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群响内参15 | 抖音商业化数据、直播电商的7点观察
群响
2020-05-18
搞流量,来群响!


Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第12封内参;我们观察了上一周的电商、教育市 场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


P个S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对 错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


一、值得阅读的新信息


1、抖音商业化的一些数据和观察:


1)HFP 单日消耗抖音:70- 100 万;最近比较火的一个抖音新品牌,药都仁和,义乌 TP,单日 60 万;Color K,彩妆品牌,卡姿兰市场负责人出来做,天猫唇部第一,李佳琪和抖音成就,单日 70 万。FYI,这是抖音商业化,不包括 KOL 和抖 +;


2)目前消费品在抖音商业化信息流的 ROI,已普遍低于直播到天猫的 ROI,因此商业化团队开发出的是信息流投直播间,与抖 + 投直播间竞争。抖音商业化团队和电商团队 KPI 矛盾,矛盾比较大,商业化收入涨不动,电商只要闭环收入,因此经常搔首弄姿免费出流量鼓励和流量产品。


3)张一鸣实现已然转向国际,国内 CEO 是商业化老大张利东。


4)阿里日前关闭了千牛通道,即品牌不能直接看到每一条信息流投放映射到天猫的交易额,事后重新开放KA品牌。


2、字节跳动信息流商业化日消耗 50 万以上的美妆 KA list:


wis 100 万

梵蜜琳化妆品 100 万

完美日记 90 万

hfp 70 万

AUDALA 40 万

colorkey 60 万

药都仁和 60 万

一叶子 50 万

膜法世家 50 万

韩束 50 万

以上为前 10,注意,是抖音信息流直接到站外天猫成交。


其中,还有两种电商玩法,一种是 KOL 短视频 + 抖加,这是阿芙精油等比较六的,不属于商业化的收入范畴,抖加就是自己用产品自己弄。


还有一种,是直播 + 信息流 or 抖+,大部分尚在懵逼中。


很有意思的还有,宝洁等超级大 KA 仍然对品效合一的广告没有大动作,大多数仍然是整合营销,核心原因应该是团队 KPI 划分问题。


3、近期关于直播电商,看到的一些观点和思考


1)主播不是流量转化器


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