“微信也要搞 618 了,电商的节日也参与?”
这是很多人第一时间的反应,而且微信视频号不仅要参与,还是官方首次筹备 618 。
这还不算,视频号连轴开演唱会、加速开发内容付费产品、企业微信接口收费等等,
曾经对商业化佛系的微信,如今将触手拓展至社交外的各个领域,努力提速商业化。
一直以来,“克制”是微信和张小龙的座右铭。
从 2011 年诞生至今,打击微商、朋友圈每天最多 4 条的广告加载率,小程序、企业微信到视频号免费的生态,微信一直避免过度商业化。
然而,在互联网经济几乎硬着陆的今天,腾讯也不再是“印钞机”了。
从腾讯 5 月 18 日发布的 2022 年 Q1 财报看,腾讯本季度收入为 1354.71 亿,同比基本持平,环比下降 6% ;
经营盈利为 372.17 亿元,同比下降 34% ,环比更是大降 66% 。营收、净利的增速都创了近十年的新低。
从财报公布的数据看,微信及 WeChat 合并月活跃账户数已达 12.88 亿、同比增长 3.8% 。
手握 10 亿月活,一向佛系的微信,也需要承担腾讯营收的重任。
从这次财报看,腾讯营收重点的增值服务中,视频号直播服务收入增加,
社交网络收入增长 1% 至 291 亿元,企业服务也成为少数维持同比增长的业务。
这些数据都体现出微信(企业微信)的商业化规模及潜力。
从小小的微信货币“微信豆”开始,到今天悄然展开的各项商业化,微信正逐渐向“钱”看。
当然,微信如何保持用户体验和生态良性过渡,也是一大新的挑战。
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视频号吹响商业化号角
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视频号吹响商业化号角
“去年 618 官方没有组织活动,一些商家自发跟进了 618 ,双 11 又有一定规模的商家自发参与。”
谈及这次微信视频号的 618 活动,阿拉丁研究院负责人谢莹晖告诉我们,
也是经过两次的初步探索,这次 618 ,视频号官方开始做电商大促活动,找了很多品牌做活动。
没有抖音对大品牌“满 300 减 50 ”的补贴,视频号对商家只有一些推流奖励。从 5 月 31 日晚 8 点开始,“ 6.18 视频号直播好物节”开始。
一位商家告诉我们,活动入门门槛是“最低单场销售金额达到 1 万元,达人单场退货率超过 40% ”。
虽然看似设置的门槛不高,但视频号生态还不太成熟,能符合这些条件的不多,会筛选去很多个人普通卖家。
实际上,主推 KA 品牌商家,也是目前视频号带货的策略。
为此,视频号设置了 S、A、B、C 的商家等级,
其中教培图书类的S级别要求单场销售额不低于 100 万,微信直播间会提供单场 10 万 UV 支持。
“去年视频号来温州做了次小规模招商,今年也有 7、8 家大厂商做定邀”,“老马电商圈”创始人马凯跃告诉我们,
但整体效果不是太明显,目前看还缺乏卖爆的案例。
据其介绍,某品牌是在抖音上比较大的工厂 KA ,这几天在视频号预计卖了几百万,这还是矩阵号加持下的成绩。
而且,据悉目前视频号对一些品类已经开始规范,比如义乌小饰品需要报备,不能证明资质或有其他平台成绩,还无法开店获得流量。
不仅筹备 618 电商节,微信将逐渐打法成型的视频号演唱会模式,也在紧锣密鼓地推广起来。
从网传的微信视频号演唱会招商项目清单中,可以看到 6-8 月还有后街男孩、刘若英、伍佰等明星演出活动安排。
如此密集地安排商业演唱会,无疑是源于首场崔健视频号演唱会的成功。
这场3小时的直播,点赞超过 1.2 亿,累计观看次数达 6370 万。
这也让这场演唱会的独家赞助商极狐十分高兴,很快拿下接下来的罗大佑视频号演唱会。
据极狐公布的数据显示,4 月份崔健的演唱会为极狐带来了上千条高意向用户线索,预期转化率可达 90% 。
罗大佑那场演唱会热度与崔健几乎同等,预计商业化转化效率也差不多。
赞助商在品宣和转化效果上都满意,这也让视频号演唱会不愁没有商业赞助。
除了视频号,企业微信也在近期“突然”开始收费,紧跟视频号的商业化步伐。
5 月 9 日时,企业微信在一份公告中明确提出,要按照平台接口调用许可,向服务商进行收费。
在企业办公平台领域,钉钉、企业微信、飞书还在“三国杀”之际,企业微信率先收费,会导致用户迁移竞争对手那去吗?
“一开始没太理解企业微信接口收费,毕竟对于中小企业来说,又多了一笔成本。”合肥SCRM企业快鲸创始人陈允告诉我们,
从其公布的收费价格计算看,100 人企业使用企业微信成本增加四五千元,虽然不多,但也并不低。
但后来陈允也明白企业微信收费的逻辑,链接微信的私域流量,是企业微信独有、也是最大的优势。
先对这一部分流量管理能力收费,并不影响企业微信后续的功能拓展与升级。
“河流的大坝早建起来,早发电(流量)收益,并不影响以后搞养殖和船运等服务。”
陈允认为,目前企业微信应用市场至少有几百家 SCRM(社会化关系管理)企业,
虽然企业微信是对他们(第三方服务商)收费,但这些成本肯定要转移给企业用户。
如果未来企业微信继续扩大收费范围,大家也许会在企业微信用 SCRM 能力,其他的功能用钉钉或者飞书的免费能力。
在视频号和企业微信两大产品提速商业化之外,微信本身也有一些付费能力推出。
在今年年初,视频号上线了首个付费直播间“腾讯 NBA ”,直播的内容则为 NBA 常规赛直播,
用户可自行选择想看的场次,但需支付 90 个微信豆,越来越多的付费直播内容也在筹备。
还有在近日,微信 iOS 8.0.22 版中上线了“我付费的内容”这一新工具。
点击“订阅号页面右上角”即可看到“我付费的内容”,
其中包含了此前所有的付费内容相关数据(付费次数、付费金额),以及已付费内容汇总,帮助用户加强管理自己的付费内容。
微信多元化的商业化进展,尽管现在还只是一小步,相信对生态来说已经是一大步。
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微信商业化的得与失
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微信商业化的得与失
在用户眼中,微信这 10 年,貌似只有小程序、企业微信、视频号等几大产品创新。
从目前看,也是这几款产品有商业化的潜力。实际上,微信演化的产品创新非常多。
制图:Tech星球 陈桥辉
从后续的发展情况看,微信探索失利的功能产品也有不少。
其中,微信内置版小红书——“微信圈子”,
这款产品是 2018 年 8 月开始运作“我的购物清单”,2019 年 3 月加强社交电商属性,更名为“好物圈”。
在好物圈中可以记录和分享自己的生活,2019 年 12 月迭代成为“微信圈子”,
拥有游戏、美食、母婴、市场等 20 余个圈子,有些圈子粉丝数已经聚集到 50 万左右。
一位上海互联网大厂总监闲暇时间创办的“爱旅行爱生活”圈子,聚集了 25000 人,已经位居旅行类目第一,
但这个圈子最终没有等到商业化的那一天,微信圈子这款产品就在 2021 年 12 月官方宣布停运。
很多网友说,“很遗憾通过停运的新闻,以这种方式认识你。”低调诞生,高调关闭。
当然,相比微信圈子,微信也有一些开始很高调,现在却很低调的产品,典型的是小游戏。
小游戏推出之际,最开始的就是爆款“跳一跳”。
2018 微信公开课,张小龙现场玩起了火热的小游戏“跳一跳”,并在现场达到了近 1000 分。
当时宣布,微信小游戏的日活已经达到 1.7 亿。
2020 年,微信 10 周年的公开课现场,微信公布过去一年中,
人均游戏时长增长 50% ,人均游戏款数增加 20% ,商业变现增加 20% 。
以微信过 10 亿体量来说,这些成绩并不算惊艳。
本以为小游戏会经过蛰伏后一鸣惊人,如今却再无爆款推出。
此前,微信团队公布小游戏发展规划, 2018-2020 年休闲、益智、经营类占主导,2020 年及未来角色、 MMO 、策略类型游戏占主导。
今天看到微信小游戏热榜,都是几款非常眼熟的小游戏,发展规划并未如预期。
如果分析这些产品成败的原因,有趣的现象可能是需要强运营的产品,微信一般做不好,如果依靠社交流量轻运营的产品,则会逐渐成功。
比如微信圈子、云逛全球、小游戏这些,都需要建立社区生态,需要强运营引入生态玩家和消费者,建立分享、交流、交易的链条,
而微信支付、朋友圈、公众号、微信读书这些成功产品,则都是产品思维,并不需要后续强运营。
然而,从视频号这个不仅是微信,甚至是腾讯 S +级别的项目看,微信就已经有了明显转变。
从一开始运营划分行业邀请抖音、快手 MCN 机构的加入,
到此次 618 的重点运营推荐,都可以看出微信试图改变重产品轻运营的思路了。
但正如走向产品神坛的张小龙,建立了微信产品壁垒,运营的壁垒也并非容易。
以视频号的直播电商生态建设为例,不少商家感觉官宣整体的日活、月活很大,但是直播间的流量还是不够。
马凯跃认为,这与视频号用户粘性不足、带货风格还未成型有关。
据其估计,目前视频号直播间是 1:1 推荐流量,也即自然流量(账号粉丝、社群、朋友圈)是 1,视频号再推荐等比的流量。
这些流量也不懂视频号的直播电商风格,是快手的信任经济还是抖音的兴趣经济?
虽然很多人认为,这些都是平台发明的概念名词,618 好物分享除了京东、小米等官方直播间,
很多直播间从场观、粉丝数还是介绍,你无法分清这是大主播还是大品牌的直播间。
去快手,看到辛巴直播间会下单,在抖音看到爆款会下单。
在视频号,这些直播间先不说东西好坏,你先没等熟悉就想划走了。
因此,微信也开始重视对生态头部玩家的支持,这与微信一贯坚持的平等运营的思路并不一致,但也必须如此。
任何生态都接近金字塔形,通过头部的典型案例吸引玩家入场,中腰部具备付费能力的玩家撑起大盘,底部玩家构成生态繁荣的景象。
曾经,微信生态最大的典型案例应该是拼多多,但拼多多依赖小程序起家后,已经逐渐导流到其独立 APP 。
在这次上海疫情中,拼多多旗下的小程序“快团团”聚集了 80 万团长,虽然交易额无从得知,微信的运营是否能留下其才是关键。
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微信生态迎来商业化大考
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微信生态迎来商业化大考
运营的本质是产生交易,交易的本质则是创造收入。
众所周知,目前微信生态主要盈利部分增值服务和广告收入。
这其中网络广告的收入有明显缩水,腾讯 2022 年第一季度社交及其他广告收入 157 亿元,下降 15% 。
背后原因不难理解,受到疫情以及“双减”和游戏版号等影响,微信生态内电商、教育、游戏等行业投放都急剧减少。
微信也并没有坐以待毙,增加的公众号内订阅列表广告拉动了其广告收入增长,部分抵消了联盟广告的下滑。
实际上,广告行业是经济环境的晴雨表,广告收入的增长微信并不能掌控,能掌控的是更多微信生态的增长。
从微信生态内两大玩家,有赞和微盟的发展来看,微信本身的发展思路也在调整。
2022 年春季,有赞发生大规模裁员,虽然直接原因是快手在 2021 年双 11 后切断有赞的商品链接,
但实际上,微信在 2020 年 7 月推出小商店,也让微盟和有赞的发展前景,不被资本市场看好。
在微信生态内做工具服务,整体天花板还是非常高。
阿拉丁研究预测,未来三年,公众号、视频号、企业微信、小程序商业化能力的释放,将促进微信电商 GMV 飞速提升,整体规模突破 10 万亿。
只是对第三方服务商来说,最大的隐忧是微信是否决定逐渐提升平台自营能力。
努力提升商业化进展的微信,可能认为自建交易平台、工具产品、支付服务等系列服务,
才能对生态玩家有更强的掌控力,以及建立更为多元化的收入方式。
虽然鲜少露面的张小龙并未公开表达此观点,
但腾讯副总裁、CSIG 负责人汤道生在接受 36 氪采访时,也表达了类似的意思:
我们是围绕增长模式的改变来做调整——
从过去更多强调收入规模,逐步转向以自研产品为收入主导的业务模式,强调健康、可持续的收入结构。
无论如何,已经发展 10 年的微信,是时候提升商业化营收了。
对比日活 6 亿的抖音来说,其母公司字节跳动公布 2020 年实际收入达 2366 亿元,
同期,月活超 10 亿的微信为主创造的社交网络广告收入 1081 亿元,货币化率甚至还不到前者 2 分之 1 。
当然,图文为主的微信,并不适合提升广告加载率,可能内容创作者和商家的付费流量获取,
以及接口、交易抽佣才是微信重点发力的方向,这也是目前视频号、企业微信正展现出来的商业化思路。