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搞定品牌营销必须知道的 3 大认知。
群响
2022-05-27
李婷Kris,全域打通品牌战略和营销渠道市场整合运营的操盘手。

Kris老师的团队先后服务过的KA品牌有阿里巴巴、联想、华为、海尔、OPPO、腾讯、凯叔讲故事、好未来、水羊集团御泥坊等。

Kris老师和品牌创始人协同,一起把品牌、营销、渠道全域弄起来,

帮助企业解决品牌高端化、品牌国际化、品牌集团化、品牌年轻化等几个品牌长期建设中的关键问题。

她认为:

1. 品牌建设是一个系统化的工程,需要长期投入与管理,逐渐积累品牌资产。

2. 品牌战略贯穿产品,营销,渠道和用户运营的策略制定,赋能品牌全域增长。

3. 品牌管理需要数据分析及洞察,保证即时监测、可衡量并评估,让决策有据可依。


一、 数据和经验,持续帮助品牌在路上

品牌建设是创始人或CEO工程,因为她们发现大企业的品牌管理部门,

要么是市场部,要么是运营部,要么是增长部,要么就是品牌部,之间经常相互打架。

由于各部门的KPI不统一,企业需要打通并整合所有的信息和数据。

她们在服务过程中,通过数据系统模板和经营会议,去拉齐企业这些部门的认知差异点,

统一认知之后然后再运用到品牌,从 0 到1,从 1 到 N 的这个真实的操作中来。


二、品牌需要拆解,去落地指导运营动作

品牌是一个系统.

所谓系统的三要素是,构建的原理,要素,要素之间的关系;

产品也好,渠道也好,用户也好,企业 CEO 也好,都是系统的一个要素而已;

需要的是,拆解品牌,拆解成各个小词和SOP,把这些要素串起来,来打穿整个企业战略端到经营端。

怎么理解?

她们服务的一个case,凯叔讲故事,品牌的内核是价值观,听着很虚的词。

而她们所具象化的做法是,

在产品中,产品要严格,要有产品的评估会,要求妈妈们一起来进行品质内容监控。

在运营中,对孩子的素质教育、儿童教育的东西,都要有心理学的健康投射。
总而言之,

把价值观的一个词儿,变成几千个小词儿。

然后,这些小词儿会变成是运营的话术,变成产品创新的精神援助,变成是客服的一些营销拆解。

拆得非常非常细,让所有同学都明白,品牌不是一个空话,品牌不是个虚词儿,

品牌是一个实打实的在运营触点上落地的内容,是产品上的一个卖点,是一个风格体系。


三、行业洞察

很多品牌方终究会意识到无论是营销驱动、流量驱动、渠道驱动,最终还是需要回到品牌本身。

而做好一个品牌,还是需要力量,这个力量来自于用户的信任,用户的信任需要品牌讲好这个故事,

需要品牌讲什么故事代表着什么人,倡导着什么样的价值观。

这一切都需要高度统一,从战略上就要清晰定义与用户沟通。

品牌是一个长期建设的工程,一个好的品牌战略和营销服务公司,需要具备:

1、 能够理解企业商业战略和市场运营制定品牌战略的能力。

2、 能够迅速反应企业需求,给出因地制宜的解决方案的能力。

3、 能够用科学方法论,赋能品牌系统管理及品牌资产增长的能力。

4、 能够长期陪伴助力企业发展,协助解决品牌不同阶段出现的问题的能力。

5、 能够让企业迅速拉通共识,与企业共同创造并高效产出结果不断迭代的能力。

请正视素材驱动转化率,去完成从流量吉普赛人的游牧时代,到长期陪伴和践行品牌价值的跃迁吧。


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