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抖音第一带货军团团长,带20万带货达人,月 GMV 过亿。
群响刘老板
2022-05-25

乌鸦,抖老板创始人,抖音第一带货军团团长,月 GMV 过亿。


13年至今,连续抓住 公众号、撸号、工具、团长 4 个机会。



一、从工具服务商切入,沉淀了 20 万带货达人


1)从数据痛点切入:最开始在抖音卖货的剪辑号、豆荚党,有两个数据痛点:淘宝和抖音的订单数据割裂、投产比无法监控。


抖老板从痛点切入,做了第三方数据工具,服务于单个达人,因此积累了很多达人资源。


2)沉淀 20 万达人到私域:工具是获客的抓手,抖老板从第一天起就在做私域沉淀。


做了两个动作:引导关注服务号+添加个人号


注册抖老板需要关注服务号,目前50万关注;


达人注册后,主动加好友,目前 40 个微信号沉淀了20万中腰部达人,这是之后能做团长业务最大的资产。



二、转型抖音团长,做达人和商家的撮合服务


1)做达人和商家的桥梁:团长是产品的掘金人和送水人。


对于达人而言,抖音只有「爆品」逻辑,没有强势品牌逻辑。只看好不好卖,有强烈的跟风操作。


对于商家而言,抖音不是货架电商,是内容电商、兴趣电商。需要通过达人来完成内容带货。


对于团长而言,做的是撮合服务,对接商家选品,对接达人分发。


2)搭建选品官团队:to 商家招商、to达人分发。


团长是劳动密集型行业,需要同时服务商家和达人。


要闭环,要自控服务体系,必须要搭建选品官团队,本质是商务BD。


抖老板把上百人的选品团队放在太原、东北、湖北,面试100人10%录取,真正上手需要20天,10天闭环培训,10天老带新培训。


为什么不放杭州?人员成本高、人员稳定性弱、同行内卷挖人、隐私容易公开。


3)做1-30的品和造风:大多数团长不做从0到1的品。


商家自强则万强,从0到1需要商家自己淌出来。


多数团长都在赚容易的钱,也就是从1-30的阶段,快速分发给存量达人。达人收25%佣金,团长赚5%-8%服务费。


团长也能造风,从0到1打爆一个品,但难度系数高,需要做联营或者拿整合营销费用来绑定。



三、抖音电商生态观察


1)抖音爆品类目变化不大,循环往复。


抖音背后是算法,算法背后的人的行为,行为背后是人的需求。


消费者在不同季节的需求是固定的,夏天需要蚊香,冬天需要润肤露,所以爆品类目一直在循环,在重演。


2)团长生态繁荣,能让内容创作者获益


达人是内容创作者和渠道,团长是掘金者和桥梁。


持续有团长折腾,持续有内容创作者获益,整个生态会更繁荣。


商家流动更好的产品——团长更好的撮合——达人出更好的内容——消费者获得更好的体验。


流量圈
05-28
#资源对接 项目:某头部老牌洗洁精找合作达人直播 需求:中腰部即可,不要头部,一定要卖过个护家清产品,卖过同类洗洁精产品最佳,达人配合度要高,不能临时鸽子 合作模式:坑位合作,有单人单场坑费
05-28
#资源对接 资源:目前有医美成交用户10w人的私域,单场私域开播GMV在200w以上。 需求:想寻找能做医美术后修复相关的功效性护肤品牌深度合作
05-28
【需求】:身心灵疗愈冥想领域个人IP孵化团队/操盘手 (请详细看完需求再来聊,只找同频专业伙伴,谢谢[爱心]) 【背景】:15年生命成长,10年身心灵,6年全案全领域深度个案与工作坊经验,涉猎古今中外几十种法门,线上➕ 线下都可 一直未做公域自媒体和个人品牌,下半年想启动这个部分,欢迎同频且专业的孵化团队/个人来详聊 【要求】: 1、『只做或者专注做』身心灵疗愈冥想领域IP孵化,且已累积2年及以上时间 2、有至少3位以上『素人从0-1』成功案例,非已经非常牛逼的创始人大佬案例 3、负责人或操盘手本人,至少有『1年』以上生命成长/身心灵疗愈/冥想领域的深度沉淀学习(3年以上更佳),有自己一定的修行功底和深度见解 【态度&原则】:不割韭菜,不赚快钱,不流量至上 这是非常有使命且关乎人类福祉很认真严肃要做一辈子的『教育』事业。 【社交原则】 真诚,真心,真实 简单,坦荡,共赢 禁发心不纯、只想成交对方、套路太多等 以上,如果你看完感觉很同频契合,欢迎带『背景介绍➕ 过往案例➕ 详细服务➕ 报价➕ 你的理念』,来详细聊 个人微信:mimione555,添加请备注来意,非诚勿扰,感谢[爱心]
05-27
𝟔月𝟐𝟏号下午,在深‮大圳‬型商场有一场旅游景区‮路的‬演,需要𝟐𝟎个达人过来直播直播时长𝟑小时。‮丝粉‬数在𝟏𝟎万+以上的,不限平台(dy,xhs),带账‮报号‬价
05-27
#资源对接 产品:提供性价比高的各类户外运动意外险产品 需求:户外领队、户外主理人、户外营地经营者/机构或全国旅行机构等
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