乌鸦，抖老板创始人，抖音第一带货军团团长，月 GMV 过亿。

13年至今，连续抓住 公众号、撸号、工具、团长 4 个机会。

一、从工具服务商切入，沉淀了 20 万带货达人

1）从数据痛点切入：最开始在抖音卖货的剪辑号、豆荚党，有两个数据痛点：淘宝和抖音的订单数据割裂、投产比无法监控。

抖老板从痛点切入，做了第三方数据工具，服务于单个达人，因此积累了很多达人资源。

2）沉淀 20 万达人到私域：工具是获客的抓手，抖老板从第一天起就在做私域沉淀。

做了两个动作：引导关注服务号+添加个人号

注册抖老板需要关注服务号，目前50万关注；

达人注册后，主动加好友，目前 40 个微信号沉淀了20万中腰部达人，这是之后能做团长业务最大的资产。

二、转型抖音团长，做达人和商家的撮合服务

1）做达人和商家的桥梁：团长是产品的掘金人和送水人。

对于达人而言，抖音只有「爆品」逻辑，没有强势品牌逻辑。只看好不好卖，有强烈的跟风操作。

对于商家而言，抖音不是货架电商，是内容电商、兴趣电商。需要通过达人来完成内容带货。

对于团长而言，做的是撮合服务，对接商家选品，对接达人分发。

2）搭建选品官团队：to 商家招商、to达人分发。

团长是劳动密集型行业，需要同时服务商家和达人。

要闭环，要自控服务体系，必须要搭建选品官团队，本质是商务BD。

抖老板把上百人的选品团队放在太原、东北、湖北，面试100人10%录取，真正上手需要20天，10天闭环培训，10天老带新培训。

为什么不放杭州？人员成本高、人员稳定性弱、同行内卷挖人、隐私容易公开。

3）做1-30的品和造风：大多数团长不做从0到1的品。

商家自强则万强，从0到1需要商家自己淌出来。

多数团长都在赚容易的钱，也就是从1-30的阶段，快速分发给存量达人。达人收25%佣金，团长赚5%-8%服务费。

团长也能造风，从0到1打爆一个品，但难度系数高，需要做联营或者拿整合营销费用来绑定。

三、抖音电商生态观察

1）抖音爆品类目变化不大，循环往复。

抖音背后是算法，算法背后的人的行为，行为背后是人的需求。

消费者在不同季节的需求是固定的，夏天需要蚊香，冬天需要润肤露，所以爆品类目一直在循环，在重演。

2）团长生态繁荣，能让内容创作者获益

达人是内容创作者和渠道，团长是掘金者和桥梁。

持续有团长折腾，持续有内容创作者获益，整个生态会更繁荣。

商家流动更好的产品——团长更好的撮合——达人出更好的内容——消费者获得更好的体验。