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小公司老板最重要的事情,是搞流量
2022-06-06
搞流量,来群响。

这句话,成就了群响的第一年和第二年。

我们通过不断做活动,不断搞事情,成功占领了一众创业者的用户心智。

提到群响是干嘛的,就是搞流量的,提到搞流量该找谁,那当然是群响和刘思毅。

所有的老板和我唠嗑的时候,似乎都会以「怎么搞流量」来作为切入口,

但是越来越感受到,搞流量有很多不同的视角和侧写,分享几个零散的想法。


1



小公司的第一件事儿就是搞流量,并不需要回避这个问题,没有流量作为基本的燃料,小公司没有现金,也就无所谓存在的基础了。

但初创时期的搞流量,其实无比简单,经常被问到,群响是如何起盘的,回答只有三个字:朋友圈。

最开始,我招募会员时,就是跟我的合伙人盘了盘,我们有多少微信好友。

然后,我们干了这么一件事;给其中100个人打电话,要他们交999元成为我们初始会员,然后找其中1000人,希望他们帮忙转发我们启动招募会员的文章。

靠着这100人和1000人,我完成了初始1000个会员招募的冷启动。

后来,我每天写一篇文章,文章末尾放个人二维码,每天写10条朋友圈,就是为了获取流量以及留住流量。

我跟我的团队,这些年来做的事情就是搞流量、留存流量、激活流量、转化流量,就是最基础的漏斗原理。

无论是线上夜话会还是线下千人大会,无论是搞各种爆款以及做各式投放,都是做这件事。

就这样,我扑哧扑哧搞了20万私域流量,可以说,在创业领域的私域流量获取和运营里,刘思毅一定是做到了行业天花板。

我始终站在流量的第一个阵地。

有会员经常问我,为什么 3 年了还没有一个小 IP,或者平台化,对此只能苦笑。

如果人人都能被培养和被聘请成为刘思毅,刘思毅本身这个 IP 运作模式就不会有持续稳定的流量了。


2



老板常常有异想天开的自恋情结,无论是做课的,还是卖货的,还是做服务的,谁家不说自家好。

我有很多会员宝宝,来拜访我,不停说「我的产品多么多么好,绝对顶级!」
有个屁用!没有任何用!

请你记住;你没有流量,大家理都不理你!

无论是你的课还是IP,又或是品牌商家,都是这个道理;流量就是影响力,流量就是黄金。

在 2019 年、2020 年、2021 年,这三年,新国货浪潮之上,流量似乎从来不缺。

但在今年才发现,在新国货新浪潮的泡沫破碎后,发现这些新品牌之所以虚假繁荣,发现它们为什么亏那么多钱,

最后发现,他们是给各路网红打工。

钱都被KOL、网红、主播赚去了。

这些网红们,也战战兢兢跟算法跟规则做斗争,他们也在为真正手握流量的平台在打工。

所以,本质上,我们都是给各式各样的平台打工,无论是电商平台还是社交网络平台,因为他们拥有流量。

而这些平台爸爸,已经疯狂到每个拉新成本高达几百块的地步,且还在不断上涨。

是的,流量就是这么贵,这么稀缺。

这时候你还觉得,你产品牛逼,公司就一定牛逼吗?

是的,我信那个老道理,产品的1没做后,后续多少个0都没有用,可是,我有一句话说你产品不行吗?

我承认你的1非常牛逼,但是你没有流量,你永远都只能是个1。

没人知道你,没人为你买单,你最后连1都会失去。

停止自恋,放下幻想,耕耘渠道,或者说用自己的资源,或者说用任何一种方法,找到自己的冷启动方式。

冷启动的战斗是一场孤独的战斗,大部分老板都折于此。


3


我见过太多老板抱怨找不着客户了,可是,找客户这件事,不也是流量这件事吗?

我更见过无数老板,把钱花在莫名其妙的事情上,莫名扩招员工,莫名租豪华办公室,莫名开启新的产品线,

可让他们花钱买流量时,却又觉得太贵了。

让他们亲身去获取流量时,又不愿下场,IP 确实不适合所有人,但是说句实在话;

老板如果无法在一线获取流量,就是不合格!就是态度不端正!

老板们必须在流量这件事上亲力亲为。

为什么现在创始人IP这么火?为什么现在老板们都开始贡献自己的脸,去做短视频去做直播?

流量这件事的重要程度,已经不再是去花一个大价钱,去招一个操盘手这么简单了。

老板们,尤其是小老板们,要对流量心生敬畏,且亲力亲为。

你可以把产品、把转化、把交付都慢慢交给合伙人或者中层。

唯有流量这件事,你必须要亲力亲为,这才是你最重要的事。

唯有拿到流量,你才能真正硬气。

欢迎大家加我微信,一起做老板,搞流量。


流量圈
04-30
【Ip】易参 股权激励女创号 闪光少女斯斯采访节目中《中国最会分钱的女人》 【职位名称】远程新媒体运营专家(可以不全职,每周现场工作1-2天) 【岗位职责】 1. 内容创作 - 负责日常视频拍摄(手机/专业设备)及后期剪辑(需熟练使用Premiere/FCPX/Capcut等工具) - 使用AI工具(如RunwayML/DALL-E)进行素材生成与优化 - 制作符合各平台特性的图文内容(含AI生成内容优化) 2. 平台运营 - 管理抖音/视频号/公众号/小红书/知乎/微博等矩阵账号 - 制定并执行AI辅助的内容发布计划(使用Later/Hootsuite等工具) - 基于数据分析(需掌握Google Analytics/蝉妈妈等)优化运营策略 3. 社群管理 - 维护500人+微信社群(需熟悉WeTool/企微等管理工具) - 策划线上活动并运用ChatGPT等工具提升互动效率 - 客户需求收集及舆情监控 4. 技术应用 - 持续探索AIGC工具在内容生产的创新应用 - 建立内容素材智能管理系统 - 开发自动化运营流程(需具备基础Python能力) 【任职要求】 ✅ 必备条件: - 2年+新媒体全流程运营经验,有知识付费类账号案例 - 精通Adobe全家桶+至少3种AI创作工具 - 具备数据驱动思维,能独立完成ROI分析 - 可接受弹性工作时间(需配合创始人差旅安排) 🌟 优先条件: - 有法律/咨询行业内容运营经验 - 熟悉飞书,微信生态,知识星球等平台 - 具有自己个人账号的新媒体运营经验 【人才画像】 🔍 核心特质: - "技术极客"型:热衷探索AI+内容的创新结合 - "平台通才":深谙各平台算法规则差异 - "数据侦探":善于从数据波动中发现机会 - "夜猫子"属性:适应非固定时段的内容维护 💸 薪酬方案: 基础薪资+绩效奖金:账号增长奖励+爆款内容奖励+线索转化分成 【合作机制】 1. 使用飞书多维表格等工具进行任务管理 2. 每周1次选题会+拍摄,1次直播+复盘,其他时间自由安排 3. 如果有线下课需要跟拍,差旅费由公司承担 4. 日常选题搜集及各个账号数据仪表盘分析 5. 管理小助理手机号,有线索就加助理,后续与公司的销售对接 工资面谈 【投递口加微信:Sophie_cheer】
04-28
资源:日本宝可梦卡牌二级市场大量货源,东京直播间场地和住宿 需求:有经验的PTCG或相关赛道的主播和相关团队,来东京的直播场地一起做直播。国内团队出渠道和经验,东京团队提供直播场地和人员住宿,以及卡牌的货源。 合作模式:直播间IP在日本,在东京直接拿货,直接开卡,收益分成。
04-25
帮招❗️ 招聘知识付费操盘手/图书编导/兼职主播 1.知识付费ip操盘手 薪资范围22-30k 要求最少有三年相关经验,有成功案例 2.图书编导 薪资范围15-30k,三年经验 有短视频带货经验,图书类目最佳 3.兼职主播 提成制,15-35k 需要有老师/二讲经验 base北京,教育头部,上市公司,福利待遇好
04-25
帮找 总裁助理 薪资:8-12k,外加奖金和提成 任职资格: 1.本科及以上学历,新媒体相关专业优先; 2.有一年以上新媒体行业的行业经验; 3.同岗位工作经验2年以上; 岗位职责: 1.依据总裁和企业的特性,为总裁量身规划个人IP,在日常各项商务活动中,拍摄并获取各项素材,为IP内容孵化提供优质素材; 2.协助总裁管理新媒体部门,组织建设全国各分公司ip部门; 3.参与企业组织的各项商务活动或宴请,协助总裁与外部资源或企业进行商务接待及公关谈判; 工作时间:9点30-12点 13点30-18点(固定休周日+月度任意调休两天) 五险一金:入职缴纳五险一金 福利:生日礼物、节假日福利、带薪团建、年终奖等等,晋升空间大 温馨提示:我们总部在长沙,这个岗位base杭州,全国出差
04-24
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