,总觉得,短视频营销能力、直播能力都非常非标,而且 SOP 下来之后,对应的技能点要找的候选人,在市场上其实很稀缺。


和很多 MCN 讨论了之后,发现这是事实,但是事实的另一面是,在抖音的流量红利下,做到 60 分快速跟进抢量,可能远远优于闭门造车、苦苦烦恼SOP 和候选人缺乏的问题。

第四,最重要的一点,抖音不会让抖音的辛巴出现。

抖音直播电商尚在初期生长,抖音不会让一家特别大,在 10 个 1 亿营收的公司 VS 100 个 1000 万营收的公司中间,抖音希望的是后者。

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